2. 爭搶某一展覽會或某一行業(yè)的展覽代理權(quán)是競爭的主要手段

由于一些展覽公司無法進入組委會，但總是做下級代理獲取不了更大的經(jīng)濟利益，為尋求進一步的發(fā)展，他們充分利用手中的既有資源，在某一地區(qū)某一市場尋求中國總代理的資格，這樣只要有中國企業(yè)要求參展，或有展覽公司要求參與，展覽會的主辦方按協(xié)定必須把參展企業(yè)轉(zhuǎn)給總代理，從中賺取了大量的代理傭金。只是做國外展覽會的總代理并不是那么容易，首先要保證一定數(shù)量的中國參展企業(yè)，這就需要大力宣傳國人并不是很熟悉的展覽會，宣傳費不是一筆小開支。其次總代理的年限也不是無限制的，招展不好不能續(xù)約，等于前幾年的努力前功盡棄，為外國人免費提供了中國企業(yè)名錄。但在傭金和自身利益的驅(qū)動下，中國的展覽公司都以做某個展覽會總代理為榮，似乎拿到了總代理權(quán)就拿到了金礦的開發(fā)權(quán)。在對外宣傳上冠以總代理的頭銜，以提升公司的實力。只是往往有些小的私營展覽公司無法辦理貿(mào)促總會的復(fù)核批件，沒有正規(guī)的運輸途徑，努力做了一二屆往往收效甚微，反過來國外的展覽公司還可以在眾多的展覽公司里繼續(xù)挑選總代理。