門窗市場應(yīng)該“跑馬圈地”還是集約化(一)

　　廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長關(guān)潤開介紹說：“目前，潤成創(chuàng)展所走的道路是集約化。我們加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，注重產(chǎn)品的環(huán)保屬性，通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備提高了生產(chǎn)效率。如我們引進(jìn)的UV靜電噴涂生產(chǎn)線，不僅油漆更加環(huán)保，而且節(jié)省了人力�！�

　　廣東圣堡羅門業(yè)有限公司董事長吳國洪指出：“圣堡羅門業(yè)采用的也是第二條道路。最近兩年，我們在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入較大，也取得了一定的成績。在2011年，我們申請了11項(xiàng)專利，其中有3項(xiàng)是發(fā)明專利，還有5項(xiàng)是外觀專利。圣堡羅門業(yè)從2003年開始做鋁門，到了2008年才做木門。雖然我們做木門的時(shí)間比較晚，但是投入?yún)s很大，特別是在新品研發(fā)方面，更是投入了大量的人力和物力。我們研發(fā)的一個(gè)新門框，從外觀到牢固性等方面都得到了大家的認(rèn)同。今年，我們將在全國范圍內(nèi)鋪開營銷網(wǎng)絡(luò)�！�

　　北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長王顯則認(rèn)為：“不論是‘跑馬圈地’，還是走集約化道路，目前，所有的門窗企業(yè)都面臨著同一個(gè)問題，就是美譽(yù)度的問題。顧客的美譽(yù)度是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、持續(xù)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。那么，企業(yè)如何才能獲得較高的美譽(yù)度?首先要做到的就是按時(shí)安裝。這就要求企業(yè)和經(jīng)銷商要按時(shí)發(fā)貨、運(yùn)貨并安裝。但是木門產(chǎn)品屬于定制化產(chǎn)品，在運(yùn)輸過程中容易因磕碰導(dǎo)致質(zhì)量問題，因此，保質(zhì)、保量地將產(chǎn)品按時(shí)送到客戶家中存在一定難度。那么，在不能保證按時(shí)送貨的情況下，企業(yè)如何才能保證美譽(yù)度呢?首先，爭取做到一次性安裝成功;其次，在做不到一次性安裝成功的情況下，要保證售后服務(wù)快速及時(shí)，爭取一次性解決所有問題。如果能夠獲得較高的美譽(yù)度，那么，企業(yè)‘跑馬圈地’，或是集約化發(fā)展，都會成為水到渠成的事情�！�

　　佛山市奇田木業(yè)有限公司董事長黃志雄分析說：“我本人并不贊成木門企業(yè)走‘跑馬圈地’的發(fā)展道路。我認(rèn)為企業(yè)的首要任務(wù)是把產(chǎn)品做好。目前，從整個(gè)木門行業(yè)來看，無論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，利潤率都比較低。為什么?經(jīng)營好門窗產(chǎn)品是很不容易的事情，它牽涉到技術(shù)、管理、生產(chǎn)、經(jīng)營等一系列問題。在目前的情況下，由于成本不斷增加，企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤不斷攤薄。企業(yè)如果走‘跑馬圈地’的發(fā)展道路將會增加經(jīng)營的資金壓力。奇田木業(yè)一直以來都非常注重品牌建設(shè)，并矢志不移地將產(chǎn)品做好。如今，消費(fèi)者需要的木門產(chǎn)品不僅要具備功能性，而且要凸顯藝術(shù)性。我們的木門產(chǎn)品通過雕刻大師的精心雕刻，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，融合了多種獨(dú)具特色的文化，為消費(fèi)者帶來了全新的藝術(shù)體驗(yàn)。”

　　重慶屋之巧裝飾材料責(zé)任有限公司總經(jīng)理胡學(xué)文稱：“木門行業(yè)發(fā)展至今已有十多年時(shí)間。目前，在全國，銷售額超過5億元的企業(yè)數(shù)量在不斷增多。我認(rèn)為，目前‘跑馬圈地’并不是企業(yè)的首要任務(wù)。對企業(yè)來說，首先要考慮的就是利潤，首先要做的就是如何與經(jīng)銷商合作把市場做好。

　　基于此，我認(rèn)為企業(yè)需要做好兩件事：第一，做好產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)緊跟市場不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。第二，充分利用各種優(yōu)勢，與經(jīng)銷商共同發(fā)展。只有讓經(jīng)銷商贏利，企業(yè)才會有利潤。企業(yè)只有有了利潤，才能夠‘跑馬圈地’�！�

　　凱納德集團(tuán)(中國)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳奕鑫則認(rèn)為