華軒集團：與成功集團的“合體式”聯(lián)姻(一)

　　兩大集團合體式聯(lián)姻

華軒集團董事副總裁 李星

　　華軒集團和成功集團，這兩家企業(yè)現(xiàn)在到底什么關(guān)系，用百度怎么搜索都只能看到，2011年9月，在華軒集團的網(wǎng)頁上出現(xiàn)的一條短新聞：“華軒集團與香港成功集團建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為鋁幕墻行業(yè)的一大盛事，為行業(yè)整合提供了一個很好的典范，兩個集團的合作為鋁幕墻行業(yè)的規(guī)范和良性發(fā)展起到了很好的引導(dǎo)和推動作用�！边@段新聞像個煙霧彈，讓人誤認為這只是兩家公司間極其常見的業(yè)務(wù)往來，而華軒集團董事副總裁李星給記者的名片，清清楚楚的顯示，香港成功集團已經(jīng)成為了華軒集團的下屬企業(yè)。而李星本人原是成功集團的董事，在成功集團工作了15年，而在這之前，這兩家企業(yè)完全沒有任何的關(guān)聯(lián)。

　　搶奪金字塔的中間層

　　成功集團董事長陳燕南先生介紹，成立20年的香港成功國際以高端的品質(zhì)和價位在國內(nèi)外和港澳臺地區(qū)參與各類建筑幕墻工程的建設(shè)超過九百個,，典型工程有人民大會堂、國家大劇院、廣東省博物館廣州琶州會展中心等知名建筑以及20多個機場。成功集團牢牢的占據(jù)了行業(yè)金字塔的頂端。

成功集團董事長 陳燕南

　　為何兩大集團要合并？為何要用“成功”和“華軒”兩個品牌？實際上，近年隨著全國各地興起的地標熱和高端商圈熱，鋁幕墻市場的蛋糕越來越大，成功集團與華軒集團的合并源于借勢搶奪中端市場。李星告訴記者：“盡管在高端市場上，“成功”這個品牌拿到的70-80%的占有率，然而市場本身是金字塔型結(jié)構(gòu)，我們這個行業(yè)的前十名市場占有率之和達不到整體行業(yè)的10%，產(chǎn)業(yè)集中度非常低。為滿足不同層面客戶的需求，在市場份額相對較大的中高端市場上開辟“華軒”這個品牌，用中高兩個不同檔次的品牌能產(chǎn)生一種協(xié)同效應(yīng)使得我們的市場占有率能夠快速地提高�！�

　　跳出行業(yè)看品牌

　　在李星看來，多品牌發(fā)展是一個很誘人的口號，然而不是所有企業(yè)打造的每個品牌都很成功，一化妝品為例：每個子品牌的失敗都意味著五千萬以上的投資打了水漂。華軒集團沒有重新創(chuàng)立新的品牌，而是很謹慎通過合并抱團運作了兩個界定分明的品牌。同時在品牌的運作、管理這兩個方面各成體系。

　　對品牌運作有獨到心得的李星這樣解釋：“就像全球品牌運作最好的寶潔公司一樣，它擁有很多洗發(fā)水的品牌，但是每個品牌的要求和客戶群體是不一樣的，不會形成內(nèi)斗。我們的品牌也一樣，銷售系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、采購系統(tǒng)包括產(chǎn)品的配件都完全不一樣。這使得我們的客戶能夠非常明顯地辨別出這是成功的產(chǎn)品、這是華軒的產(chǎn)品。而華軒的中端定位決定了華軒以及與華軒相同的這么一批企業(yè)中端市場份額比成功的要大得多。