華建鋁業(yè)：拓寬型材渠道 深耕工程市場(chǎng)

　　11月2日第九屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)在北京新國(guó)展，本次展會(huì)聚集了眾多國(guó)內(nèi)外一線門(mén)窗幕墻企業(yè)，建筑門(mén)窗節(jié)能國(guó)際化的交流合作是本次展會(huì)的兩大亮點(diǎn)。為此新浪地產(chǎn)(微博)專訪了華建鋁業(yè)副總經(jīng)理丁三蓮。

華建鋁業(yè)副總經(jīng)理 丁三蓮

　　新浪地產(chǎn)：貴公司這次展會(huì)上帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品?

　　丁三蓮：這次展會(huì)以新木緣系列為主，新木緣系統(tǒng)也是公司去年開(kāi)始自主研發(fā)設(shè)計(jì)的新的以鋁木產(chǎn)品為主的系統(tǒng)，新木緣系統(tǒng)相對(duì)產(chǎn)品比較完善的，有鋁木窗，實(shí)木窗，還有木門(mén)，很多的客戶看完以后覺(jué)得華建鋁業(yè)怎么會(huì)做木門(mén)呢，實(shí)際上不管是實(shí)木門(mén)還是木窗都是華建鋁業(yè)新木緣系統(tǒng)配套的產(chǎn)品，主要是為它做配套的。

　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在新木緣系列對(duì)消費(fèi)者的多還是對(duì)工程商的多?

　　丁三蓮：每種客戶群體都有，新木緣系列的產(chǎn)品，消費(fèi)群體相對(duì)來(lái)講肯定是高端人群，因?yàn)樗�主要針�?duì)別墅，高檔公寓。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的木窗室外部分很難抵御寒冷的氣候，容易干裂，用鋁木復(fù)合窗就可以把這些問(wèn)題解決掉。所以說(shuō)鋁木的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ模�因�(yàn)殇X木窗成本造價(jià)比較高，所以需求群體基本上都是一些高端人群，一般都是定位比較高檔的工程項(xiàng)目。

　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在華建鋁業(yè)的產(chǎn)品在工程市場(chǎng)上占有率如何，市場(chǎng)的反饋如何?

　　丁三蓮：我們的產(chǎn)品前期推的是家百利系統(tǒng)，因?yàn)榧野倮�系統(tǒng)是非常成熟的系統(tǒng)，在北方的市場(chǎng)占有率是非常高的，新木緣系統(tǒng)是去年開(kāi)始研發(fā)、設(shè)計(jì)并且推出市場(chǎng)的一款新的系統(tǒng)，這個(gè)新的系統(tǒng)，目前正是一個(gè)推廣階段，市場(chǎng)占有率還有待進(jìn)一步的提高。

　　新浪地產(chǎn)：產(chǎn)品在哪些知名項(xiàng)目上有應(yīng)用，哪些開(kāi)發(fā)商有合作?

　　丁三蓮：像在海南的半山半島，還有一些像內(nèi)蒙、山西的一些工程也都用上了我們新木緣系統(tǒng)的產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)商合作的很多，像恒 大地產(chǎn)，金輝地產(chǎn)，龍湖地產(chǎn)，富力地產(chǎn)，包括近期正在合作陽(yáng)光100地產(chǎn)，我們合作的都不錯(cuò)。

　　新浪地產(chǎn)：您如何看待未來(lái)工程市場(chǎng)在門(mén)窗方面的采購(gòu)市場(chǎng)呢?

　　丁三蓮：我們將來(lái)會(huì)針對(duì)開(kāi)發(fā)商加大力度，對(duì)于組裝企業(yè)來(lái)講，我們以維護(hù)為主。這樣做，對(duì)于我們今后品牌的維護(hù)會(huì)有很大的提高，因?yàn)榻M裝企業(yè)更多的是關(guān)注自己的利潤(rùn)空間，但是開(kāi)發(fā)商更多的是關(guān)注品質(zhì)，所以我們要跳過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，直接面對(duì)開(kāi)發(fā)商，可能對(duì)于今后產(chǎn)品的品質(zhì)的提升會(huì)起到一個(gè)很大的促進(jìn)的作用。

　　新浪地產(chǎn)：你們?cè)诠?jié)能產(chǎn)品上都有哪些舉措，或者你們有沒(méi)有專門(mén)的實(shí)驗(yàn)室或者評(píng)測(cè)系統(tǒng)檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品節(jié)能系數(shù)?

　　丁三蓮：我們自己有實(shí)驗(yàn)室，每開(kāi)發(fā)一個(gè)新的系列，我們都會(huì)做出成品，進(jìn)行成品的檢驗(yàn)，我們自己公司內(nèi)部也制定了一些檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這些系列產(chǎn)品的一個(gè)檢驗(yàn)的要求，所以我們自己要配備一定的檢驗(yàn)的措施和設(shè)備。

　　主持人：您公司下一步有什么規(guī)劃?

　　丁三蓮：因?yàn)槲覀內(nèi)A建鋁業(yè)就是以建筑型材為主的鋁合金型材的加工企業(yè)，我們下一步還是以建筑型材為主線，工業(yè)型材也是我們下一步繼續(xù)拓展的渠道，我們新成立了一個(gè)華鋁股份公司，主要針對(duì)高鐵，太陽(yáng)能的工業(yè)型材，這是下一步拓寬渠道的舉措。

　　主持人：有沒(méi)有考慮要進(jìn)入保障房市場(chǎng)?

　　丁三蓮：我們很敏感的覺(jué)察到這一點(diǎn)，下一步華建鋁業(yè)會(huì)迎合國(guó)家的一些要求，在保障性住房方面，新開(kāi)發(fā)一系列的產(chǎn)品，從經(jīng)濟(jì)節(jié)能的角度去把保障房的系列產(chǎn)品打造起來(lái)，目前我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了兩個(gè)系列，主要是針對(duì)保障性住房的