寶航建設(shè)：節(jié)能減耗 一體化模式促門窗升級

　3月22日，2013中國房地產(chǎn)500強測評成果發(fā)布會暨500強峰會在北京國貿(mào)三期酒店舉行，寶航建設(shè)憑借產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)這三駕馬車，成功贏得開發(fā)商的認可，成為 500強開發(fā)商首選供應(yīng)商品牌的光榮一員。

　　深圳寶航建設(shè)集團股份有限公司副總裁 劉維國

　　產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)是帶領(lǐng)寶航前進的三駕馬車

　　“產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)保障能力可以說是帶領(lǐng)寶航前進的三駕馬車”，劉總在談到獲得500強首選供應(yīng)商品牌的測評獎項時說到，“最主要的是我們在全國各個區(qū)域都有自己的生產(chǎn)運營基地，對開發(fā)商在全國開發(fā)的各個項目都能夠提供及時便捷的服務(wù)，這是獲得開發(fā)商的認可的重要因素之一。”

　　寶航建設(shè)作為一個門窗幕墻的生產(chǎn)運營商，做門窗相對利潤比較低，而且現(xiàn)在的運輸成本很高。公司現(xiàn)在全國有20多個辦事處和分公司7個加工基地，天津、蘇州、武漢、成都、深圳、東莞，吉林也將開設(shè)一個；這樣做也是為了配套一些大型的房地產(chǎn)公司，最近這些年大型的房地產(chǎn)公司尤其萬科等都是全國各地開發(fā)，中型城市都進去了，寶航作為他們的服務(wù)商、供應(yīng)商，跟著他們的市場走，做好我們的服務(wù)。本著這樣的理念，在全國建立這么多基地，來配套房地產(chǎn)，把門窗事業(yè)做好。

　　他認為獲得這個500強首選供應(yīng)商品牌的測評獎項，對公司以后參加招投標有很大幫助�！耙恍┍容^成熟的大型的地產(chǎn)商，他們也比較關(guān)注這樣的一個獎項的活動，對他們來說，評價一個企業(yè)，獎項也是指標之一，這本身就是企業(yè)的綜合實力的體現(xiàn)�！眲⒖偙硎�。

　　隨著企業(yè)的發(fā)展和資金的整合，今后房地產(chǎn)重新經(jīng)過一輪洗牌，可能會越來越集中，規(guī)�；�的更規(guī)�；�，小型、中型甚至要被淘汰，同樣的，作為房地產(chǎn)的供應(yīng)商或者服務(wù)商，也需要轉(zhuǎn)型去適應(yīng)這個市場。整體上來講隨著房地產(chǎn)越來越集中，戰(zhàn)略采購的模式是今后的發(fā)展趨勢。

　　節(jié)能減耗 一體化模式促門窗升級

　　“在與開發(fā)商工程市場打交道的過程中，決定一個模式成敗的關(guān)鍵點在于能否滿足需求方。除了工程質(zhì)量和成本高低外，降低建筑能耗也是開發(fā)商的一大關(guān)注點，”劉總表示。

　　門窗能耗在社會總能耗中占多大比重？說出來可能嚇你一跳。每年通過門窗流失的能量，占到建筑能耗的45%—50%，占到了社會總能耗的20%。門窗成為我國建筑物節(jié)能最薄弱的環(huán)節(jié)。

　　另外，據(jù)了解，北京即將實施建筑節(jié)能75%的地方標準，節(jié)能標準的提升勢必會對門窗保溫性能要求的提高。建筑節(jié)能75%的標準，對門窗的U值要求必須從現(xiàn)在的2.8提高到2 (U值用來度量每平方米建筑材料所出現(xiàn)的熱損失，單位瓦特)，這對目前門窗企業(yè)是一大挑戰(zhàn)。

　　針對房地產(chǎn)市場極易受國家宏觀政策的影響，加之目前門窗幕墻行業(yè)存在個體戶掛靠施工、小作坊加工質(zhì)量低劣、技術(shù)難以規(guī)范、標準模糊等問題，寶航率先首家提出了“門窗幕墻生產(chǎn)運營商”和“工程產(chǎn)業(yè)集成供應(yīng)鏈運營商”一體化模式的概念。這種模式極大的保證了門窗性能的安全可靠。過去僅僅是根據(jù)訂單下料加工，現(xiàn)在將整個鏈條拉長，包含了前期的產(chǎn)品研發(fā)、方案設(shè)計和選擇、材料統(tǒng)一采購，中期的個性化定制、精密加工、安裝施工和后期的維護服務(wù)、客戶監(jiān)督及反饋。

　　創(chuàng)新戰(zhàn)略合作的模式 促進標準化協(xié)作

　　鑒于工程市場的特點，現(xiàn)在我們產(chǎn)品本身針對一些地產(chǎn)開發(fā)項目的服務(wù)時間就比較長，所以在我們公司體現(xiàn)的是直營式和一站式的服務(wù)，重點是發(fā)展和開發(fā)商之間的戰(zhàn)略集采的模式。

　　但是作為開發(fā)商他對一些供應(yīng)企業(yè)做戰(zhàn)略集采是有要求的，針對這樣的要求，我們實打?qū)嵉淖鲆恍┚唧w的準備，我們的直營模式不會改變，一站式服務(wù)不會改變，全國布局基地也會越來越強，同時我們的產(chǎn)品標準化是結(jié)合地產(chǎn)開發(fā)項目和大的地產(chǎn)商的要求，可以同時促進這個標準化的協(xié)作。從這個角度來講，開發(fā)商對我們還說比較感興趣的，我們也已經(jīng)成功的創(chuàng)造了很多地產(chǎn)戰(zhàn)略合作的模式。

　　雅居樂房產(chǎn)在房地產(chǎn)企業(yè)里算是創(chuàng)造利潤很高的企業(yè)，他們在門窗方面的要求是首先把自己的產(chǎn)品標準化。在中國不同地區(qū)的氣候不同，不同國家要求的規(guī)范也有所不同，制定符合各地標準的樣窗，就簡化了整個采購的流程。比如北京做的房子門窗式樣到成都做的就又變化了，所以把窗的模型定下來，供應(yīng)的材料就可以基本定下來，包括我們生產(chǎn)、安裝、施工都簡化了，簡化了就節(jié)省成本，節(jié)省成本就綠色環(huán)保了，低碳最終反映在錢上面。這種模式，定好標準產(chǎn)品，相對供應(yīng)商也好做，價位也基本固定了，原材料在市場上有一定的波動，有上升有下降，就要適合的調(diào)價，這是簡化的手續(xù)。

　　所謂的戰(zhàn)略合作伙伴，從公司和個人的理解，首先同上游的供應(yīng)商是合作伙伴，同公司的客戶也是戰(zhàn)略合作伙伴，跟同行也是戰(zhàn)略合作伙伴，雖然是競爭，但是現(xiàn)在發(fā)展到資訊這么發(fā)達的社會，是公平、合理的競爭，也需要有戰(zhàn)略合作伙伴，也要建立這種關(guān)系，只有這樣才能共贏甚至三贏。