門(mén)窗幕墻業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　俄羅斯建筑材料，特別是高檔和新型建筑材料需要大量進(jìn)口，門(mén)窗幕墻產(chǎn)品更是如此。俄羅斯建筑業(yè)比較興旺，為海外門(mén)窗幕墻企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯建筑開(kāi)拓俄羅斯提供了絕好的機(jī)遇。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)紅火

　　俄羅斯國(guó)土面積世界第一，是一個(gè)資源相當(dāng)豐富的國(guó)家。金融危機(jī)發(fā)生后，依托豐富的自然資源和石油經(jīng)濟(jì)，俄羅斯經(jīng)濟(jì)迅速?gòu)?fù)蘇。居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)住房的需求也越來(lái)越大，巨大的需求推動(dòng)房地產(chǎn)價(jià)格一路飆升。據(jù)2008年世界最貴房地產(chǎn)評(píng)比活動(dòng)統(tǒng)計(jì)，莫斯科房?jī)r(jià)一度榮登世界第二的寶座。2011年俄地區(qū)發(fā)展部公布了第二季度各聯(lián)邦主體房地產(chǎn)的市場(chǎng)均價(jià)，其中，莫斯科市繼續(xù)位居第一，房?jī)r(jià)每平方米8.14萬(wàn)盧布，約合2860美元。俄羅斯房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆拉動(dòng)了對(duì)建筑、裝修材料包括門(mén)窗幕墻產(chǎn)品的需求。

　　俄羅斯地處北溫帶和寒帶，氣候比較寒冷，塑窗由于保溫節(jié)能的優(yōu)勢(shì)很明顯，加之相較斷橋鋁有更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，多見(jiàn)于住宅建筑。鋁窗則由于具備特有的質(zhì)感，多用在辦公樓和住宅的陽(yáng)臺(tái)、花臺(tái)或花園等處。

　　中國(guó)與土耳其產(chǎn)品受寵

　　歐洲產(chǎn)品雖然質(zhì)量上乘，但價(jià)格較高。相比之下，中國(guó)和土耳其的門(mén)窗幕墻產(chǎn)品在價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，中國(guó)與土耳其的產(chǎn)品在品質(zhì)上也旗鼓相當(dāng)，所以無(wú)論在東南亞市場(chǎng)，還是俄羅斯市場(chǎng)，兩者總是狹路相逢。

　　據(jù)了解，俄羅斯由于橫跨歐亞大陸，經(jīng)濟(jì)明顯有東西部之分，且貧富差距很大，甚至有人將東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異比作“拉丁美洲和歐洲的差距”。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，土耳其的產(chǎn)品，尤其是像門(mén)窗幕墻深加工設(shè)備這種遠(yuǎn)途運(yùn)輸成本高的產(chǎn)品，更受青睞。除了土耳其的地理優(yōu)勢(shì)之外，深層次的文化因素也是重要原因之一。

　　當(dāng)然，隨著中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品制造能力的提升，很多產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，比如現(xiàn)在一些毛條、五金配件等產(chǎn)品，正在逐步為俄羅斯市場(chǎng)所接受。另外，俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，由于本身在國(guó)內(nèi)即屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，很多材料需要從周邊國(guó)家進(jìn)口。近年來(lái)，該地區(qū)經(jīng)銷商和建筑企業(yè)經(jīng)常組團(tuán)到中國(guó)采購(gòu)，比如，中國(guó)的型材品牌海螺、實(shí)德、高科、堅(jiān)美等均已經(jīng)跟俄羅斯企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

　　門(mén)窗幕墻產(chǎn)品依賴進(jìn)口

　從俄羅斯的行業(yè)展會(huì)了解到，俄羅斯的門(mén)窗幕墻市場(chǎng)很“歐洲化”，一線品牌明顯被德國(guó)、意大利產(chǎn)品所占據(jù)，涵蓋PVC塑鋼型材、五金、門(mén)窗深加工設(shè)備;二線品牌則以土耳其和中國(guó)產(chǎn)品為主，瓜分著這里的五金、門(mén)窗深加工設(shè)備和部分型材市場(chǎng);而俄羅斯的本土企業(yè)多為大型的代理商，生產(chǎn)企業(yè)很少。

　　目前，俄羅斯所需的門(mén)窗幕墻產(chǎn)品主要從德國(guó)、美國(guó)、意大利、土耳其、中國(guó)等國(guó)進(jìn)口。據(jù)了解，以德國(guó)、意大利為代表的歐洲企業(yè)所提供的型材占俄羅斯型材進(jìn)口總量的80%以上，其中2/3來(lái)自德國(guó)。旗下?lián)碛蠯BE、Kommerling、Tropical三大品牌的Profine集團(tuán)是俄羅斯塑窗行業(yè)市場(chǎng)占有率最高的制造商。其他一些知名的德國(guó)型材加工商還有Rehau公司、Veka公司、Gealan公司、Salamander公司、L.B.型材公司等。由于型材本身的屬性，如果遠(yuǎn)距離運(yùn)輸將引發(fā)更高成本，因此很多公司已經(jīng)在俄羅斯當(dāng)?shù)亟◤S，其中Veka公司和Kommerling公司最先在莫斯科附近區(qū)域建立工廠。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓面臨瓶頸

　　俄羅斯節(jié)能建筑起步晚，至今還沒(méi)有任何關(guān)于節(jié)能指標(biāo)的要求，這給節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了困難，同時(shí)由于缺乏相關(guān)法律法規(guī)的制約，市場(chǎng)秩序不甚理想。

　　不僅如此，俄羅斯海關(guān)也是弊端重重，讓很多貿(mào)易商頭痛不已。清關(guān)程序繁瑣不說(shuō)，還費(fèi)用高，耗時(shí)長(zhǎng)。很多客戶赴俄羅斯參展都遇到貨物或宣傳品被扣押的情況，不得不采取非常手段交一定的“罰金”才能過(guò)關(guān)。有些公司甚至一直等到展會(huì)開(kāi)始仍沒(méi)有收到貨物，更不用說(shuō)“出口”了。俄羅斯人大多數(shù)不會(huì)講英語(yǔ)，加上中俄兩國(guó)文化差異，中國(guó)企業(yè)在俄羅斯開(kāi)拓市場(chǎng)更加艱難。