|
【 第一幕墻網(wǎng) 】
從20世紀90年代起，我國的石材產(chǎn)量、消費量、貿(mào)易量就一直位居世界第一，目前全國現(xiàn)已形成了山東萊州、福建南安、廣東云浮和四川雅安4大基地，此外，內(nèi)蒙古、山西、河南、浙江、湖北、新疆等地也新涌現(xiàn)出一批石材加工基地。 然而，在取得驕人業(yè)績的同時，石材業(yè)也出現(xiàn)了一些亟待解決的問題。中國石材協(xié)會會長鄒傳勝表示，目前石材行業(yè)存在四個問題：對資源控制能力不足，創(chuàng)新能力不足，與環(huán)境親和能力不足，營銷能力不足。從宏觀角度來看，只要能做到產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級，這些問題解決起來都不難，但落實到個體的石材企業(yè)身上，又該從哪里著手去做呢? “眼界放開，敢于嘗試，擁抱變化，我覺得是最基本的心態(tài)�！睆B門希恩石業(yè)總經(jīng)理鄧小忠表示，“循序漸進，腳踏實地，這是把想法落到實處的保證�！�2000年創(chuàng)立，經(jīng)營13年石材的廈門希恩石業(yè)，從一個出口粗泛型地鋪石的小微民企，到近幾年在國內(nèi)銷售進口紅酒和進口石材及保溫防火石材幕墻綜合開發(fā)和別墅豪宅設(shè)計服務(wù)上經(jīng)營的及時轉(zhuǎn)型，對石材產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級，鄧小忠總經(jīng)理不僅有著自己的理解，也有自己的及時擁抱變化的嘗試經(jīng)驗。 霏細石是典型的高檔低碳石材，具有質(zhì)地細膩，顏色純，耐風化，無輻射，硬度高,抗酸性強等特點，適用于室內(nèi)外墻壁裝飾，同時也是制作石雕、浮雕、地磚、廣場裝飾等的絕佳高檔材料。2009年，廈門希恩石業(yè)為了滿足市場對高端石材的需求，與俄羅斯黃鉆金麻的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協(xié)議，一舉成為亞美尼亞金和黃鉆金麻，阿曼黃，阿曼金，霏細石主要國內(nèi)供應(yīng)商。 之后，在順應(yīng)市場“低碳環(huán)�！钡奶栒傧�，希恩石業(yè)又開發(fā)出新品種“沙漠金鉆”、“新金鉆麻”，“沙漠金鉆”、“新金鉆麻”最大的特點是板面干凈，質(zhì)量穩(wěn)定，而且能大量供貨，適用于外墻干掛，墻面裝修，門窗門套線條，異型加工，是國內(nèi)用于外墻干掛的最好材料之一。如今，希恩石業(yè)最新開發(fā)的石材品種“云黑石”“中巴黑”“雪飛”也都在運營之中。對好資源的控制做到了萬無一失。 創(chuàng)新能力：高科技術(shù)必須要善加利用 在擁有了低碳高檔石材后，希恩石業(yè)在石材加工上開始下功夫，為其輸入高科技含量，勇拓創(chuàng)新之路——將獲得了科技進步獎的“嵌扣式中空隔熱石塑復合板墻體干掛保溫系統(tǒng)”和低碳石材完美結(jié)合，成功打造出經(jīng)典的外墻石材干掛產(chǎn)品“希恩保溫防火石材干掛幕墻”(簡稱“希恩幕墻”)。 希恩幕墻不僅讓建筑的外墻更加煥發(fā)出令人嘆為觀止的裝飾效果，同時具有硬度強，顏色純，無輻射，耐風化和霜凍、抗酸雨和海水侵蝕、無光污染、降低電耗等獨特優(yōu)勢，從隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十大指標，全面提升石材幕墻的裝飾性和功能性。 環(huán)境親和能力：聯(lián)盟黃金實力伙伴助力創(chuàng)新 在石材應(yīng)用與環(huán)境上，希恩石業(yè)花費的心思最多。首先，面對閩南廈門泉州漳州豪宅別墅市場的崛起，希恩石業(yè)將自身的另一進口葡萄酒優(yōu)勢資源廈門希恩酒業(yè)和樂邦葡萄酒股份公司進口的高端葡萄酒和英良石材五號倉庫的高端石材資源完成嫁接，打造一種領(lǐng)先的現(xiàn)代主義“酒窖別墅”，讓高端客戶不僅能親眼體驗奢華石材，還能親口品嘗名莊葡萄酒，擁有接軌國際的高端生活理念。 接著，希恩石業(yè)又更加大膽的和日本SAI設(shè)計師團隊合作，成立了希恩SAI設(shè)計裝飾機構(gòu)，在服務(wù)豪宅別墅高端客戶的過程中，創(chuàng)新出了一種包含“歐洲酒窖設(shè)計”和“現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計”的“現(xiàn)代主義別墅”設(shè)計新概念，并且還率先植入了中國傳統(tǒng)風水文化，引領(lǐng)一時風潮。希恩石業(yè)使用的扉力石黃色“薩爾瓦多金”和淺黃色“薩爾瓦多金”，不僅符合國人“金碧輝煌”“華屋生輝”的審美理念，受到臺灣風水大師和建筑設(shè)計師的推薦，裝飾效果美輪美奐，風水意義也富足吉祥，令豪宅別墅高端的客戶驚喜不已。 最后，希恩石業(yè)還聯(lián)合了福建省天閩建筑裝飾有限公司，完成了石材與裝飾一體化戰(zhàn)略的最后一環(huán)：安裝服務(wù)。福建天閩在施工領(lǐng)域有過硬的資質(zhì)，而且在北京、遼寧、吉林、哈爾濱、河北等地有分支機構(gòu)或常駐辦事機構(gòu)，憑借這些資源，希恩石業(yè)開拓北方市場也成為可能。 營銷能力：體驗式營銷嶄露頭角 為了讓客戶更加真切的感受產(chǎn)品和服務(wù)，廈門希恩石業(yè)創(chuàng)新嘗試“體驗式營銷”，在福建南安水頭“天下板倉”設(shè)立了樣板墻，真實展示了其拳頭產(chǎn)品“希恩幕墻”，這款經(jīng)典外墻石材干掛產(chǎn)品的裝飾性和功能性，通過樣板墻客戶都可以親自“體驗”眼見為實。 另外，廈門希恩石業(yè)還將“霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”這些用于外墻的高檔干掛石材，切出了25mm厚的外墻石材干掛規(guī)格大板，磨光好后放在水頭建明倉庫A區(qū)19-20讓客戶親身“體驗”，親自挑選，解除后顧之憂。 對于出口用的G654，G682(銹石)，G603，G664，新金鉆麻，沙漠金鉆，楓葉紅等砂鋸大板產(chǎn)品，實體工廠希恩石業(yè)也切出了大量20mm和30mm厚的大板，不僅讓客戶能看得明白，還可以直接在工廠驗貨，再不用等訂單來了以后才開始加工，雖然對工廠實體而言有較大的資金壓力，但卻為客戶節(jié)約了時間。 縱觀廈門希恩石業(yè)在創(chuàng)新和升級石材上所做的努力，本質(zhì)就是給石材以附加值，給服務(wù)以新內(nèi)容，尤其是“石材與設(shè)計裝飾一體化”戰(zhàn)略更值得關(guān)注和肯定。將生產(chǎn)型的實體經(jīng)濟發(fā)展和增值服務(wù)進行一體化整合，堅持實體經(jīng)濟，在保證傳統(tǒng)石材生產(chǎn)基礎(chǔ)上，積極開發(fā)石材新品種，聯(lián)合專業(yè)領(lǐng)域的人才，為客戶提供石材加工、設(shè)計、安裝一條龍服務(wù)，廈門希恩石業(yè)不僅做到了腳踏實地，也體現(xiàn)出其對石材業(yè)發(fā)展趨勢出色的遠見能力。 |
