系統(tǒng)門窗本土品牌PK外來品牌 誰贏?

　　唯有認(rèn)清形勢，方能發(fā)揮各自優(yōu)勢

　　近兩年，多數(shù)企業(yè)在面對市場白熱化競爭時產(chǎn)生了一種非理性的心理恐懼，認(rèn)為鋁門窗已進入了一個難熬的市場低谷。盡管受市場競爭白熱化的影響，但住房的剛性需求仍在持續(xù)上升，從房地產(chǎn)市場走勢來看，鋁門窗市場潛力仍很大。鋁門窗市場長期被看好，而由此帶來的大量系統(tǒng)門窗訂單是顯而易見的。

　　與此同時，外來系統(tǒng)門窗品牌也在進一步加緊對本土市場的搶占，且多以專賣店的形式進駐高檔次賣場，并在不斷強化自身的品牌優(yōu)勢。外來品牌似乎預(yù)計到，市場將持續(xù)升溫，因此以咄咄逼人的態(tài)勢進一步擴大市場。

　　多數(shù)區(qū)域系統(tǒng)門窗品牌在面對外來品牌的強勁競爭時，大都顯得束手無策。原材料價格大幅上漲、成本提高、利潤空間縮小等原因造成了眾

　　多中小系統(tǒng)門窗品牌的謹(jǐn)小慎微，步履維艱。而理性的本土品牌則認(rèn)為，當(dāng)前形勢下仍然大有可為。只要有正確的市場定位，避開與高端系統(tǒng)門窗品牌的正面交鋒，在同類品牌偃旗息鼓的狀況下，仍有較大的發(fā)展空間。比如，依靠區(qū)域品牌的優(yōu)勢進行小區(qū)推廣，或者依靠自身的人際關(guān)系推廣銷售，都是切實可行的營銷策略。

　　品牌意識差，本土品牌難敵外來品牌

　　事實上，除了少數(shù)幾個有較高終端知名度的系統(tǒng)門窗品牌外，和其他外來品牌相比，本土系統(tǒng)門窗品牌仍具有較強的區(qū)域優(yōu)勢。部分有多年經(jīng)營的品牌企業(yè)規(guī)模雖然不大，沒有走出本區(qū)域，但在本土有著豐富的客戶資源，而且有較高的認(rèn)知度。

　　外來品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢在于擁有統(tǒng)一的專賣店面形象、規(guī)范的管理、經(jīng)營模式以及企業(yè)的文化和品牌理念等。同樣，也正是這種品牌理念的缺失制約了區(qū)域品牌的進一步發(fā)展，讓作坊式生產(chǎn)起家的小企業(yè)主們?nèi)菀诐M足于小富即安的現(xiàn)狀，無法成就真正的系統(tǒng)門窗品牌。

　　筆者走訪眾多區(qū)域品牌鋁門窗店面時發(fā)現(xiàn)，店面大多設(shè)在中低檔賣場里，經(jīng)營各種高、中、低檔產(chǎn)品(有系統(tǒng)門窗，也有普通的鋁門窗)，有的甚至混搭著銷售其他品類的門窗產(chǎn)品，且店面的銷售情況均不佳。店員既沒有熱情服務(wù)，也沒有正確的營銷方法。這與大品牌的規(guī)范化運營模式相比，整個檔次就降了下來。消費者在店里體驗不到周到的服務(wù)，就會更加信賴知名的外來品牌。這讓處在同一個賣場的本土品牌的優(yōu)勢蕩然無存。

　　區(qū)域品牌想要穩(wěn)步占據(jù)市場，求得生存，就必須給自身的企業(yè)植入相應(yīng)的品牌意識，灌輸現(xiàn)代化的經(jīng)營管理和服務(wù)理念，同時，也要注重終端品牌形象的建設(shè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，盡可能樹立良好的口碑。只有與外來品牌站在同一條線上，才有與之競爭的可能。否則，拋開價格上的優(yōu)勢，僅在店面上一味模仿，最終難以勝出。其實，在經(jīng)營方面，本土品牌應(yīng)強化本土優(yōu)勢，做好終端營銷，在終端營銷上還有著其特有的靈活性，不像大部分外來品牌，主要依賴于店面經(jīng)營。本土品牌有深厚的根基，有豐富的人際關(guān)系，除了依靠店面經(jīng)營外，還能夠?qū)⒂|角滲透到轄區(qū)的任何一個角落，甚至更邊遠(yuǎn)的外圍市場。而同在市區(qū)中心位置的外來品牌，除了少數(shù)擁有機動營銷隊伍的品牌外，就無法自主開發(fā)周邊的零散客戶，只能眼睜睜看著這些客戶被本土品牌以絕對的優(yōu)勢占有。

　　當(dāng)然，隨著人們生活品味的提高和對門窗品牌文化日漸重視，即便是鄉(xiāng)村的消費者也會更傾向于選擇有文化內(nèi)涵的品牌。本土的前店后廠的小品牌也就會遭受越來越嚴(yán)峻的市場危機。這不同于階段性的市場競爭，而是品牌自身的價值危機。

　　面對可以預(yù)見的危機，本土系統(tǒng)門窗企業(yè)最好的辦法就是未雨綢繆。這就要求本土企業(yè)要強化本土品牌優(yōu)勢，利用自身的資源做好品牌形象的推廣和終端營銷戰(zhàn)略。終端營銷不僅僅是守著店面等客戶上門，而是要主動出擊，根據(jù)本地市場的特殊性和消費群體的消費理念制定相應(yīng)的營銷策略。既可以不定期地開展小區(qū)推廣活動，也可以利用店面促銷、團購等手段來提高銷量。只要能夠先一步做好終端營銷的戰(zhàn)略，就能夠挺過目前樓市的“寒冬”，贏得發(fā)展的空間。