2011-12-26 14:21:36 作者: 來源:慧聰涂料網(wǎng) 【大 中 小】 我要評論（0）
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【 第一幕墻網(wǎng) 】
企業(yè)應(yīng)當勵精圖治，奮發(fā)有為，掌握自己的第二生命。那么，涂料企業(yè)如何面對第二機遇呢?筆者不是算命先生，以下內(nèi)容但求拋磚引玉，引發(fā)大家一起來思考。
首先，抓大勢，所謂“善戰(zhàn)者，求之于勢，不擇于人…故能擇人以任勢”。既然涂料產(chǎn)品的環(huán)境友好性要求的態(tài)勢是不可避免的，那么，就去抓住這次機會吧。因為，抓住了水性漆或UV漆等環(huán)境友好性產(chǎn)品就抓住了未來。那么，如何抓住這次機會呢?這就牽涉到企業(yè)的生存策略了。還是中國人的大白話說的好：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我便，人便我快”。人無我有，做別人沒有的產(chǎn)品;人有我優(yōu)，做比別人更好的產(chǎn)品，性能質(zhì)量略勝一籌的產(chǎn)品;人優(yōu)我便，同等質(zhì)量與性能我的更便宜。人便我快，大家都打價格戰(zhàn)，我打造系統(tǒng)優(yōu)勢，打造最好的服務(wù)、最好的渠道最好的營銷支持。 因此，歸納起來，涂料行業(yè)的未來有四類企業(yè)在市場上將起到主導(dǎo)作用。一類是規(guī)模制造、成本領(lǐng)先型的企業(yè)，他們將以規(guī)�；纳a(chǎn)壓縮制造成本，以打造自己的競爭優(yōu)勢。第二類是技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，他們有最佳的研發(fā)系統(tǒng)、最佳的技術(shù)與原創(chuàng)產(chǎn)品，未來的市場上，高端市場將有他們的一席之地。第三類是營銷導(dǎo)向型的企業(yè)，品牌與渠道是他們的競爭優(yōu)勢(當然，前提條件是他們有不錯的產(chǎn)品，雖然未必掌控技術(shù)的原創(chuàng)優(yōu)勢)。最后是第四類企業(yè)，為數(shù)眾多的低質(zhì)低價的小廠家，見縫插針的游擊戰(zhàn)是他們的安身立命之本。 其次，塑造品牌與打造渠道競爭力。任何廠家，要成為品牌型企業(yè)，要做大做強，打造品牌與渠道優(yōu)勢是不可避免的。營銷，依然是實現(xiàn)這一目標的不二法門。涂料行業(yè)的營銷問題，就慧聰筆者認為，歸納起來，無非是兩個層面問題，一是營銷層面執(zhí)行力問題。道理人人都懂，只要反復(fù)的灌輸與強化培訓(xùn)即可。但據(jù)筆者的觀察，很多廠家不缺少策略，缺乏的就是一以貫之的執(zhí)行力。很多想法看上去很美，聽上去很誘人，但一到市場，卻始終“硬”不起來。歸根結(jié)底，執(zhí)行力的欠缺是根本。當然執(zhí)行力的問題，背后的潛在因素比較多，限于本文的篇幅，不在贅述。營銷層面的另外一個問題，就是營銷模式創(chuàng)新的問題。目前涂料行業(yè)的二線品牌之所以舉步維艱，難以突破。拋開大環(huán)境因素不談，單就營銷層面而言，視野都比較展，他們的一招一式全是學(xué)行業(yè)內(nèi)的一線涂料品牌。須知現(xiàn)在學(xué)行業(yè)一線品牌時機已經(jīng)過去了。錯過最最佳的時機，效果肯定大打折扣，成本也顯著上升。因此，營銷模式的創(chuàng)新，走一條適合自己的路，是未來營銷者要思考的首要問題。那么如何創(chuàng)新呢?把眼光投向涂料行業(yè)以外的企業(yè)，比如家電行業(yè)、快銷品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從這些行業(yè)借鑒、消化、吸收新的理念與手段，從而為己所有。營銷的創(chuàng)新，大體是兩個層面導(dǎo)向，一是營銷模式的創(chuàng)新，比如當年家電行業(yè)的聯(lián)營公司模式。一是營銷手段的創(chuàng)新，比如當年的專賣店模式，戶外推廣模式�，F(xiàn)在這些模式顯得單調(diào)而老舊。但是，其他行業(yè)，比如家電行業(yè)，一定有些手段可以借鑒。 再次，從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，這話當然是對二線品牌來說的，因為一線領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)有完善且系統(tǒng)的渠道模式。二級品牌要實現(xiàn)營銷突圍�；旌锨滥Ｊ绞浅雎�。混合渠道模式并不是單一的一種模式，而是一地一策，選擇適合該區(qū)域的最佳渠道模式。比如小區(qū)域代理模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統(tǒng)的代理商模式、直供模式等。涂料行業(yè)的一線品牌及傳統(tǒng)行業(yè)的一線品牌，無不是以渠道和品牌形成自己的優(yōu)勢的。 最后，可以從市場推廣入手，整合各種資源，形成品牌影響力。在廣告、公關(guān)、事件營銷上，做的最出彩的是家電行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。涂料行業(yè)雖然是低關(guān)注度的產(chǎn)品，但有很招術(shù)是可是借鑒的。 五、結(jié)束語 就中 |
