國(guó)際四大主要石材市場(chǎng)情況分析(二)

　　這里所說(shuō)的石材資源不是指已經(jīng)被賣爛市的石材，而指得是石材財(cái)團(tuán)自行開(kāi)發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財(cái)團(tuán)控制的石材資源就不會(huì)爛市于市場(chǎng)，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

　　所以未來(lái)的財(cái)團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，將轉(zhuǎn)向資源的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2.臺(tái)面板市場(chǎng)

　　美國(guó)人喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，就連臺(tái)面板也要標(biāo)準(zhǔn)化，這反而給大規(guī)模批量生產(chǎn)提供了前提。

　　臺(tái)面板生產(chǎn)要想利用自動(dòng)流水線作業(yè)成本太高，中國(guó)的臺(tái)面板生產(chǎn)廠家基本上是采用手加工，由于中國(guó)人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒(méi)有多少對(duì)手，也就是說(shuō)進(jìn)口資源產(chǎn)地的國(guó)家，要想在臺(tái)面板的生產(chǎn)上和中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，尚需時(shí)日。由于臺(tái)面板生產(chǎn)投資很小，可以盡最大努力擴(kuò)大規(guī)模。

　　臺(tái)面板的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于國(guó)內(nèi)，由于投資小，加工技術(shù)簡(jiǎn)單，管理也簡(jiǎn)單，乃至于比加工薄板還簡(jiǎn)單，即便是文盲都可以投資建廠。臺(tái)面板的最終下場(chǎng)一定和今天的薄板生產(chǎn)一樣成為家庭作坊的樂(lè)園，財(cái)團(tuán)級(jí)石材企業(yè)必將退避三舍。筆者認(rèn)為這種局面最多維持3年。
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提要：國(guó)際主流石材市場(chǎng)主要包括：日本市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、歐盟(歐洲)市場(chǎng)以及中東市場(chǎng)。

　　3.美國(guó)的工程類市場(chǎng)

　　沒(méi)有品位的工廠面對(duì)美國(guó)的石材工程類市場(chǎng)只有望而卻步。一個(gè)是走出去，一個(gè)是請(qǐng)進(jìn)來(lái)。走出去就是到美國(guó)去參加所有能夠參加的石材展示會(huì)，廣交朋友，廣開(kāi)渠道。請(qǐng)進(jìn)來(lái)就是把客戶請(qǐng)到工廠來(lái)，全力以赴的進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，以取得他們的信任。

　　三、歐盟石材市場(chǎng)

　　與日本的石材市場(chǎng)基本相同，歐洲石材市場(chǎng)分為兩類：

　　一類是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類是工程類部分。

　　1.標(biāo)準(zhǔn)板部分

　　前面已經(jīng)闡述的很多了，這里不再贅述了。

　　2.歐洲工程類石材市場(chǎng)

　　歐洲的工程類石材市場(chǎng)，是一個(gè)龐大家族，由于傳統(tǒng)石文化的傳統(tǒng)，高難度系數(shù)、高附加值的工程很多，高水準(zhǔn)的石材企業(yè)無(wú)不垂涎欲滴。

　　由于歐洲離意大利很近，所以進(jìn)口石和高精石材加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優(yōu)勢(shì)在于國(guó)產(chǎn)石種和不需要很高要求的工藝加工部分。要想在歐洲穩(wěn)穩(wěn)的站住腳，就要在這兩個(gè)問(wèn)題上下功夫。

　　首先要在國(guó)內(nèi)資源上下功夫。前面已經(jīng)闡述得很清楚了，不再贅述。

　　歐洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特種石材加工，利潤(rùn)往往也非常豐厚。歐洲的石材工程不像日本，日本人可以把技術(shù)工作做得非常細(xì)致入微，而歐洲人不同，他們的圖紙往往非常簡(jiǎn)潔，乃至于有些潦草，對(duì)企業(yè)的技術(shù)力量要求很高。這恰恰就是我公司的特長(zhǎng)，又是技術(shù)經(jīng)營(yíng)的拿手好戲。

　　前不久，筆者接待了來(lái)自英國(guó)的設(shè)計(jì)師和工程總包，經(jīng)過(guò)一番深入技術(shù)切磋以后，筆者大膽的作出結(jié)論，該客戶百分之一百的不會(huì)跑掉。果然一個(gè)在倫敦泰晤士河邊的標(biāo)志性建筑的石材就進(jìn)入了我們的囊中。

　　高技術(shù)要求的歐洲市場(chǎng)，把無(wú)數(shù)低水準(zhǔn)的石材企業(yè)擋在了墻外，此時(shí)不進(jìn)入更待何時(shí)。一定要通過(guò)技術(shù)切入法擠進(jìn)歐洲工程市場(chǎng)，只有在歐洲人認(rèn)為我們的技術(shù)完全過(guò)關(guān)的前提下，才會(huì)得到充分的信賴。

　　四、中東石材市場(chǎng)

　　這里中東石材市場(chǎng)指的是出產(chǎn)石油的中東國(guó)家，這些國(guó)家的特點(diǎn)是勞動(dòng)力嚴(yán)重不足。石材的需求量非常大，但是安裝石材的技術(shù)工人和組織石材工程的工程技術(shù)人員嚴(yán)重匱乏，所以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工、售后服務(wù)一條龍的承接石材工程才是主要競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)就決定了對(duì)石材企業(yè)的涉足門檻大大提高了一步，達(dá)不到一條龍服務(wù)境界的企業(yè)，最多可以出口一點(diǎn)微利的石材產(chǎn)品，決不可能在這個(gè)市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云。

　　這就要求我們必須完成人才儲(chǔ)備工作，諸如：從事國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)人才、石材工程的二次深化設(shè)計(jì)人才、石材工程的項(xiàng)目經(jīng)理、石材工程的工程技術(shù)人員、石材工程的施工技術(shù)工人、石材工程的后勤