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從2014年7月10日起,濟(jì)南市實行了3年多的商品房限購政策被正式取消,居民今后購買新建商品住房和二手房不需要再開具限購證明。其實,自今年4月份多個城市傳出為樓市松綁的消息以來,解禁之聲,已經(jīng)擴(kuò)散到濟(jì)南、呼和浩特、廈門等多個二線城市。 對此,中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為,年內(nèi),30個以上城市的限購政策可能會被取消,就此情況來看,房地產(chǎn)市場限購的放寬,很可能會給下游的門窗產(chǎn)業(yè)帶來又一個春天。然而,中國鋁合金門窗十大高端品牌——鏗固門窗的負(fù)責(zé)人蔡劍豐先生并不這么認(rèn)為,他反而將這種機(jī)遇比作是一次對鋁合金門窗市場的大考驗。蔡先生表示,此次限購政策變動或許預(yù)示著樓市轉(zhuǎn)型。因為現(xiàn)今的樓市庫存較大,政府欲借此次動作刺激房地產(chǎn)市場,減少庫存。而巨大庫存量背后預(yù)示的是巨大的門窗市場,這必將給門窗行業(yè)帶來激烈競爭,而最終能從中分得大蛋糕的將是富有核心競爭優(yōu)勢的品牌企業(yè)。 然而,對于如何發(fā)展核心競爭力?這個問題成為了眾多門窗企業(yè)機(jī)遇面前急待思考的問題。 事實上,國內(nèi)門窗行業(yè)品牌林立,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,諸如鏗固、皇派等諸類能夠穩(wěn)扎市場的品牌并不多。針對這一情況,記者也向鏗固門窗蔡總作了詳細(xì)了解。蔡先生認(rèn)為,企業(yè)欲培養(yǎng)核心競爭力,就得從差異化競爭上入手。這主要體現(xiàn)在3個方面: 1.獨特性 在體現(xiàn)品牌時,人們往往對其獨特性印象深刻。例如蘋果憑借其獨特的創(chuàng)新吸引高端用戶,肯德基用其獨特的服務(wù)黏住客戶。要進(jìn)行差異化競爭,就需在品牌上突顯出其獨特感,讓其成為品牌的代名詞。 比如鏗固門窗,它的獨特在于企業(yè)歐化發(fā)展。鏗固門窗是國內(nèi)首家采用歐美門窗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),產(chǎn)品均秉承歐美環(huán)保節(jié)能理念,防噪音、隔熱、保暖等,而且產(chǎn)品壽命也十分契合歐美房屋產(chǎn)權(quán)年限,十分耐用。在團(tuán)隊建設(shè)上,鏗固門窗全面沿用歐化設(shè)計師,產(chǎn)品設(shè)計均多次獲國際設(shè)計大獎。因此,對于消費者而言,企業(yè)歐化發(fā)展是鏗固門窗的獨特之處。而由于歐洲國家的門窗標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格,所以,企業(yè)歐化發(fā)展便意味著鏗固門窗在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計風(fēng)格上的獨特性明顯。 2.不可替代性 眾所周知,如今的門窗行業(yè)已是山寨泛濫,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性。對于這一現(xiàn)狀,蔡先生也表示,“市場大眾化發(fā)展,企業(yè)實力各異,出現(xiàn)產(chǎn)品無法山寨也是預(yù)料中的情況。企業(yè)可以通過提升自身產(chǎn)品的不可替代性來反抄襲! 其實像鏗固門窗這樣注重個性化建設(shè)的品牌,經(jīng)常會引起中小企業(yè)的注意,中小企業(yè)經(jīng)常是直接拿大品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新點對自己產(chǎn)品進(jìn)行包裝。對此,多數(shù)大企業(yè)束手無策,但也有部分企業(yè)選擇投用大量資金人力對抄襲行為予以反擊!扮H固門窗每一款產(chǎn)品皆為原創(chuàng),并且以每2個月研發(fā)一款新品的研發(fā)速度抵制上述的 “拿來主義”,以保持產(chǎn)品的不可替代性!辩H固門窗一設(shè)計師向記者透露。 據(jù)記者考察,因為中小門窗企業(yè)資源受到限制,產(chǎn)品每個方面的特性都需要資金來支撐,不可能在資金投入上“一擲千金”。因此,像鏗固門窗這一類型創(chuàng)新的方式也因其所需資金人力等因素而使得多數(shù)小企業(yè)望而卻步。 3.服務(wù)性 另外,產(chǎn)品服務(wù)是銷售的重要環(huán)節(jié),但往往會被不少企業(yè)忽視。如今的消費者在重視產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上也越來越在意服務(wù)質(zhì)量,許多企業(yè)也逐漸意識到這一點,在服務(wù)上下足功夫,給消費者提供更好的用戶體驗。 但蔡先生并不認(rèn)為服務(wù)僅僅于此,“門窗企業(yè)要想快速實現(xiàn)規(guī);,就需要加強(qiáng)產(chǎn)品的區(qū)域化,所以服務(wù)性就不單單對消費者,對加盟商的服務(wù)也很重要! 記者也對鏗固門窗做過一些了解,了解過一些資格較老的經(jīng)銷商,多數(shù)以前有過其他品牌加盟經(jīng)歷的經(jīng)銷商表示,鏗固門窗在加盟服務(wù)上相比其他品牌更具優(yōu)勢,諸如加盟扶持政策、運營培訓(xùn)等針對加盟商的服務(wù)都落實得很到位。因此,企業(yè)所注重的服務(wù)對象不僅僅是針對消費者,而是消費者和加盟商。 綜合以上三點不難看出,樓市限購政策的松動雖然能為門窗行業(yè)造就巨大的市場空間,但面對龐大的企業(yè)品牌基數(shù),再大的空間也變得“擁擠”起來。因此,企業(yè)能否“擠”出一定的市場份額,就得在差異化競爭上找方向,在核心優(yōu)勢上下功夫了。
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