石材不景氣囤貨 資金緊張崩盤或謀轉(zhuǎn)型

　　提起囤貨在石材行業(yè)再平常不過，如今，福建南安石材市場(chǎng)里有些企業(yè)囤聚的荒料甚至堆進(jìn)了車間，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示：“很多企業(yè)主都認(rèn)為，我用很低的價(jià)位買進(jìn)荒料，以后不管什么時(shí)候賣出都不會(huì)虧本。”然而，現(xiàn)實(shí)情況卻是太多的石材積壓下來，銷售停滯，企業(yè)受損，因此，“盲目囤貨”、“投資風(fēng)險(xiǎn)加劇”等手法也屢見不鮮。水頭石材被指盲目囤貨將崩盤之說也開始出現(xiàn)。

　　一方面，就外需潛力而言，盡管歐美市場(chǎng)萎縮，但中東石油輸出國、俄羅斯等新興市場(chǎng)的需求仍然旺盛，這些新興市場(chǎng)有望繼續(xù)在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)保持經(jīng)濟(jì)較快增長，從而成為中國石材產(chǎn)品的新接納地。

　　另一方面，從內(nèi)需潛力看，隨著國家既定的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)以及擴(kuò)大內(nèi)需政策的有效刺激，可預(yù)見的國內(nèi)石材消費(fèi)熱點(diǎn)不少，例如以天津?yàn)I海新區(qū)為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，以上海為龍頭的長三角經(jīng)濟(jì)圈，還有西部大開發(fā)，東北老工業(yè)基地振興，中部崛起等區(qū)域發(fā)展重大戰(zhàn)略部署的實(shí)施，農(nóng)村改革發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，都將藉由固定資產(chǎn)投資拉動(dòng)，帶來對(duì)各類石材產(chǎn)品的大量需求。

　　因此，在渡過暫時(shí)的困難之后，石材產(chǎn)業(yè)必將迎來新的生機(jī)。

　　采購成本降低，政策層面有利

　　對(duì)這種市場(chǎng)預(yù)期有清醒認(rèn)識(shí)的廈門希恩(微博)石材總經(jīng)理鄧小忠(微博)有自己的看法：“必須要囤貨，不囤就有可能接不到訂單，因?yàn)榈搅硕�季，石材產(chǎn)地因?yàn)橄卵┑脑�因無法開采，所以那一部分需求就必須在夏天提前做準(zhǔn)備。”

　　人民幣不斷升值也為進(jìn)口霏細(xì)石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金等高檔石材帶來最佳契機(jī)，直接利益便是采購成本的降低，“人民幣的升值意味著更少的錢能買更多的荒料，不少企業(yè)會(huì)借機(jī)多購進(jìn)荒料，因此我們也積極囤貨�！睆B門希恩chine.cn石材總經(jīng)理鄧小忠表示。

　　另外據(jù)報(bào)道，最新經(jīng)濟(jì)政策指出，要優(yōu)化金融資源配置，用好增量、盤活存量，更有力地支持經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這將給希恩石材融資帶來機(jī)遇，使俄羅斯霏細(xì)石礦主有意再轉(zhuǎn)讓霏細(xì)石、黃鉆金麻礦山更多權(quán)益給希恩石業(yè)得以實(shí)現(xiàn)。

　　創(chuàng)新體驗(yàn)式營銷提高石材正能量

　　為了更好地應(yīng)用進(jìn)口高檔低碳石材，廈門希恩積極練好內(nèi)功，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的能力，在優(yōu)化石材囤貨品種的同時(shí)，通過設(shè)計(jì)和安裝的增值服務(wù)，創(chuàng)新出一種“體驗(yàn)式營銷”模式，在福建南安水頭“天下板倉”設(shè)立了樣板墻，以“霏細(xì)石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”等高檔進(jìn)口石材為面板，結(jié)合科技進(jìn)步獎(jiǎng)“嵌扣式中空隔熱石塑復(fù)合板墻體干掛保溫系統(tǒng)”，將石材與科技完美結(jié)合，打造出經(jīng)典的外墻石材干掛產(chǎn)品“希恩保溫防火石材干掛幕墻”(簡稱希恩幕墻)，從隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風(fēng)壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十大指標(biāo)，全面提升石材幕墻的裝飾性和功能性，有效的提高了希恩石材的正能量。

　　目光長遠(yuǎn)，一年前已經(jīng)開始囤貨

　　早在2009年，希恩石材便和國外礦山的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協(xié)議，收購其中一座礦山50%的權(quán)益，持續(xù)向礦山提供礦山機(jī)械出口和技術(shù)支持，一邊保證公司每年不斷增長的進(jìn)口需求，另一邊也成為“霏細(xì)石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”主要的國內(nèi)供應(yīng)商。

　　經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，“霏細(xì)石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”受歡迎程度很高，尤其是韓國市場(chǎng)，這為希恩石材粉碎“盲目囤貨”奠定了基礎(chǔ)，因?yàn)橄６魇�材囤貨是以市�?chǎng)為前提，即銷量不好不囤，不增加庫存壓力，不威脅資金鏈安全。

　　自2012年起，廈門希恩石材就著手開始囤貨“霏細(xì)石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”等高檔石材，這不僅有對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，也是為簽下一個(gè)韓國“亞美尼亞金”工程單所做的準(zhǔn)備，有了現(xiàn)在的未雨綢繆，合同一旦簽訂就可立即進(jìn)入實(shí)操階段，效率得到提高。

　　囤貨，既不是洪水猛獸，但也絕不是拍腦袋隨便決定，而是需要企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)銷和反應(yīng)做科學(xué)的分析、合理的定位。對(duì)于像希恩石材這類中小企業(yè)而言，發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競爭力也是得以起死回生的關(guān)鍵。囤貨只是個(gè)小小的開始，石材產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展正在進(jìn)入一個(gè)以質(zhì)的躍升為導(dǎo)向的發(fā)展轉(zhuǎn)型新關(guān)口，將由依靠資源要素集中投入，向依靠技術(shù)和品牌附加值的效益產(chǎn)出轉(zhuǎn)型，由通過加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)賺取微薄利潤，向拓展產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)配套體系、提升核心競爭力轉(zhuǎn)型。