力爾型材：工程市場(chǎng)更看重保障房門窗業(yè)務(wù)

　　11月2日第九屆中國國際門窗幕墻博覽會(huì)在北京新國展，本次展會(huì)聚集了眾多國內(nèi)外一線門窗幕墻企業(yè)，建筑門窗節(jié)能國際化的交流合作是本次展會(huì)的兩大亮點(diǎn)。為此新浪地產(chǎn)(微博)專訪了力爾型材銷售公司副總經(jīng)理靳俊鋼。

力爾型材銷售公司副總經(jīng)理靳俊鋼

　　新浪地產(chǎn)：這次展會(huì)貴公司帶來了哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)?

　　靳俊鋼：產(chǎn)品具有抗紫外線能力，不褪色，還有防腐蝕等等，我們產(chǎn)品滲透能力比較強(qiáng)，民用和地產(chǎn)都可以統(tǒng)統(tǒng)涉及到。民用產(chǎn)品聚集起來這個(gè)量是非常大的。另外一種就是地產(chǎn)，普通的住宅一般要節(jié)能隔熱的性能，但是針對(duì)一些別墅等較高端項(xiàng)目對(duì)鋁木復(fù)合這些產(chǎn)品有較大需求，因?yàn)榱�爾的產(chǎn)品會(huì)做特殊的表面處理比較，適應(yīng)能力更強(qiáng)。另外還有一種消光的，沒有光污染的產(chǎn)品，出口量比較大。

　　新浪地產(chǎn)：是否與地產(chǎn)商有過合作，和地產(chǎn)商我們一般是哪種合作方式，是甲乙直供還是成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作伙伴?

　　靳俊鋼：戰(zhàn)略合作伙伴也很多，我們經(jīng)常性的去合作，只要開發(fā)項(xiàng)目就用力爾型材，另外一種是通過招投標(biāo)的，這個(gè)項(xiàng)目我們一直在跟，跟一個(gè)月，兩個(gè)月之后，甲方指定用我們的材料，也有這種方式，現(xiàn)在的房產(chǎn)公司的實(shí)力也是參差不齊的，與有一些大的比較規(guī)范的企業(yè)我們會(huì)長期跟進(jìn)。

　　新浪地產(chǎn)：您剛才說我們的產(chǎn)品有民用也有地產(chǎn)上面，您是如何看待工程市場(chǎng)的?

　　靳俊鋼：現(xiàn)在來講，民用基本上都比較穩(wěn)定，用的系列、表面處理、結(jié)構(gòu)等基本上都是比較固定的，生產(chǎn)起來也比較方便。但是作為地產(chǎn)來說，每個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位都不一樣，高中端都有。另外目前房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨最嚴(yán)厲的調(diào)控，房地產(chǎn)已經(jīng)過了最火熱的時(shí)期，一些地產(chǎn)商的資金也開始收緊，但是并不是房地產(chǎn)市場(chǎng)沒有潛力。在保障房領(lǐng)域仍然有很大的需求。目前我們有產(chǎn)品很多，平開，推拉的都很多，能夠適應(yīng)保障房不同的需求。

　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在的節(jié)能門窗也是主流趨勢(shì)，北京有很多的住宅也在開始限制能耗，貴公司在節(jié)能產(chǎn)品這塊是怎么做的?

　　靳俊鋼：我們公司主推的產(chǎn)品，第一個(gè)考慮的問題就是節(jié)能，公司剛開始定位的時(shí)候比較高，走的是中高端的路線，其實(shí)我們的市場(chǎng)最先打開的是浙江、江蘇、上海，因?yàn)樗麄冮T窗的市場(chǎng)，型材的市場(chǎng)，門窗的規(guī)范都做的比較到位。北京和上海門窗要求必須隔熱型材，但是其他地方的保障房就不一定要求這樣。這主要是根據(jù)項(xiàng)目的定位于需求。

　　新浪地產(chǎn)：貴公司幕墻現(xiàn)在在市場(chǎng)的占有率如何?

　　靳俊鋼：現(xiàn)在我們做了幕墻，也是針對(duì)一些稍微大一點(diǎn)的項(xiàng)目，主推的還是浙江、江蘇、上海，內(nèi)地這塊，因?yàn)槟粔τ玫奖容^大建筑物，像地標(biāo)性的建筑物。小的幕墻用量不是太大。

　　新浪地產(chǎn)：我們公司下一步針對(duì)工程市場(chǎng)會(huì)有哪些發(fā)展的戰(zhàn)略呢?

　　靳俊鋼：第一個(gè)還是民用，民用市場(chǎng)這塊我們絕對(duì)不會(huì)放棄，通過我們技術(shù)部的改進(jìn)，盡量的扎根于網(wǎng)絡(luò)銷售，這個(gè)是不會(huì)變的，這個(gè)比較穩(wěn)定。其二，房地產(chǎn)方面保障房將作為我們公司的重點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域介入。