國(guó)際四大主要石材市場(chǎng)情況分析(一)

　　國(guó)際主流石材市場(chǎng)主要包括：日本市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、歐盟(歐洲)市場(chǎng)以及中東市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是分析市場(chǎng)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，在突出特色上下功夫�！苞棑糸L(zhǎng)空，魚翔淺底”，只要有特色，就不愁不能脫穎而出，只要有特色，就不愁不能鶴立雞群。國(guó)外石材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是良好的信譽(yù)和品牌效應(yīng)。下面根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的情況，具體介紹一下這四大市場(chǎng)的特點(diǎn)：

　　一、日本石材市場(chǎng)

　　日本建材類石材市場(chǎng)分為兩類：一類是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類是工程類部分。

　　1.標(biāo)準(zhǔn)板部分

　　由于我國(guó)開(kāi)展的早，技術(shù)已經(jīng)非常成熟，又由于其加工工藝簡(jiǎn)單，管理容易，這一部分市場(chǎng)已經(jīng)基本被加工作坊占領(lǐng)了，加之作坊的惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微，所以石材財(cái)團(tuán)級(jí)企業(yè)基本放棄了這一市場(chǎng)。

　　在進(jìn)口石種中，有一些作坊鞭長(zhǎng)莫及的品種中，還留有一定的利潤(rùn)空間。但是這一部分市場(chǎng)，終將會(huì)是曇花一現(xiàn)，只能通過(guò)貿(mào)易完成，決不能投資工廠。

　　2.工程類石材

　　日本對(duì)技術(shù)和質(zhì)量的要求是全世界著名的，正是由于這個(gè)高門檻，才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸，高素質(zhì)高品位的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)里可以大有可為。

　　日本人非常講究誠(chéng)實(shí)和誠(chéng)信，帶之而來(lái)的是生意場(chǎng)上也是如此，恰恰技術(shù)經(jīng)營(yíng)在這個(gè)市場(chǎng)上就大有用武之地了。

　　2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險(xiǎn)公司大樓的石材工程時(shí)，沒(méi)有大吹大擂，而是誠(chéng)實(shí)的告訴他們我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，完成如此龐大的工程沒(méi)有把握。在談到生產(chǎn)能力時(shí)，筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠(chéng)實(shí)待人，換來(lái)的回報(bào)是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來(lái)中國(guó)，私人拜會(huì)筆者，對(duì)我們當(dāng)初作出的正確決策表示感謝。

　　前不久，筆者應(yīng)日本ADVAN公司邀請(qǐng)，前往日本考察�？吹轿覀兊淖髌窌r(shí)，不敢相信這個(gè)被日本業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為超過(guò)日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。
二、美國(guó)石材市場(chǎng)

　　美國(guó)石材市場(chǎng)分為三類：一類是大板批發(fā)市場(chǎng);另一類是臺(tái)面板市場(chǎng);第三類是工程類市場(chǎng)。

　　1.大板批發(fā)類市場(chǎng)

　　1)美國(guó)的大板批發(fā)市場(chǎng)非常龐大，中國(guó)的財(cái)團(tuán)級(jí)石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，大有中原逐鹿之勢(shì)。就筆者公司而言，基本上穩(wěn)定在每月40個(gè)柜左右的出口量，就目前為止的公司生產(chǎn)現(xiàn)狀而言，最大產(chǎn)量每月50個(gè)柜就到了最大極限了。隨著我公司質(zhì)量的提高和知名度的擴(kuò)大，提高市場(chǎng)占有份額的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。

　　2)要降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)就必須走出國(guó)門。

　　大板的成本中材料就占了70%，也就是說(shuō)材料是控制成本的主要因素，只有走出國(guó)門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個(gè)品種上，大批量的采購(gòu)最好的材料，同時(shí)要力爭(zhēng)“最惠國(guó)”待遇。

　　可以說(shuō)美國(guó)大板市場(chǎng)這場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗，完全取決于材料采購(gòu)這場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗。

　　要進(jìn)一步拓寬美國(guó)大板市場(chǎng)，也要求必須走出國(guó)門，到美國(guó)去參加所有能夠參加的展會(huì)，廣交朋友共同發(fā)展。同時(shí)開(kāi)通有關(guān)收費(fèi)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)客戶。

　　3)反對(duì)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　國(guó)外資源產(chǎn)地風(fēng)起云涌的建工廠，換言之進(jìn)口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長(zhǎng)，讓人擔(dān)憂。更加之大板加工的人工成本本來(lái)就很小，中國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)在大板加工上是不明顯的，如果遇到來(lái)自資源產(chǎn)地的工廠的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時(shí)第二個(gè)臺(tái)灣花蓮就誕生了。

　　在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候，降低材料采購(gòu)成本，同時(shí)挖掘內(nèi)部潛力，提高效率降低加工成本，以擴(kuò)大出口量。如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工，總之盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊。

　　4)搶占國(guó)內(nèi)石材資源的灘頭陣地。

　　美國(guó)的大板市場(chǎng)是永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭的，進(jìn)口石材的優(yōu)勢(shì)一旦喪失，誰(shuí)占有了國(guó)內(nèi)石材資源，誰(shuí)就是笑到最后的強(qiáng)者。