2012年涂料行業(yè)廠商生存現(xiàn)狀及出路分析(一)

不可否認(rèn)，涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)近十多年的高速發(fā)展，造就了一批涂料行業(yè)內(nèi)的行業(yè)巨頭。

但這種成功還能持續(xù)多久呢?

你們還能高枕無(wú)憂的繼續(xù)輝煌嗎?

5-10年以后他們中的多數(shù)或者將被行業(yè)淘汰出局或者被邊緣化，你們會(huì)信嗎?

也許有人信了，也許有人不信，信的人又有多少有真正的危機(jī)感，并愿意去落實(shí)應(yīng)對(duì)之策呢?

所以，這就是為什么持續(xù)的成功只屬于少數(shù)人的原因。

所以，智者說(shuō)，環(huán)境變化了，過(guò)去的成功就是一種負(fù)擔(dān)。

筆者此言絕非危言聳聽或者故弄玄虛，而是被涂料行業(yè)內(nèi)外無(wú)數(shù)個(gè)案例一再重復(fù)。“杯具與洗具”總是換一件外套在不同的時(shí)間不同的行業(yè)不同的人身上一再上演。

當(dāng)然，無(wú)論你選擇信還是不信，事實(shí)，將以不可抗拒的大勢(shì)滾滾而來(lái)。順之者昌，逆之者亡。

2012年涂料行業(yè)廠商生存現(xiàn)狀及出路分析

一、危機(jī)，離我們并不遙遠(yuǎn)

看看涂料行業(yè)這十余年，多少企業(yè)異軍突起，多少企業(yè)平步青云，多少企業(yè)舉步維艱，多少企業(yè)名存實(shí)亡……看看每天登記與倒閉的大大小小涂料企業(yè)就知道了。亂哄哄，你方唱罷我登場(chǎng)，興起與敗落，常如曇花一現(xiàn)。

其實(shí)，真理總是很簡(jiǎn)單的，企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境，就象自然界的生態(tài)環(huán)境一樣，遵循“物競(jìng)天擇、適者生存”的法則。美國(guó)《國(guó)家地理》頻道播出過(guò)一部史詩(shī)般的記錄片：《恐龍王朝的覆滅》，該片把恐龍家族的興起、發(fā)展、鼎盛與最后的消亡生動(dòng)完整的演繹了一遍。最后的結(jié)論出乎意料之外，又在情理之中：恐龍的覆滅，緣于環(huán)境的變化造成其無(wú)法適應(yīng)。片中一再用案例來(lái)解釋印證這一結(jié)論。恐龍家族的興盛，在于和舊有的生態(tài)環(huán)境的高度吻合，在這種吻合中，恐龍把物種進(jìn)化的功能發(fā)揮到極致狀態(tài)，從陸地到海洋到天空，到處都是“龍行天下”�？铸堊迦旱臉O盛之時(shí)，幾乎占據(jù)了整個(gè)地球，成為名符其實(shí)的霸主。由于他的過(guò)分強(qiáng)大，把其他物種壓縮到了茍延殘喘的地步。但是，變化是唯一不變的真理，生態(tài)環(huán)境在悄然改變，為其他原來(lái)微不足道的物種騰出了進(jìn)化的空間。而恐龍，卻成為面對(duì)環(huán)境變遷進(jìn)化最遲鈍的族群。進(jìn)入白堊紀(jì)晚期，恐龍的衰亡已經(jīng)不可避免。在環(huán)境的悄然變化之中，一顆小行星撞上地球，成為恐龍王朝覆滅的最后一擊——除了極少一部分恐龍幸存下來(lái)之外，絕大多數(shù)都灰飛煙滅。這就是生態(tài)規(guī)律，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。所以，還是《菜根譚》說(shuō)的好“衰颯的景象，就在盛滿中;發(fā)生的機(jī)械，即在零落內(nèi);故君子居安宜操一心以慮患，處變當(dāng)堅(jiān)百忍以圖成”

三、渠道，明天會(huì)更好?

如果說(shuō)廠家面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，那么，我們的渠道——經(jīng)銷商同仁，你們明天，以及明天的明天，你們的生存機(jī)會(huì)在哪里?其實(shí)，商家也是市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)的一分子，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給那些有準(zhǔn)備并愿意采取行動(dòng)的商家(渠道)。

新形勢(shì)下，渠道必須快速實(shí)現(xiàn)銷售向營(yíng)銷的升級(jí);

新形勢(shì)下，渠道或者向上走或者向下走;

新形勢(shì)下，廠商一體化是方向。

什么是銷售向營(yíng)銷升級(jí)?銷售與營(yíng)銷并無(wú)顯著的界線，但是他們的本質(zhì)卻有明顯的不同。營(yíng)銷，是銷售發(fā)展的極致。