石材企業(yè)如何解決好盈利模式的差異化

　　眾所周知，石材是人類歷史上應(yīng)用最早、最廣泛的一種天然材料木制品。在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天，盡管許多新材料層出不窮，但木材依然是無處不在地發(fā)揮著重要的作用，特別是在建筑和家具材料方面，體現(xiàn)得尤為突出。

　　一直以來，中國各大石材品牌之間的關(guān)系可謂微妙，在看似平衡的表面下，內(nèi)部卻暗存不和諧的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，如“挖人才墻腳”、“各自為政”、“閉門造車”，甚至存在兩三家企業(yè)小范圍的“拉幫結(jié)派”等情況。這些都制約了我國石材行業(yè)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)也都產(chǎn)生了一定的不良影響。

　　石材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　目前中國的石材行業(yè)發(fā)展極不平衡，中國家具制造業(yè)年產(chǎn)值超過百億，但國內(nèi)石材業(yè)卻少有巨頭。其實(shí)從專業(yè)視角來看，我國一線品牌石材的外觀、品質(zhì)并不輸給國際品牌，技術(shù)設(shè)備甚至都是直接與國際生產(chǎn)水平接軌。

行業(yè)人士認(rèn)為，面對(duì)國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我國石材行業(yè)缺乏整體品牌形象，營銷意識(shí)和手段不夠強(qiáng)，營銷觀念相對(duì)落后。石材行業(yè)可以成立相關(guān)的協(xié)會(huì)組織，改變這一現(xiàn)狀，并且不斷深修內(nèi)功、拓展國內(nèi)市場(chǎng)。

　　盈利模式差異化

　　目前不少石材企業(yè)選擇向三四線市場(chǎng)下沉，但普遍存在招商困難、單店成交量低、店面裝修不樂觀、經(jīng)營手段單一等問題。對(duì)此，專家表示，石材競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了相對(duì)比較激烈的階段，已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到渠道競(jìng)爭(zhēng)階段。而在這一階段，石材企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟，首要解決的就是盈利模式的差異化。

　　如何做盈利模式的差異化?業(yè)界專家向石材企業(yè)支招：基本功要做好，就是產(chǎn)品要做好，生產(chǎn)要有保障，店面形象及布局要有保證。在基本功夯實(shí)的基礎(chǔ)上，差異化做足，可以從品牌定位、產(chǎn)品、渠道、推廣及服務(wù)方式等多方面形成差異化，這其實(shí)是定制家居營銷真正的魅力與機(jī)會(huì)所在。

　　中國石材行業(yè)在系統(tǒng)家居行業(yè)中已逐漸形成了一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)固的分支行業(yè)。