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【 第一幕墻網(wǎng) 】
最近幾年，我國門窗幕墻行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，一方面市場競爭和國際化導(dǎo)致微利時代提前到來，另一方面信用方式的普遍應(yīng)用導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營性風(fēng)險日益增大。在這種新的市場環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營管理中面臨的突出問題是凈利潤大幅下降和現(xiàn)金供應(yīng)不足。眾所周知，凈利潤和現(xiàn)金流是企業(yè)的兩個最重要指標(biāo)。大量的經(jīng)驗教訓(xùn)表明，在一個完全性市場中，一個企業(yè)如果過分注重銷售業(yè)績的增長，雖然能快速擴大帳面銷售額，但其背后的財務(wù)狀況卻常常不樂觀，應(yīng)收帳款上升，銷售費用上升、負債增加，呆帳壞帳增加，其結(jié)果不僅導(dǎo)致企業(yè)的凈利潤下降，更為嚴重的是現(xiàn)金流不足。此時，企業(yè)將會遭受嚴重的經(jīng)營危機，甚至面臨破產(chǎn)倒閉的危險。 如何管好現(xiàn)金流呢?我認為應(yīng)從五個方面入手： 1、拒絕不良訂單 我們的企業(yè)總認為有顧客、有訂單就是好效益，肯和我們做生意的就是好顧客，也容易陷入“有生意就有錢賺”的迷思中，以致很難拒絕顧客。但我們對顧客也要有所選擇，確定顧客優(yōu)劣的第一條就是：是否付款準(zhǔn)時，并且不借故拖延。而積欠很高的應(yīng)收帳款則肯定不會是我們所中意的顧客。行業(yè)中墊資之風(fēng)的形成，就是我們寵壞了我們的顧客，事實上是把自己送進了一個深淵之中，敢于拒絕，其實也是敢于拒絕誘惑，企業(yè)安全了，還愁那一點點利潤嗎? 2、提升運營水平 我們的企業(yè)很多時候就盯得住“鼻子尖”上的一點點浪費，殊不知流程的不暢對企業(yè)來說浪費更加巨大!優(yōu)化流程，建立順暢的工作機制。強勢的流程管理要擴散到整個管理體系當(dāng)中。針對業(yè)務(wù)流程來細化與生產(chǎn)之間的流程管理，使采購、數(shù)據(jù)傳輸、應(yīng)急部分、銷售體系以及供應(yīng)商考核等職能之間都有相應(yīng)的對接流程，并設(shè)有專門職位來落實供應(yīng)鏈中的流程管理，并使標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的流程管理提升企業(yè)效率。 戴爾強勢的供應(yīng)鏈流程管理決定了新的游戲規(guī)則，最終與供應(yīng)商的溝通、指導(dǎo)、培訓(xùn)工作保持在即時狀態(tài)。 3、差異化的產(chǎn)品策略。 對于國內(nèi)的市場，最顯著的特點是什么賺錢，大家就都去做什么，結(jié)果市場供大于求了，就再發(fā)瘋的降價，結(jié)果就是全部死掉。如何實現(xiàn)差異化呢?同為幕墻行業(yè)，我們也可以細分，為什么都要去做外墻呢，可以讓一部份人去做采光頂啊，為什么都要做石材幕墻、鋁板幕墻呢，可以讓一些人去做點支式玻璃幕墻、光電幕墻等其他形式啊，大家都聚集在一個原本就非常狹小的領(lǐng)域，都望著那塊小小的“蛋糕”，結(jié)果肯定是有人吃不到的，勢必有人出局。實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，是實現(xiàn)大家互補，也是為大家生活的更好! 4、提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。 有人說專利也就是利益，雖然不全對，但也有一定的道理，起碼專利產(chǎn)品是揮向市場的一把利劍，如果你沒有申請專利，那就只能受制于人，在競爭中處于劣勢地位，這就是專利制度下的游戲規(guī)則。我們的施工企業(yè)也要加大技術(shù)創(chuàng)新，用自己獨有的技術(shù)來拿訂單，有了技術(shù)上的優(yōu)勢，無論是回款還是利潤就能掌握主動權(quán)，這也就為企業(yè)的現(xiàn)金流的暢通創(chuàng)造了條件。 5、清晰的市場定位。 一直以來，在人們的觀念里，大公司所賺取的利潤也是最豐厚的，但要知道風(fēng)險也是最大的;很多小企業(yè)經(jīng)過不斷的努力業(yè)也做成了大品牌，它們不去和大企業(yè)去爭取大項目，而專心的去做那些小的、回款好的，周期短的工程，結(jié)果也過的很好，并且自己也慢慢的成長、壯大起來。由此我們可以看出，企業(yè)不在大，關(guān)鍵是要有自己的品牌和準(zhǔn)確的市場定位，成功不在于善于投機，而在于一定程度的堅守。 企業(yè)的核心就是現(xiàn)金流，一切對現(xiàn)金流有利的事情都可以去做，一切對現(xiàn)金流，沒有幫助的事情都不可以去做.一切適應(yīng)現(xiàn)金流的項目都可以上，一切阻礙現(xiàn)金流的項目都不可以上.可以肯定的說，對于企業(yè)來說，最重要的是生存，而生存最重要的是掌握好現(xiàn)金流法則。(來源:亞太家居網(wǎng)) |
