2013年涂料行業(yè)將歷經跨越式發(fā)展(二)

從2002-2003年的“品牌整合階段”，2005-2006年的“加速洗牌，并購擴張”，2007-2008年的“戰(zhàn)略轉型”，再到2009至今“后金融危機轉型升級”。

嘉寶莉、美涂士、巴德士、鴻昌化工、三棵樹、華隆涂料、匯龍涂料等一批民族涂料企業(yè)不斷崛起，他們面臨外資巨頭毫不示弱，通過發(fā)揮主場優(yōu)勢，在科技創(chuàng)新、營銷突破、細分領域市場等方面都取得了巨大的進展，如今已成為推動中國涂料產業(yè)發(fā)展的“中堅力量”。

新十年之“變”：

外資品牌“加注中國”

2012年，我國涂料年產量已突破1200萬噸。那么，對于國外涂料品牌而言，這個是怎樣的一個預示呢?進軍中國涂料市場一直都是很多國外涂料品牌的重要戰(zhàn)略之一。無論是新進駐中國市場的品牌還是已經“呆在”中國十多年的國外涂料品牌，都在不遺余力的開發(fā)中國涂料市場，通過開新廠、開新店、加大中國投資研發(fā)力度等措施爭奪中國市場。

作為全球最大的油漆生產商，阿克蘇諾貝爾將全球11%的研發(fā)資源投放在中國，并設8個科研基地，擁有約500名研發(fā)人員，為中國、亞洲乃至全球市場提供產品研發(fā)及技術支持。

此外，從2012開始，立邦相繼在成都、鄭州、上海、長春等十幾個城市打造集時尚、體驗、色彩及服務為一體的刷新旗艦店，開啟了踐行“20周年，為你刷新生活”全新品牌主張的第一步。2012年，美國宣偉-威廉姆斯旗下涂料品牌，首家中國店鋪在落戶上海紅星美凱龍真北店。美國威士伯(Valspar)也不甘落后，“加碼”中國市場，在天津投資建設的威士伯涂料(天津)有限公司一期工程目前也正在施工中。PPG則直接將天津制作中心升級為亞太區(qū)研發(fā)中心。

民族品牌唱響“中國夢”

新十年，民族涂料品牌沒有坐以待斃，嘉寶莉、美涂士、巴德士、三棵樹、匯龍、展辰、華隆、飛揚、晨光等企業(yè)通過積極變革與轉型積蓄力量，壯大自己，制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，加大科技研發(fā)投入、深耕下沉渠道網絡、營銷方式創(chuàng)新升級、內部管理整合資源等，實現了企業(yè)由量變到質變的跨躍，“奮起直追”，唱響“中國夢”。

2012年，嘉寶莉化工集團總投資約4億元的年產21萬噸家具涂料生產基地正式奠基，預計2013年底初步建設完成，2020年目標是“沖擊全球十大涂料品牌”。

2012年，廣東美涂士建材股份有限公司銷售業(yè)績實現逆勢飄紅，工程漆增長約70%，家具漆增長25%，乳膠漆增長也達到25%，為民族涂料品牌的提震帶來了最強音。

2012年，廣東巴德士化工有限公司借力體育營銷，實現品牌轉型升級。巴德士集團也不再僅僅滿足于涂料界內稱雄，而是開始從本土品牌向國際品牌，從專業(yè)品牌向大眾品牌邁進。

2012年，三棵樹積極籌劃上市IPO，進軍資本市場，極有可能成為第一家成功上市的民營涂料企業(yè)，十年后目標是100億銷售規(guī)模。

2013年，鴻昌化工投資5000萬的工業(yè)園落成…..

除此之外，大寶、紫荊花、匯龍涂料、秀珀、展辰、中華制漆、華隆涂料、飛揚化工、寶塔山、晨光涂料、阿里大師漆等本土企業(yè)2012年都取得了不錯的銷售業(yè)績，通過加大市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創(chuàng)新上紛紛奮起直追。

新十年營銷戰(zhàn)略突圍

產品：

從同質化到差異化、健康化、個性化發(fā)展

目前我國的各類涂料產品，數量充裕，但是特色顯的不足，而且同質化相當嚴重，為人所詬病，始終得不到突破。如市場上充斥著環(huán)保概念的“抗甲醛”、“竹炭”、“凈味”等各類涂料產品。其主要原因是，高端產品研發(fā)人員的培養(yǎng)速度遠遠跟不上涂料行業(yè)的發(fā)展速度，而現有的涂料生產技術也與國外技術相差很遠，核心技術和高端產品都掌握在國際大公司手里。因此很多涂料企業(yè)只有量的發(fā)展卻沒有質的變化。

隨著我國涂料市場細分領域的進一步拓寬、年輕消費群體對品牌意識的理性化，以及對健康、環(huán)保涂料更加苛刻的要求，未來涂料產品的差異化、健康化和個性化發(fā)展將成為主流。

本土涂料企業(yè)需加大研發(fā)投入，也可以與國際巨頭或科研單位進行合作，創(chuàng)造出不同的產品。這就要求涂料做到以下三個方面：一是創(chuàng)造產品差異化的概念，賦予產品新的靈魂，如同樣為一線品牌，多樂士訴求的環(huán)保健康，立邦訴求的是色彩的樂趣，而華潤訴求的家庭順心。當然，產品差異化概念的支持點必須是涂料企業(yè)的最大優(yōu)勢所在之處。二是改變產品的包裝、大小等，在產品質量、技術同質化的基礎上創(chuàng)造出新的不同。三是服務差異化需求，未來的生意一定屬于提供細致服務的品牌。

渠道：

線下“渠道為王”,線上電子商務成“主流”

一直以來，涂料行業(yè)有句金科玉律：渠道為王，或得渠道者得天下，表明我國大部分涂料企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主。從大代理商制、區(qū)域扁平、渠道扁平和市場扁平，再到區(qū)域扁平化獨家經銷制，都是企業(yè)面對行業(yè)日漸成熟、競爭加劇、增長乏力、終端流失所在營銷戰(zhàn)略上做出的改變，以通路精耕的名義進行渠道正沉，尋求新的利潤增長點。

不可否認，在市場產品多樣化進入飽和和競爭期后，市場已必然從產品為王過渡到渠道為王。誰掌握了高效、完善、穩(wěn)固、多樣化的渠道體系，誰就能搶占更大的市場，進而誰把自己的產品快速的推向消費者，迅速提高銷售量。

不過，隨著互聯(lián)網迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)渠道面臨動搖，處于發(fā)展轉型期的中國涂料行業(yè)，面對電子商務的不斷發(fā)展，紛紛試水電商渠道，如嘉麗士、三棵樹、美涂士、嘉寶莉、3A環(huán)保漆等相繼開通天貓商城官方旗艦店。

在2012年的淘寶“雙十一”購物狂潮中，真正做的好的只有多樂士和立邦，銷量分別達到1200萬和920萬，而本土涂料企業(yè)三棵樹只有49萬。不難看出，我國涂料企業(yè)要想在新渠道上做的好，依然還有很長的路要走。

推廣：

從渠道推廣到消費者推廣

過去我國大部分涂料企業(yè)，產品外觀、功能、價格和服務都是同質化的，雖然競爭激烈，但營銷推廣方式也比較單一，以靠渠道商推廣較多，店面廣告、建材市場廣告、散發(fā)宣傳單、終端特價、送贈品、抽獎等方式等，終端成產品的唯一出口，所以誰掌控了渠道的終端，誰就擁有話語權。

如今涂料產品越來發(fā)揮朝個性化發(fā)展，產品功能越來越強大，銷售渠道越來越豐富，營銷推廣方式也開始向“整合式營銷”邁進，明星代言、報紙、電視、網絡新媒體等等，線下結合線上互動營銷有機結合。

2012年，作為中國領先的涂料及涂裝方案提供商，嘉寶莉全新廣告宣傳版“更接近你”亮相各大電視臺，2013年，巴德士廣告央視cctv1、央視新聞頻道、央視cctv2“交換空間”熱播，美涂士走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)開展多達千場的路演活動，阿里大師漆的“168之戀”在網絡視頻上熱播……這都是進行“消費者推廣”的典型代表。立邦和多樂士等外資品牌在消費者推廣方面，足足領先了國內品牌十幾年，因此國內品牌在這方面需要奮起直追，在未來十年內盡量縮小差距，甚至趕超。