門(mén)窗市場(chǎng)應(yīng)該“跑馬圈地”還是集約化(二)

　　佛山市南海歐迪克五金制品有限公司總經(jīng)理冷宏熙介紹了歐迪克的發(fā)展模式：“歐迪克主要生產(chǎn)鋁合金門(mén)。目前，我們并沒(méi)有通過(guò)‘跑馬圈地’擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，而將工作的重點(diǎn)放在了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，練好內(nèi)功上。我們主要作了一下幾方面工作：1.狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，只有保證了產(chǎn)品質(zhì)量，品牌才能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模才能不斷擴(kuò)大。2.保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)專利申請(qǐng)，提高產(chǎn)品的科技含量。3.做好服務(wù)。門(mén)窗產(chǎn)品靠質(zhì)量吸引客戶，但品牌知名度和美譽(yù)度的獲得卻需要售后服務(wù)來(lái)支撐。服務(wù)也是企業(yè)不可忽視的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展。4.終端差異化。目前，門(mén)窗產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。產(chǎn)品的差異化往往體現(xiàn)在終端形象展示上。終端店面形象、銷售人員素質(zhì)往往會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。因此，我們?cè)谔岣呱�產(chǎn)和服務(wù)水平的同時(shí)，還強(qiáng)化了終端店面建設(shè)�！眴我划a(chǎn)品還是多品類經(jīng)營(yíng)?當(dāng)前門(mén)企有三種發(fā)展模式：第一種是專一產(chǎn)品，比如說(shuō)木門(mén)模式;第二種是木門(mén)加防盜門(mén)加鋁門(mén)等多門(mén)類模式;第三種是木門(mén)加櫥柜等跨行業(yè)模式。在木門(mén)和鋁門(mén)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，還處在定制化的模式下，哪種模式更科學(xué)、更適合門(mén)企的發(fā)展?

　　關(guān)潤(rùn)開(kāi)提出：“企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方向去選擇發(fā)展模式。但我認(rèn)為，木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以木門(mén)生產(chǎn)為主，在做好木門(mén)的前提下，才可以延伸到地板等其他行業(yè)。是增加門(mén)類產(chǎn)品，還是跨行生產(chǎn)?企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)而定。盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模很有可能會(huì)動(dòng)搖企業(yè)的根基。”

　　吳國(guó)洪介紹了他的觀點(diǎn)：“應(yīng)該說(shuō)，圣堡羅是第二種模式即多門(mén)類模式的典型代表。在中國(guó)，我們最早提出了‘專門(mén)專用’概念。什么是‘專門(mén)專用’呢?我們有鋁門(mén)、衣柜門(mén)和木門(mén)三大類產(chǎn)品。我們根據(jù)室內(nèi)不同環(huán)境生產(chǎn)不同的門(mén)類產(chǎn)品，比如說(shuō)，陽(yáng)臺(tái)門(mén)由于直接接觸戶外環(huán)境，受氣候的影響較大，因此鋁合金門(mén)更適合用作陽(yáng)臺(tái)門(mén)。同樣，廚房門(mén)也應(yīng)選擇不怕水、不怕油的鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品。衛(wèi)生間門(mén)則可以有兩種選擇，既可以是不怕變形、不怕開(kāi)裂的鋁合金門(mén)，也可以是隔音效果好的木門(mén)。而臥室門(mén)選擇隔音效果較好的木門(mén)則更為合理。我們自2003年開(kāi)始生產(chǎn)鋁合金門(mén)，2006增加了衣柜門(mén)產(chǎn)品，到了2008年又增加了木門(mén)產(chǎn)品。

　　但我們所涉及的全部都是室內(nèi)門(mén)產(chǎn)品，很少涉獵防盜門(mén)等進(jìn)戶門(mén)產(chǎn)品。因?yàn)榇蟛糠质覂?nèi)門(mén)產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備和原材料是可以公用的，如果生產(chǎn)防盜門(mén)產(chǎn)品，企業(yè)就要投入大量資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。所以，我認(rèn)為，在原有產(chǎn)能基礎(chǔ)上延伸到相關(guān)行業(yè)的發(fā)展模