華建鋁業(yè)：拓寬型材渠道 深耕工程市場

　　11月2日第九屆中國國際門窗幕墻博覽會在北京新國展，本次展會聚集了眾多國內(nèi)外一線門窗幕墻企業(yè)，建筑門窗節(jié)能國際化的交流合作是本次展會的兩大亮點。為此新浪地產(chǎn)(微博)專訪了華建鋁業(yè)副總經(jīng)理丁三蓮。

華建鋁業(yè)副總經(jīng)理 丁三蓮

　　新浪地產(chǎn)：貴公司這次展會上帶來了哪些新產(chǎn)品?

　　丁三蓮：這次展會以新木緣系列為主，新木緣系統(tǒng)也是公司去年開始自主研發(fā)設(shè)計的新的以鋁木產(chǎn)品為主的系統(tǒng)，新木緣系統(tǒng)相對產(chǎn)品比較完善的，有鋁木窗，實木窗，還有木門，很多的客戶看完以后覺得華建鋁業(yè)怎么會做木門呢，實際上不管是實木門還是木窗都是華建鋁業(yè)新木緣系統(tǒng)配套的產(chǎn)品，主要是為它做配套的。

　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在新木緣系列對消費者的多還是對工程商的多?

　　丁三蓮：每種客戶群體都有，新木緣系列的產(chǎn)品，消費群體相對來講肯定是高端人群，因為它主要針對別墅，高檔公寓。因為傳統(tǒng)的木窗室外部分很難抵御寒冷的氣候，容易干裂，用鋁木復(fù)合窗就可以把這些問題解決掉。所以說鋁木的產(chǎn)品相對來說還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ模�因為鋁木窗成本造價比較高，所以需求群體基本上都是一些高端人群，一般都是定位比較高檔的工程項目。

　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在華建鋁業(yè)的產(chǎn)品在工程市場上占有率如何，市場的反饋如何?

　　丁三蓮：我們的產(chǎn)品前期推的是家百利系統(tǒng)，因為家百利系統(tǒng)是非常成熟的系統(tǒng)，在北方的市場占有率是非常高的，新木緣系統(tǒng)是去年開始研發(fā)、設(shè)計并且推出市場的一款新的系統(tǒng)，這個新的系統(tǒng)，目前正是一個推廣階段，市場占有率還有待進一步的提高。

　　新浪地產(chǎn)：產(chǎn)品在哪些知名項目上有應(yīng)用，哪些開發(fā)商有合作?

　　丁三蓮：像在海南的半山半島，還有一些像內(nèi)蒙、山西的一些工程也都用上了我們新木緣系統(tǒng)的產(chǎn)品。開發(fā)商合作的很多，像恒 大地產(chǎn)，金輝地產(chǎn)，龍湖地產(chǎn)，富力地產(chǎn)，包括近期正在合作陽光100地產(chǎn)，我們合作的都不錯。

　　新浪地產(chǎn)：您如何看待未來工程市場在門窗方面的采購市場呢?

　　丁三蓮：我們將來會針對開發(fā)商加大力度，對于組裝企業(yè)來講，我們以維護為主。這樣做，對于我們今后品牌的維護會有很大的提高，因為組裝企業(yè)更多的是關(guān)注自己的利潤空間，但是開發(fā)商更多的是關(guān)注品質(zhì)，所以我們要跳過這個環(huán)節(jié)，直接面對開發(fā)商，可能對于今后產(chǎn)品的品質(zhì)的提升會起到一個很大的促進的作用。

　　新浪地產(chǎn)：你們在節(jié)能產(chǎn)品上都有哪些舉措，或者你們有沒有專門的實驗室或者評測系統(tǒng)檢驗我們的產(chǎn)品節(jié)能系數(shù)?

　　丁三蓮：我們自己有實驗室，每開發(fā)一個新的系列，我們都會做出成品，進行成品的檢驗，我們自己公司內(nèi)部也制定了一些檢驗的標(biāo)準(zhǔn)，對這些系列產(chǎn)品的一個檢驗的要求，所以我們自己要配備一定的檢驗的措施和設(shè)備。

　　主持人：您公司下一步有什么規(guī)劃?

　　丁三蓮：因為我們?nèi)A建鋁業(yè)就是以建筑型材為主的鋁合金型材的加工企業(yè)，我們下一步還是以建筑型材為主線，工業(yè)型材也是我們下一步繼續(xù)拓展的渠道，我們新成立了一個華鋁股份公司，主要針對高鐵，太陽能的工業(yè)型材，這是下一步拓寬渠道的舉措。

　　主持人：有沒有考慮要進入保障房市場?

　　丁三蓮：我們很敏感的覺察到這一點，下一步華建鋁業(yè)會迎合國家的一些要求，在保障性住房方面，新開發(fā)一系列的產(chǎn)品，從經(jīng)濟節(jié)能的角度去把保障房的系列產(chǎn)品打造起來，目前我們已經(jīng)開發(fā)了兩個系列，主要是針對保障性住房的