寶航一體化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)施工打響門(mén)窗升級(jí)戰(zhàn)(一)

　　門(mén)窗是建筑的眼睛，不僅關(guān)系到房屋的漏水問(wèn)題，還涉及保溫性能、抗風(fēng)壓性能、氣密性等�？梢哉f(shuō)，相對(duì)于其他建筑配套部品，對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)質(zhì)量尤其重要，尤其是小作坊加工質(zhì)量低劣，還有簡(jiǎn)單切割組裝的工地窗已經(jīng)被一些開(kāi)發(fā)商淘汰了。

　　在房地產(chǎn)工程采購(gòu)考察聯(lián)盟考察門(mén)窗企業(yè)時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，門(mén)窗生產(chǎn)加工廠規(guī)模、機(jī)械設(shè)備以及熟練技術(shù)工和綜合管理能力也是開(kāi)發(fā)商采購(gòu)負(fù)責(zé)人格外關(guān)注的。

　　華夏幸福基業(yè)投資開(kāi)發(fā)股份有限公司招標(biāo)采購(gòu)總監(jiān)滕懷江在談及目前門(mén)窗企業(yè)在施工過(guò)程中存在的問(wèn)題時(shí)表示，門(mén)窗單位安裝人員專業(yè)性不高，很多門(mén)窗安裝人員沒(méi)有相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)相應(yīng)的培訓(xùn)，安裝完成后的門(mén)窗的垂直度、平整度都不能滿足要求，這種情況下，門(mén)窗的密封性達(dá)不到要求會(huì)導(dǎo)致漏雨，把手與荷葉損壞的頻率也會(huì)加大。

　　對(duì)此，深圳市寶航建設(shè)工程有限公司董事長(zhǎng)方遠(yuǎn)平倡導(dǎo)及實(shí)施的“施工現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程精品，打造寶石工程體系；革命性的防水節(jié)能副框安裝工法的推廣使用；構(gòu)建工程產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值同盟”這些舉措能夠帶領(lǐng)門(mén)窗行業(yè)突圍，消除開(kāi)發(fā)商的顧慮。

　　據(jù)了解，寶航首創(chuàng)門(mén)窗幕墻生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商及工程產(chǎn)業(yè)鏈集成供應(yīng)模式，并將依托東莞、深圳、四川什邡、湖北鐘祥、東北產(chǎn)業(yè)園、華北產(chǎn)業(yè)園六大產(chǎn)業(yè)基地，全面整合門(mén)窗幕墻上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從咨詢、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、施工、驗(yàn)收、服務(wù)、維護(hù)一體化，由門(mén)窗幕墻生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商而延伸出涵蓋門(mén)窗幕墻研發(fā)，設(shè)計(jì)咨詢，銷售，生產(chǎn)制造，施工運(yùn)營(yíng)，技術(shù)服務(wù)等于一體全全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)品系統(tǒng)集成。

　　競(jìng)標(biāo)引發(fā)的自我覺(jué)悟

　　寶航工程產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值同盟體的構(gòu)想并不是拍腦袋的想法，而是基于對(duì)整個(gè)門(mén)窗行業(yè)現(xiàn)狀的分析后總結(jié)出來(lái)的。

　　據(jù)方遠(yuǎn)平介紹，在前幾年的金融危機(jī)時(shí)，人心惶惶，寶航參加了一次競(jìng)標(biāo)。說(shuō)起來(lái)，寶航參加大大小小的競(jìng)標(biāo)無(wú)數(shù)，但是這一次有所不同的是標(biāo)的很高。假如拿下項(xiàng)目，寶航將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。當(dāng)然，這樣的競(jìng)標(biāo)，自然也引來(lái)了強(qiáng)勁的對(duì)手。

　　方遠(yuǎn)平這樣描述對(duì)手：

　　一個(gè)是狼，是一家銷售規(guī)模不到5000萬(wàn)的門(mén)窗工廠，充滿血性，對(duì)這樣的項(xiàng)目視為至寶，搶到一單，夠吃一年，一定會(huì)死纏爛打，不計(jì)成本；

　　一個(gè)則是大象，是一家資金雄厚的上市公司，品牌已出，從容不迫，走的是規(guī)范優(yōu)質(zhì)的路子。

　　第三個(gè)既無(wú)狼的狠勁又無(wú)大象的雍容，但卻是最難對(duì)付的，因?yàn)樗�是一家關(guān)系戶。來(lái)歷不明，掛靠了有資質(zhì)的國(guó)有企業(yè)，準(zhǔn)備拿到訂單之后外包。

　　方遠(yuǎn)平告訴記者，這樣的競(jìng)標(biāo)，讓他又愛(ài)又怕，但仍以平常心交出標(biāo)書(shū)。不料，結(jié)局竟然是寶航脫穎而出，中標(biāo)成功！

　　之后方遠(yuǎn)平最著急的事，便是去與甲方溝通，尋找戰(zhàn)勝對(duì)手的原因，重新認(rèn)識(shí)自己。

　　像狼那個(gè)對(duì)手之所以不能取勝，是因?yàn)橘Y金鏈不夠雄厚，規(guī)模生產(chǎn)有問(wèn)題，可能被單子撐死，客戶不放心。

　　大象落敗，源于驕傲，只就項(xiàng)目而談項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)自己對(duì)項(xiàng)目的把控能力，不愿意做分外之事，他們不愿意提供更多的增值服務(wù)。

　　而對(duì)于那家關(guān)系戶，外部環(huán)境嚴(yán)苛，建筑商利潤(rùn)越來(lái)越薄，也越來(lái)越重視成本控制。那些靠掛靠拿訂單的公司，掛靠單位首先要收取2個(gè)點(diǎn)左右的管理費(fèi)，已經(jīng)拉高了成本，臨時(shí)外包出去的工程專業(yè)性也得不到保證，自然被淘汰。

　　正是那一年，方遠(yuǎn)平給寶航貼上了“中國(guó)