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：“從目前的市場情況來看，雖然房地產業(yè)不景氣，但‘狹路相逢勇者勝’，銳意進取、激流勇進的企業(yè)仍然可以勝出。就門窗市場而言，我個人認為這句古語應引申為‘狹路相逢專者勝’。只有專業(yè)的企業(yè)才可能在大浪淘沙中洗去浮沉;只有專業(yè)的產品，才可以在市場上立于不敗之地。今年，凱納德決定從以下幾個方面來提升品質，擴大市場份額。第一，產品生產系統化。只有生產穩(wěn)定，產品的質量才會有保障，我們才敢‘跑馬圈地’，在全國范圍內尋找經銷商。第二，銷售支持系統化。如果企業(yè)能夠保證銷售支持系統到位，經銷商將會主動與我們合作。第三，售后服務系統化。從今年開始，我們將設立專項資金，重點提升銷售服務水平。第四，品牌運作系統化。品牌只有經過系統化的運作才能被廣大消費者接受，也才會有更多的經銷商愿意與我們合作。因此，我們今年的工作重點是系統化運作品牌，而不是‘跑馬圈地’、用大量資金做大企業(yè)。”
佛山市南海歐迪克五金制品有限公司總經理冷宏熙介紹了歐迪克的發(fā)展模式：“歐迪克主要生產鋁合金門。目前，我們并沒有通過‘跑馬圈地’擴大銷售網絡，而將工作的重點放在了產品開發(fā)，練好內功上。我們主要作了一下幾方面工作：1.狠抓產品質量。產品質量是企業(yè)長遠發(fā)展的前提和基礎，只有保證了產品質量，品牌才能夠得到消費者的認可，企業(yè)的實力和規(guī)模才能不斷擴大。2.保護知識產權，通過專利申請，提高產品的科技含量。3.做好服務。門窗產品靠質量吸引客戶，但品牌知名度和美譽度的獲得卻需要售后服務來支撐。服務也是企業(yè)不可忽視的重要環(huán)節(jié)，它關系到企業(yè)能否長久發(fā)展。4.終端差異化。目前，門窗產品的同質化現象較為嚴重。產品的差異化往往體現在終端形象展示上。終端店面形象、銷售人員素質往往會影響產品的銷售。因此，我們在提高生產和服務水平的同時，還強化了終端店面建設�！眴我划a品還是多品類經營?當前門企有三種發(fā)展模式：第一種是專一產品，比如說木門模式;第二種是木門加防盜門加鋁門等多門類模式;第三種是木門加櫥柜等跨行業(yè)模式。在木門和鋁門沒有標準化，還處在定制化的模式下，哪種模式更科學、更適合門企的發(fā)展? 關潤開提出：“企業(yè)要根據自身實力、經營理念和經營方向去選擇發(fā)展模式。但我認為，木門生產企業(yè)應以木門生產為主，在做好木門的前提下，才可以延伸到地板等其他行業(yè)。是增加門類產品，還是跨行生產?企業(yè)要根據產品和市場而定。盲目地擴大生產規(guī)模很有可能會動搖企業(yè)的根基�！� 吳國洪介紹了他的觀點：“應該說，圣堡羅是第二種模式即多門類模式的典型代表。在中國，我們最早提出了‘專門專用’概念。什么是‘專門專用’呢?我們有鋁門、衣柜門和木門三大類產品。我們根據室內不同環(huán)境生產不同的門類產品，比如說，陽臺門由于直接接觸戶外環(huán)境，受氣候的影響較大，因此鋁合金門更適合用作陽臺門。同樣，廚房門也應選擇不怕水、不怕油的鋁合金門窗產品。衛(wèi)生間門則可以有兩種選擇，既可以是不怕變形、不怕開裂的鋁合金門，也可以是隔音效果好的木門。而臥室門選擇隔音效果較好的木門則更為合理。我們自2003年開始生產鋁合金門，2006增加了衣柜門產品，到了2008年又增加了木門產品。 但我們所涉及的全部都是室內門產品，很少涉獵防盜門等進戶門產品。因為大部分室內門產品的生產設備和原材料是可以公用的，如果生產防盜門產品，企業(yè)就要投入大量資金來購買生產設備。所以，我認為，在原有產能基礎上延伸到相關行業(yè)的發(fā)展模 |
