2016-11-21 08:49:35 作者: 來源:新浪地產(chǎn) 【大 中 小】 我要評論(0)
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縱觀中國鋁合金門窗行業(yè),還是屬于很傳統(tǒng)的制造業(yè),雖然目前產(chǎn)品在設計上升級,也提高了品味。但更多的溢價則是來自于品牌及產(chǎn)品附加值,我們中國的鋁合金門窗行業(yè)還處在發(fā)展中,所以并沒有原創(chuàng)優(yōu)勢,大都是抄襲及模仿,F(xiàn)階段的鋁合金門窗行業(yè)市場還在成長中,定制化需求的特點讓鋁合金門窗行業(yè)營銷也多元化起來了。像一般家電產(chǎn)品及快消品的渠道還是相對單一的,或是連鎖超市、家電賣場、專賣店,競爭激烈且價格透明。那么未來鋁合金門窗行業(yè)市場將會是怎樣的呢? 鋁合金門窗行業(yè)“高低”分水嶺會越來越明顯 由于現(xiàn)在的鋁合金門窗行業(yè)因為市場大環(huán)境不太好,所以大家都在提轉型。那么該如何轉呢?未來的鋁合金門窗廠家就出現(xiàn)了明顯的兩種情況,品牌向上走或向下走,向上走就是做高端市場,定位高端需求的人群;向下走就是定位低端市場,做大眾化一般的產(chǎn)品。這就形成了我們所說的“高低”分水嶺。那么為何會這樣呢?因為目前中國的消費層呈現(xiàn)積極增長的兩大主流群體一為高端市場,二為大眾化市場。 實現(xiàn)公司化運作,即“向上走與向下走”的狀況 什么是渠道向上走,就是未來的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商將采取公司化運作的模式與廠家合作。比如像優(yōu)之雅門窗必須是專人、專業(yè)、專心、?顚S。專人:代理該品牌的經(jīng)銷商必須只做該品牌,不能兼職做其他的品牌;專業(yè):代理該品牌的經(jīng)銷商具備專業(yè)水準;專心:專心致志地做品牌,做好口碑;?顚S茫轰X合金門窗行業(yè)的專業(yè)資金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化團隊能夠掌控終端,開大店,開好店,開更多的優(yōu)質(zhì)的店,奠定良好的終端基礎。他們會做好強勢終端,培養(yǎng)與消費者的粘度。當然,有戰(zhàn)略眼光的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商既會向上走,也會向下走,這就是智慧的做法。 未來三四線市場蛋糕很大,各大品牌紛紛來搶蛋糕 鋁合金門窗行業(yè)說到底,優(yōu)之雅門窗小編覺得這是屬于少數(shù)人財源滾滾的行業(yè)。想要突圍,方法是有的:差異化營銷,細分市場,產(chǎn)品做到極致,打造核心競爭力……需要透露的是,很多三四線市場受限購令的影響并不太大,因此,如果門企有心將渠道下沉,以后或許會迎來一大好機會。有少數(shù)門企已經(jīng)意識到這點了,紛紛加強三四線市場的開發(fā)力度,打算來搶這塊大蛋糕了!還有國家現(xiàn)在扶持中小城市建設,農(nóng)村城鎮(zhèn)化更是未來的戰(zhàn)略布局,新農(nóng)村建設也是國家要走的路,那么農(nóng)村的拆遷與改造,又給鋁合金門窗行業(yè)帶來了足夠多的機會。 鋁合金門窗行業(yè)市場將迎來全方位整合促銷的時代 我們鋁合金門窗行業(yè)市場常見的有:砍價會、團購會、明星簽售會、品牌聯(lián)盟會等,這都是一般形式的促銷。以后會實現(xiàn)整合立體式促銷,當然這在人力、物力、財力上的投入也是巨大的,以前我們的促銷可以說是“打游擊”,而現(xiàn)在卻是系統(tǒng)的“兵團作戰(zhàn)”。采取海陸空的營銷手法,結合戶外廣告、紙媒、電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)、微信、直播等多種推廣手段。 |