“網(wǎng)絡(luò)春運(yùn)” 雙十一網(wǎng)商們坐不住了

“雙十一”作為電商界近年來的頭等大事，產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的“流量”完全可以被稱之為一場“網(wǎng)絡(luò)春運(yùn)”。這場“網(wǎng)絡(luò)春運(yùn)”依托阿里巴巴之流等擁有世界上最大消費(fèi)力的電商平臺，不斷地創(chuàng)造著奇跡。

為了搶占這個“雙十一”電商促銷的重頭陣地，目前已有不少商家開始摩拳擦掌提前行動，鋪天蓋地宣傳自家的促銷活動。據(jù)筆者觀察，今年“雙十一”前的促銷不但時間上提前了，折扣也相當(dāng)吸引人。站在網(wǎng)友的角度來說，對于電商提前開打促銷戰(zhàn)的通道，可以說是“夾道歡迎”之勢。而對于眾多電商來說，提早促銷就是為了攻占“高地”。

據(jù)了解，提前行動的電商們卻已經(jīng)堵在了淘寶和天貓的前面。以京東為例，早就趕在“雙十一”之前策劃了一個“雙十季”促銷：從10月10日起對全品牌產(chǎn)品進(jìn)行促銷。據(jù)京東方面介紹，目前該活動已經(jīng)取得良好效果，不少品類產(chǎn)品已實現(xiàn)銷售額的環(huán)比大幅增長，其中一些明星店鋪的增幅最高超70倍。

而來自權(quán)威電商統(tǒng)計平臺的數(shù)據(jù)顯示，在國慶長假后加大銷售力度及大量新商品上線進(jìn)行促銷獲得了顯著的效果，天貓等主要電商平臺的銷量在節(jié)前兩周銷量較平日增長超過30%。

但是，在眾電商們前仆后繼的促銷中，“家居電商”們卻顯得有點(diǎn)“七上八下”�；仡�2012年的“雙十一”，確有不少家居電商異軍突起。而最為突出的是，品牌銷售額排行榜上的“家居品牌”也名列前茅。在2012年雙十一當(dāng)天，成交過億元的家居網(wǎng)絡(luò)商家更不在少數(shù)。

以全友家私為例，其雙十一當(dāng)日的成交量就突破億元大關(guān)，并一舉打破了天貓平臺家居類產(chǎn)品銷售的歷史記錄，沖進(jìn)了淘寶天貓商城當(dāng)日銷售排行榜第三甲。同時，其他家居品牌也在當(dāng)天集中爆發(fā)。根據(jù)淘寶方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當(dāng)天家具品類電商的總銷售額接近3億，多個品牌銷售額可以用“驚人”來形容。

在2013年的家居電商身上，提前促銷的火藥味似乎沒有其他行業(yè)濃烈。以2012年取得不俗成績的顧家家居、美樂樂、曲美等家居電商為例，只有居家家居的天貓商城以大篇幅首頁宣傳位置“雙十一提前開搶”為主題的促銷活動，另外兩家還是以其他主題作為促銷點(diǎn)，各大網(wǎng)站的家居平臺“雙十一”火藥味似乎不太濃烈。

家居電商們在經(jīng)歷過去年的網(wǎng)購高峰后，是否真的發(fā)生了什么變化?

其實，“雙十一”如今不再是電商行業(yè)自己“玩”的事情，對快遞行業(yè)也是一次大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。不少消費(fèi)者表示，在“雙十一”期間購買商品物流存在嚴(yán)重“堵車”問題，這個問題也令不少商家頭疼，貨物賣得出去而發(fā)不出去，倉儲、配送的物流能力與節(jié)日期間巨大的物流量不匹配，在以往的節(jié)前促銷中已經(jīng)給消費(fèi)者和商家?guī)�來巨大損失。|

“雙十一”這樣的促銷活動，根本目的在于通過讓利消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售額，達(dá)到商家和消費(fèi)者雙贏的局面。而一些實力不夠的電商盲目跟進(jìn)“雙十一”促銷活動，最后造成物流堵塞，消費(fèi)者也無法享受到好的網(wǎng)絡(luò)購物體驗。不少消費(fèi)者反映，網(wǎng)絡(luò)繁忙和快遞延遲是“雙十一”兩大主要問題。

以去年異軍突起的家居行業(yè)為例，薄弱的物流、售后等問題，讓很多消費(fèi)者難以感受到良好的狂歡體驗，反而蒙受意外損失。最后“購物節(jié)”往往變成了“維權(quán)月”。從近幾年“雙十一”的情況來看，一些家居電商沒有合理的規(guī)劃，也缺乏完善的物流、售后保障體系，確實造成了“雙十一”促銷后遺癥。

對家居行業(yè)來說，單件商品的體積一般比其他商品大，而且大批量的生產(chǎn)和運(yùn)輸隊整個供應(yīng)鏈的考驗也十分巨大。目前的電商還處于野蠻生長階段，價格戰(zhàn)仍是最有效、最直接的辦法，也是電商做大市場份額的重要手段;而價格戰(zhàn)最直接的后果是，后續(xù)配套能力的落后，正如我們說的物流和售后跟不上銷售的數(shù)量。

但價格戰(zhàn)是不可持續(xù)的，競爭的下一階段將是商業(yè)模式之爭——預(yù)付款抵價劵、線下提貨打折等“減負(fù)”模式也在被商家嘗試。

和以往集中在“雙十一”進(jìn)行促銷不同，今年不少賣家都推出了提前預(yù)定的活動和線下實體店提貨的活動。也就是說，買家在“雙十一”之前選定心儀的商品，然后由品牌商集中采購、按需生產(chǎn)，再發(fā)貨到附近的實體店。此外，根據(jù)訂購人數(shù)的多少，還能享受不同程度的優(yōu)惠。

以一家居網(wǎng)店為例，某件原價1998元的床單四件套，買家先繳納59元定金，滿1人售價為629元，滿10人售價為559元，滿20人后售價為459元。買家在11月10日22時前付定金，在11月11日當(dāng)天付清尾款則可訂購成功。

從上述商家的促銷看得出來，雙十一節(jié)前的促銷價也已經(jīng)是“底價”了。“即使‘雙十一’，也未必會有更多優(yōu)惠，所以不如現(xiàn)在買了。”筆者一朋友認(rèn)為，他已經(jīng)趕在節(jié)前促銷買了一臺電冰箱，除了送一臺電飯煲之外，用商家送的紅包再加幾百元就可再買一個微波爐，一次性廚房(廚房裝修效果圖)電器全配套了。

其實，對于不少消費(fèi)者而言，“雙十一”促銷已如雷貫耳，但他們覺得哪個時間點(diǎn)都不重要，關(guān)鍵是能獲得真正的實惠。有精明的網(wǎng)民觀察到，部分“雙十一”節(jié)前促銷商品已經(jīng)是“清倉價”，特別是購買家用電器等大宗商品，有的優(yōu)惠多達(dá)上千元，除了價格之外，商家還推出“送紅包”、“惠券”、“現(xiàn)金返還”等一系列優(yōu)惠政策，方便消費(fèi)者成套購買商品。