2013年涂料行業(yè)將歷經(jīng)跨越式發(fā)展(二)

從2002-2003年的“品牌整合階段”，2005-2006年的“加速洗牌，并購(gòu)擴(kuò)張”，2007-2008年的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，再到2009至今“后金融危機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

嘉寶莉、美涂士、巴德士、鴻昌化工、三棵樹、華隆涂料、匯龍涂料等一批民族涂料企業(yè)不斷崛起，他們面臨外資巨頭毫不示弱，通過(guò)發(fā)揮主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在科技創(chuàng)新、營(yíng)銷突破、細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)等方面都取得了巨大的進(jìn)展，如今已成為推動(dòng)中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“中堅(jiān)力量”。

新十年之“變”：

外資品牌“加注中國(guó)”

2012年，我國(guó)涂料年產(chǎn)量已突破1200萬(wàn)噸。那么，對(duì)于國(guó)外涂料品牌而言，這個(gè)是怎樣的一個(gè)預(yù)示呢?進(jìn)軍中國(guó)涂料市場(chǎng)一直都是很多國(guó)外涂料品牌的重要戰(zhàn)略之一。無(wú)論是新進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的品牌還是已經(jīng)“呆在”中國(guó)十多年的國(guó)外涂料品牌，都在不遺余力的開發(fā)中國(guó)涂料市場(chǎng)，通過(guò)開新廠、開新店、加大中國(guó)投資研發(fā)力度等措施爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。

作為全球最大的油漆生產(chǎn)商，阿克蘇諾貝爾將全球11%的研發(fā)資源投放在中國(guó)，并設(shè)8個(gè)科研基地，擁有約500名研發(fā)人員，為中國(guó)、亞洲乃至全球市場(chǎng)提供產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)支持。

此外，從2012開始，立邦相繼在成都、鄭州、上海、長(zhǎng)春等十幾個(gè)城市打造集時(shí)尚、體驗(yàn)、色彩及服務(wù)為一體的刷新旗艦店，開啟了踐行“20周年，為你刷新生活”全新品牌主張的第一步。2012年，美國(guó)宣偉-威廉姆斯旗下涂料品牌，首家中國(guó)店鋪在落戶上海紅星美凱龍真北店。美國(guó)威士伯(Valspar)也不甘落后，“加碼”中國(guó)市場(chǎng)，在天津投資建設(shè)的威士伯涂料(天津)有限公司一期工程目前也正在施工中。PPG則直接將天津制作中心升級(jí)為亞太區(qū)研發(fā)中心。

民族品牌唱響“中國(guó)夢(mèng)”

新十年，民族涂料品牌沒(méi)有坐以待斃，嘉寶莉、美涂士、巴德士、三棵樹、匯龍、展辰、華隆、飛揚(yáng)、晨光等企業(yè)通過(guò)積極變革與轉(zhuǎn)型積蓄力量，壯大自己，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，加大科技研發(fā)投入、深耕下沉渠道網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷方式創(chuàng)新升級(jí)、內(nèi)部管理整合資源等，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)由量變到質(zhì)變的跨躍，“奮起直追”，唱響“中國(guó)夢(mèng)”。

2012年，嘉寶莉化工集團(tuán)總投資約4億元的年產(chǎn)21萬(wàn)噸家具涂料生產(chǎn)基地正式奠基，預(yù)計(jì)2013年底初步建設(shè)完成，2020年目標(biāo)是“沖擊全球十大涂料品牌”。

2012年，廣東美涂士建材股份有限公司銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飄紅，工程漆增長(zhǎng)約70%，家具漆增長(zhǎng)25%，乳膠漆增長(zhǎng)也達(dá)到25%，為民族涂料品牌的提震帶來(lái)了最強(qiáng)音。

2012年，廣東巴德士化工有限公司借力體育營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。巴德士集團(tuán)也不再僅僅滿足于涂料界內(nèi)稱雄，而是開始從本土品牌向國(guó)際品牌，從專業(yè)品牌向大眾品牌邁進(jìn)。

2012年，三棵樹積極籌劃上市IPO，進(jìn)軍資本市場(chǎng)，極有可能成為第一家成功上市的民營(yíng)涂料企業(yè)，十年后目標(biāo)是100億銷售規(guī)模。

2013年，鴻昌化工投資5000萬(wàn)的工業(yè)園落成…..

除此之外，大寶、紫荊花、匯龍涂料、秀珀、展辰、中華制漆、華隆涂料、飛揚(yáng)化工、寶塔山、晨光涂料、阿里大師漆等本土企業(yè)2012年都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，通過(guò)加大市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上紛紛奮起直追。

新十年?duì)I銷戰(zhàn)略突圍

產(chǎn)品：

從同質(zhì)化到差異化、健康化、個(gè)性化發(fā)展

目前我國(guó)的各類涂料產(chǎn)品，數(shù)量充裕，但是特色顯的不足，而且同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，為人所詬病，始終得不到突破。如市場(chǎng)上充斥著環(huán)保概念的“抗甲醛”、“竹炭”、“凈味”等各類涂料產(chǎn)品。其主要原因是，高端產(chǎn)品研發(fā)人員的培養(yǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上涂料行業(yè)的發(fā)展速度，而現(xiàn)有的涂料生產(chǎn)技術(shù)也與國(guó)外技術(shù)相差很遠(yuǎn)，核心技術(shù)和高端產(chǎn)品都掌握在國(guó)際大公司手里。因此很多涂料企業(yè)只有量的發(fā)展卻沒(méi)有質(zhì)的變化。

隨著我國(guó)涂料市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的進(jìn)一步拓寬、年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌意識(shí)的理性化，以及對(duì)健康、環(huán)保涂料更加苛刻的要求，未來(lái)涂料產(chǎn)品的差異化、健康化和個(gè)性化發(fā)展將成為主流。

本土涂料企業(yè)需加大研發(fā)投入，也可以與國(guó)際巨頭或科研單位進(jìn)行合作，創(chuàng)造出不同的產(chǎn)品。這就要求涂料做到以下三個(gè)方面：一是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的概念，賦予產(chǎn)品新的靈魂，如同樣為一線品牌，多樂(lè)士訴求的環(huán)保健康，立邦訴求的是色彩的樂(lè)趣，而華潤(rùn)訴求的家庭順心。當(dāng)然，產(chǎn)品差異化概念的支持點(diǎn)必須是涂料企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)所在之處。二是改變產(chǎn)品的包裝、大小等，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)同質(zhì)化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的不同。三是服務(wù)差異化需求，未來(lái)的生意一定屬于提供細(xì)致服務(wù)的品牌。

渠道：

線下“渠道為王”,線上電子商務(wù)成“主流”

一直以來(lái)，涂料行業(yè)有句金科玉律：渠道為王，或得渠道者得天下，表明我國(guó)大部分涂料企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主。從大代理商制、區(qū)域扁平、渠道扁平和市場(chǎng)扁平，再到區(qū)域扁平化獨(dú)家經(jīng)銷制，都是企業(yè)面對(duì)行業(yè)日漸成熟、競(jìng)爭(zhēng)加劇、增長(zhǎng)乏力、終端流失所在營(yíng)銷戰(zhàn)略上做出的改變，以通路精耕的名義進(jìn)行渠道正沉，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不可否認(rèn)，在市場(chǎng)產(chǎn)品多樣化進(jìn)入飽和和競(jìng)爭(zhēng)期后，市場(chǎng)已必然從產(chǎn)品為王過(guò)渡到渠道為王。誰(shuí)掌握了高效、完善、穩(wěn)固、多樣化的渠道體系，誰(shuí)就能搶占更大的市場(chǎng)，進(jìn)而誰(shuí)把自己的產(chǎn)品快速的推向消費(fèi)者，迅速提高銷售量。

不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)渠道面臨動(dòng)搖，處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期的中國(guó)涂料行業(yè)，面對(duì)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，紛紛試水電商渠道，如嘉麗士、三棵樹、美涂士、嘉寶莉、3A環(huán)保漆等相繼開通天貓商城官方旗艦店。

在2012年的淘寶“雙十一”購(gòu)物狂潮中，真正做的好的只有多樂(lè)士和立邦，銷量分別達(dá)到1200萬(wàn)和920萬(wàn)，而本土涂料企業(yè)三棵樹只有49萬(wàn)。不難看出，我國(guó)涂料企業(yè)要想在新渠道上做的好，依然還有很長(zhǎng)的路要走。

推廣：

從渠道推廣到消費(fèi)者推廣

過(guò)去我國(guó)大部分涂料企業(yè)，產(chǎn)品外觀、功能、價(jià)格和服務(wù)都是同質(zhì)化的，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但營(yíng)銷推廣方式也比較單一，以靠渠道商推廣較多，店面廣告、建材市場(chǎng)廣告、散發(fā)宣傳單、終端特價(jià)、送贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等方式等，終端成產(chǎn)品的唯一出口，所以誰(shuí)掌控了渠道的終端，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)。

如今涂料產(chǎn)品越來(lái)發(fā)揮朝個(gè)性化發(fā)展，產(chǎn)品功能越來(lái)越強(qiáng)大，銷售渠道越來(lái)越豐富，營(yíng)銷推廣方式也開始向“整合式營(yíng)銷”邁進(jìn)，明星代言、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)新媒體等等，線下結(jié)合線上互動(dòng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合。

2012年，作為中國(guó)領(lǐng)先的涂料及涂裝方案提供商，嘉寶莉全新廣告宣傳版“更接近你”亮相各大電視臺(tái)，2013年，巴德士廣告央視cctv1、央視新聞?lì)l道、央視cctv2“交換空間”熱播，美涂士走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)開展多達(dá)千場(chǎng)的路演活動(dòng)，阿里大師漆的“168之戀”在網(wǎng)絡(luò)視頻上熱播……這都是進(jìn)行“消費(fèi)者推廣”的典型代表。立邦和多樂(lè)士等外資品牌在消費(fèi)者推廣方面，足足領(lǐng)先了國(guó)內(nèi)品牌十幾年，因此國(guó)內(nèi)品牌在這方面需要奮起直追，在未來(lái)十年內(nèi)盡量縮小差距，甚至趕超。