石材不景氣囤貨 資金緊張崩盤或謀轉型

　　提起囤貨在石材行業(yè)再平常不過，如今，福建南安石材市場里有些企業(yè)囤聚的荒料甚至堆進了車間，有業(yè)內(nèi)人士對此表示：“很多企業(yè)主都認為，我用很低的價位買進荒料，以后不管什么時候賣出都不會虧本。”然而，現(xiàn)實情況卻是太多的石材積壓下來，銷售停滯，企業(yè)受損，因此，“盲目囤貨”、“投資風險加劇”等手法也屢見不鮮。水頭石材被指盲目囤貨將崩盤之說也開始出現(xiàn)。

　　一方面，就外需潛力而言，盡管歐美市場萎縮，但中東石油輸出國、俄羅斯等新興市場的需求仍然旺盛，這些新興市場有望繼續(xù)在今后一個時期內(nèi)保持經(jīng)濟較快增長，從而成為中國石材產(chǎn)品的新接納地。

　　另一方面，從內(nèi)需潛力看，隨著國家既定的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)推進以及擴大內(nèi)需政策的有效刺激，可預見的國內(nèi)石材消費熱點不少，例如以天津濱海新區(qū)為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟圈，以上海為龍頭的長三角經(jīng)濟圈，還有西部大開發(fā)，東北老工業(yè)基地振興，中部崛起等區(qū)域發(fā)展重大戰(zhàn)略部署的實施，農(nóng)村改革發(fā)展基礎設施建設等，都將藉由固定資產(chǎn)投資拉動，帶來對各類石材產(chǎn)品的大量需求。

　　因此，在渡過暫時的困難之后，石材產(chǎn)業(yè)必將迎來新的生機。

　　采購成本降低，政策層面有利

　　對這種市場預期有清醒認識的廈門希恩(微博)石材總經(jīng)理鄧小忠(微博)有自己的看法：“必須要囤貨，不囤就有可能接不到訂單，因為到了冬季，石材產(chǎn)地因為下雪的原因無法開采，所以那一部分需求就必須在夏天提前做準備�！�

　　人民幣不斷升值也為進口霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金等高檔石材帶來最佳契機，直接利益便是采購成本的降低，“人民幣的升值意味著更少的錢能買更多的荒料，不少企業(yè)會借機多購進荒料，因此我們也積極囤貨�！睆B門希恩chine.cn石材總經(jīng)理鄧小忠表示。

　　另外據(jù)報道，最新經(jīng)濟政策指出，要優(yōu)化金融資源配置，用好增量、盤活存量，更有力地支持經(jīng)濟轉型升級，更好地服務實體經(jīng)濟發(fā)展，這將給希恩石材融資帶來機遇，使俄羅斯霏細石礦主有意再轉讓霏細石、黃鉆金麻礦山更多權益給希恩石業(yè)得以實現(xiàn)。

　　創(chuàng)新體驗式營銷提高石材正能量

　　為了更好地應用進口高檔低碳石材，廈門希恩積極練好內(nèi)功，增強應對市場需求的能力，在優(yōu)化石材囤貨品種的同時，通過設計和安裝的增值服務，創(chuàng)新出一種“體驗式營銷”模式，在福建南安水頭“天下板倉”設立了樣板墻，以“霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”等高檔進口石材為面板，結合科技進步獎“嵌扣式中空隔熱石塑復合板墻體干掛保溫系統(tǒng)”，將石材與科技完美結合，打造出經(jīng)典的外墻石材干掛產(chǎn)品“希恩保溫防火石材干掛幕墻”(簡稱希恩幕墻)，從隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十大指標，全面提升石材幕墻的裝飾性和功能性，有效的提高了希恩石材的正能量。

　　目光長遠，一年前已經(jīng)開始囤貨

　　早在2009年，希恩石材便和國外礦山的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協(xié)議，收購其中一座礦山50%的權益，持續(xù)向礦山提供礦山機械出口和技術支持，一邊保證公司每年不斷增長的進口需求，另一邊也成為“霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”主要的國內(nèi)供應商。

　　經(jīng)過市場的檢驗，“霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”受歡迎程度很高，尤其是韓國市場，這為希恩石材粉碎“盲目囤貨”奠定了基礎，因為希恩石材囤貨是以市場為前提，即銷量不好不囤，不增加庫存壓力，不威脅資金鏈安全。

　　自2012年起，廈門希恩石材就著手開始囤貨“霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金”等高檔石材，這不僅有對市場的預判，也是為簽下一個韓國“亞美尼亞金”工程單所做的準備，有了現(xiàn)在的未雨綢繆，合同一旦簽訂就可立即進入實操階段，效率得到提高。

　　囤貨，既不是洪水猛獸，但也絕不是拍腦袋隨便決定，而是需要企業(yè)對自身產(chǎn)品在市場上的實銷和反應做科學的分析、合理的定位。對于像希恩石材這類中小企業(yè)而言，發(fā)揮自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提高市場競爭力也是得以起死回生的關鍵。囤貨只是個小小的開始，石材產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展正在進入一個以質(zhì)的躍升為導向的發(fā)展轉型新關口，將由依靠資源要素集中投入，向依靠技術和品牌附加值的效益產(chǎn)出轉型，由通過加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)賺取微薄利潤，向拓展產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)配套體系、提升核心競爭力轉型。