系統(tǒng)門窗本土品牌PK外來(lái)品牌 誰(shuí)贏?

　　唯有認(rèn)清形勢(shì)，方能發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)

　　近兩年，多數(shù)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)產(chǎn)生了一種非理性的心理恐懼，認(rèn)為鋁門窗已進(jìn)入了一個(gè)難熬的市場(chǎng)低谷。盡管受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的影響，但住房的剛性需求仍在持續(xù)上升，從房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看，鋁門窗市場(chǎng)潛力仍很大。鋁門窗市場(chǎng)長(zhǎng)期被看好，而由此帶來(lái)的大量系統(tǒng)門窗訂單是顯而易見(jiàn)的。

　　與此同時(shí)，外來(lái)系統(tǒng)門窗品牌也在進(jìn)一步加緊對(duì)本土市場(chǎng)的搶占，且多以專賣店的形式進(jìn)駐高檔次賣場(chǎng)，并在不斷強(qiáng)化自身的品牌優(yōu)勢(shì)。外來(lái)品牌似乎預(yù)計(jì)到，市場(chǎng)將持續(xù)升溫，因此以咄咄逼人的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　多數(shù)區(qū)域系統(tǒng)門窗品牌在面對(duì)外來(lái)品牌的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，大都顯得束手無(wú)策。原材料價(jià)格大幅上漲、成本提高、利潤(rùn)空間縮小等原因造成了眾

　　多中小系統(tǒng)門窗品牌的謹(jǐn)小慎微，步履維艱。而理性的本土品牌則認(rèn)為，當(dāng)前形勢(shì)下仍然大有可為。只要有正確的市場(chǎng)定位，避開與高端系統(tǒng)門窗品牌的正面交鋒，在同類品牌偃旗息鼓的狀況下，仍有較大的發(fā)展空間。比如，依靠區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行小區(qū)推廣，或者依靠自身的人際關(guān)系推廣銷售，都是切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。

　　品牌意識(shí)差，本土品牌難敵外來(lái)品牌

　　事實(shí)上，除了少數(shù)幾個(gè)有較高終端知名度的系統(tǒng)門窗品牌外，和其他外來(lái)品牌相比，本土系統(tǒng)門窗品牌仍具有較強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。部分有多年經(jīng)營(yíng)的品牌企業(yè)規(guī)模雖然不大，沒(méi)有走出本區(qū)域，但在本土有著豐富的客戶資源，而且有較高的認(rèn)知度。

　　外來(lái)品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于擁有統(tǒng)一的專賣店面形象、規(guī)范的管理、經(jīng)營(yíng)模式以及企業(yè)的文化和品牌理念等。同樣，也正是這種品牌理念的缺失制約了區(qū)域品牌的進(jìn)一步發(fā)展，讓作坊式生產(chǎn)起家的小企業(yè)主們?nèi)菀诐M足于小富即安的現(xiàn)狀，無(wú)法成就真正的系統(tǒng)門窗品牌。

　　筆者走訪眾多區(qū)域品牌鋁門窗店面時(shí)發(fā)現(xiàn)，店面大多設(shè)在中低檔賣場(chǎng)里，經(jīng)營(yíng)各種高、中、低檔產(chǎn)品(有系統(tǒng)門窗，也有普通的鋁門窗)，有的甚至混搭著銷售其他品類的門窗產(chǎn)品，且店面的銷售情況均不佳。店員既沒(méi)有熱情服務(wù)，也沒(méi)有正確的營(yíng)銷方法。這與大品牌的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)模式相比，整個(gè)檔次就降了下來(lái)。消費(fèi)者在店里體驗(yàn)不到周到的服務(wù)，就會(huì)更加信賴知名的外來(lái)品牌。這讓處在同一個(gè)賣場(chǎng)的本土品牌的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

　　區(qū)域品牌想要穩(wěn)步占據(jù)市場(chǎng)，求得生存，就必須給自身的企業(yè)植入相應(yīng)的品牌意識(shí)，灌輸現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)理念，同時(shí)，也要注重終端品牌形象的建設(shè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，盡可能樹立良好的口碑。只有與外來(lái)品牌站在同一條線上，才有與之競(jìng)爭(zhēng)的可能。否則，拋開價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，僅在店面上一味模仿，最終難以勝出。其實(shí)，在經(jīng)營(yíng)方面，本土品牌應(yīng)強(qiáng)化本土優(yōu)勢(shì)，做好終端營(yíng)銷，在終端營(yíng)銷上還有著其特有的靈活性，不像大部分外來(lái)品牌，主要依賴于店面經(jīng)營(yíng)。本土品牌有深厚的根基，有豐富的人際關(guān)系，除了依靠店面經(jīng)營(yíng)外，還能夠?qū)⒂|角滲透到轄區(qū)的任何一個(gè)角落，甚至更邊遠(yuǎn)的外圍市場(chǎng)。而同在市區(qū)中心位置的外來(lái)品牌，除了少數(shù)擁有機(jī)動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍的品牌外，就無(wú)法自主開發(fā)周邊的零散客戶，只能眼睜睜看著這些客戶被本土品牌以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占有。

　　當(dāng)然，隨著人們生活品味的提高和對(duì)門窗品牌文化日漸重視，即便是鄉(xiāng)村的消費(fèi)者也會(huì)更傾向于選擇有文化內(nèi)涵的品牌。本土的前店后廠的小品牌也就會(huì)遭受越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)危機(jī)。這不同于階段性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌自身的價(jià)值危機(jī)。

　　面對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的危機(jī)，本土系統(tǒng)門窗企業(yè)最好的辦法就是未雨綢繆。這就要求本土企業(yè)要強(qiáng)化本土品牌優(yōu)勢(shì)，利用自身的資源做好品牌形象的推廣和終端營(yíng)銷戰(zhàn)略。終端營(yíng)銷不僅僅是守著店面等客戶上門，而是要主動(dòng)出擊，根據(jù)本地市場(chǎng)的特殊性和消費(fèi)群體的消費(fèi)理念制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。既可以不定期地開展小區(qū)推廣活動(dòng)，也可以利用店面促銷、團(tuán)購(gòu)等手段來(lái)提高銷量。只要能夠先一步做好終端營(yíng)銷的戰(zhàn)略，就能夠挺過(guò)目前樓市的“寒冬”，贏得發(fā)展的空間。