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【 第一幕墻網 】
“強者愈強” 鋁合金門窗業(yè)的洗牌致使行業(yè)初顯“馬太效應”，而這種效應所遵循的唯一標準即是企業(yè)實力。顧名思義，企業(yè)實力即指企業(yè)應對市場的能力。如何在強競爭環(huán)境中凸顯品牌特點，如何應對新型消費群體的購買需求轉變，如何轉換新的營銷策略等，這些實力都將決定企業(yè)身處新格局下的去留。相對而言，強企在這方面更具優(yōu)勢，所以他們也更強。 優(yōu)勢一：產品特點鮮明，直達消費需求 行業(yè)同質化嚴重的時代，鮮明的產品特點將會使品牌更具吸引性，而眾多企業(yè)也正是利用這點成功擠進強企之林。以國內有些企業(yè)比較典型，它們就是憑借其產品獨特的特點脫穎而出的。顯然，過硬的產品是大品牌門窗企業(yè)獲得成功最大的亮點，而這種產品上的塑造，也使其能準確的把握到消費者的購買需求，高銷量自然不在話下。 優(yōu)勢二：準確捕捉新型消費者購買心理 強企的另外一個優(yōu)勢在于其能通過自有的資源去捕捉新型消費群體，并針對這一群體做出快速反應。目前，我國的主力消費群體逐漸被“80后”“90后”所取代，這些群體極具時代特點：個性張揚，特點鮮明，注重自我。另外，這樣一類群體也即將步入婚姻年齡，所以對推動鋁合金門窗業(yè)意義巨大。在這個背景的基礎上，企業(yè)如何應對決定了其對未來市場的把控。 優(yōu)勢三：電商崛起，重視B2B模式渠道 雖說現(xiàn)今的電子商務開始向傳統(tǒng)業(yè)擴散，也有部分家具企業(yè)開始走線上渠道，但是出于行業(yè)自身特點的限制，這種模式似乎并不那么“好玩”。所以，強企的做法是：嘗試著擴展線上渠道，但是重要的渠道還在線下，還在經銷商這塊。 作為B2B模式下的渠道，經銷商資源對鋁門窗企業(yè)意義依舊不容小覷。但事實上，電子商務的利誘，再加上企業(yè)自身原因，致使眾多品牌對經銷商似乎并不重視了。何為“不重視”？重承諾，輕兌現(xiàn)，謂之不重視。這已成行業(yè)普遍現(xiàn)象。 對于該現(xiàn)象，業(yè)內人士則認為：“經銷商是分銷的主要渠道，是企業(yè)銷量提升、品牌建設的重要扮演者。企業(yè)要更好發(fā)展，需加強對經銷商的培養(yǎng)力度。這樣才能做到雙贏互利�！焙喲灾a業(yè)的大部分資源集中于各大強企手中，他們利用這些資源去發(fā)展自身優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢也反過來促使他們壯大。 “弱者愈弱” “東邊日出西邊雨”，用這句話形容目前的鋁門窗市場尤為貼切。強者那邊一片歡喜，弱者這邊自然無限憂愁。 今年以來， 家居企業(yè)倒閉的新聞接踵而至。而對于鋁合金門窗行業(yè)而言，倒閉之風亦是四處侵襲。對于此現(xiàn)象，部分業(yè)內人士認為，一方面生產成本的增加為本來就資金短缺的中小企業(yè)雪上加霜；而另一方面，上游房地產的低迷也加速了他們的滅亡。 但據觀察，這種現(xiàn)象仍未停止，眾多中小型鋁合金門窗企業(yè)依然處在生死線邊緣，等待市場的審判。 業(yè)內之聲：鋁合金行業(yè)迎來了整合時代 無論是強者愈強，還是弱者愈弱，這都是鋁合金門窗業(yè)進入整合期的一個前奏。如果說前幾年鋁合金門窗業(yè)處于資本擴張時期，那么未來幾年，企業(yè)間將實現(xiàn)資源共享的合作。鋁門窗業(yè)部分專業(yè)人士則認為，未來的競爭將越來越聚焦于鋁合金門窗全產業(yè)鏈的競爭，而不再僅僅局限于企業(yè)或者產品本身，而這也預示著行業(yè)將迎來整合時代。對此，鋁合金門窗專家也表示：“天下大事分久必合合久必分”乃產業(yè)發(fā)展的趨勢。 所以，對于現(xiàn)在市場發(fā)展狀況并不理想的鋁合金門窗行業(yè)來說，行業(yè)進入整合階段并不一定是壞事，帶強企來說，可利用這次的行業(yè)整合進行企業(yè)自身實力的提升，而對中小企業(yè)來說，這次的行業(yè)整合則是他們重新獲得市場的一次機遇。對此，不論是強企還是中小企業(yè)都需把握這次的行業(yè)整合，爭取長遠的發(fā)展。 |
