木門中低端品牌如何實(shí)現(xiàn)高端品牌的升級

放眼當(dāng)今中國，絕大多數(shù)行業(yè)的高端市場都被外資品牌占據(jù)，單從老百姓的衣食住行來說，服裝行業(yè)有GUCCI、PRADA;奶粉行業(yè)有美贊臣、多美滋、雅培;連鎖酒店行業(yè)有喜來登、希爾頓;汽車行業(yè)有奔馳、寶馬;而本土品牌只能在競爭激烈、利潤微薄的中低端市場掙扎，鮮有高端品牌存在，國內(nèi)木門行業(yè)豈非不是如此?

木門行業(yè)今年面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年，許多木門企業(yè)都定下了往高端品牌發(fā)展的目標(biāo)。然而， 中低端品牌如何實(shí)現(xiàn)往高端品牌的升級成為眾多企業(yè)面臨的一大難題。專家認(rèn)為：低端品牌惟有從產(chǎn)品、定位、渠道、體驗(yàn)四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)蝶變，方可成就高端品牌。

首先，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成就高端品牌的基礎(chǔ)所在

任何一個(gè)偉大的木門品牌背后都有一個(gè)偉大的產(chǎn)品，沒有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品作為支撐，再好的品牌理念、品牌定位也是無本之木、無源之水。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，歸根結(jié)底源于對該品牌產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)，消費(fèi)者在這一過程中感受到的愉快或者不愉快將直接決定他對品牌的認(rèn)知，同時(shí)也將直接影響他是否會成為這一品牌的忠誠消費(fèi)者和口碑效應(yīng)的傳播者。

其次，精準(zhǔn)價(jià)值定位是高端品牌的核心焦點(diǎn)

木門品牌若想取得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同，就必須要建立起一個(gè)清晰而強(qiáng)有力的價(jià)值定位。品牌只有在消費(fèi)者心智中形成一個(gè)精準(zhǔn)的認(rèn)知，才能順利地將信息傳達(dá)給消費(fèi)者，從而在消費(fèi)者的心智之中占領(lǐng)一席之地。一個(gè)強(qiáng)有力的定位是品牌價(jià)值訴求的焦點(diǎn)所在，是高端品牌能夠成功升級的核心。

再次，有效的渠道策略是高端品牌的關(guān)鍵因素

木門渠道形象是品牌形象的重要組成部分，有效的渠道策略不但能夠細(xì)分消費(fèi)群體，還能在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象。

最后，情感體驗(yàn)是高端品牌的終極目標(biāo)

木門產(chǎn)品只能滿足消費(fèi)者的功能使用需要，而品牌體驗(yàn)才能滿足他們內(nèi)心的深層次需求。精神的力量是無窮的，高端品牌往往極其注重消費(fèi)者的情感、精神和心靈層面的深度體驗(yàn)。同樣是運(yùn)動服，同樣是國內(nèi)生產(chǎn)，耐克為何能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?那句JUSTDOIT功不可沒。這就是品牌精神、品牌情感的力量。

國際領(lǐng)先的咖啡品牌星巴克就深諳此道，星巴克不是一杯咖啡，而是一種生活方式。星巴克能夠提供溫暖而具有現(xiàn)代感的環(huán)境、輕松愉快的格調(diào)、高素質(zhì)的服務(wù)員，共同營造出一個(gè)小資聚集地的“第三空間”，消費(fèi)者走入其中會不自覺地遵守這個(gè)氛圍的行為準(zhǔn)則，這就是濃重的小資情調(diào)體驗(yàn)。星巴克曾有一句廣告語：“我不在星巴克，就在去星巴克的路上�！毙前涂藦囊曈X、嗅覺、味覺等多個(gè)方面倡導(dǎo)著一種悠閑、愜意的生活方式，在輕柔的音樂之中，輕嗅淡淡的咖啡香味、品一杯醇厚卡布奇諾，偷得浮生半日閑的快樂從內(nèi)心裊裊升起，不禁讓人感慨“人生難得是清歡”。這個(gè)時(shí)候，咖啡的口味還重要嗎?價(jià)錢還重要嗎?于是乎，這個(gè)風(fēng)靡全球的品牌體驗(yàn)將咖啡賣到40元/杯的高價(jià)。

為木門消費(fèi)者提供豐富多樣的情感體驗(yàn)，是消費(fèi)者與高端品牌建立緊密關(guān)系的重要舉措。那些情感接觸會不斷加深消費(fèi)者對品牌的偏好，最終建立對品牌的忠誠。深度的情感體驗(yàn)是每一個(gè)高端品牌化進(jìn)程的終極目標(biāo)。

本土木門品牌往往都只注重產(chǎn)品的銷量而不重視品牌的定位，更不用說為品牌注入情感價(jià)值了。但在當(dāng)今群雄逐鹿的時(shí)代，如果企業(yè)不重視產(chǎn)品的研發(fā)、確定精準(zhǔn)的價(jià)值定位、制定有效的渠道競爭策略、為品牌注入情感價(jià)值，品牌的高端化只會是一句口號而已。

要實(shí)現(xiàn)木門品牌的蝶變，必須經(jīng)歷一番品牌的調(diào)整與整合，這種整合是企業(yè)和品牌在發(fā)展到一定階段后必然要經(jīng)歷的。經(jīng)過整合之后的品牌，在企業(yè)的精心呵護(hù)下，定會沖破束縛它成長的蛹?xì)�，越過血腥廝殺的紅海，在和風(fēng)細(xì)雨的藍(lán)海上空翩翩起舞。