臥牛山新型防水材料（李國干）：修煉內(nèi)功方能爭得更大市場蛋糕(一)

徐州臥牛山新型防水材料有限公司總工程師 李國干

　　新浪地產(chǎn)：2011年“限購”“限價(jià)”等一系列調(diào)控政策成為了整個房地產(chǎn)市場的主旋律，您所在的行業(yè)是否受到影響?

　　李國干：因?yàn)檎�策調(diào)整以后，很多項(xiàng)目開始放緩，在一定程度上影響了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。但是就臥牛山來講，到目前還沒有感到市場大幅的波動。因?yàn)榕P牛山并不完全注重在項(xiàng)目的爭奪上，而注重于一些大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，來取得市場份額。公司的業(yè)務(wù)主要注重在商業(yè)地產(chǎn)、市政建設(shè)，還有工業(yè)企業(yè)建設(shè)等領(lǐng)域，商品住宅市場所占比例也并不算大，只有15%左右。另外，公司也積極參加了各地的保障性住房建設(shè)，還被選入建設(shè)部保障房部品采購平臺，被中國建筑防水協(xié)會評為保障房優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商稱號。正是“各線開花”使得今年的房地產(chǎn)調(diào)控政策對企業(yè)業(yè)績沒有很大影響。

　　新浪地產(chǎn)：貴公司今年的工程市場業(yè)績?nèi)绾?與2010年相比有什么變化?

　　李國干：今年工程市場全年的銷售額比去年穩(wěn)中上揚(yáng)，有增長，形勢還是良好的，目前市場重點(diǎn)是在公共建設(shè)，與火車站、博物館、醫(yī)院和一些大型的廠礦企業(yè)等建立長期的合作關(guān)系。2011年臥牛山更注重于商業(yè)地產(chǎn)，與大型的地產(chǎn)公司的合作，也保證良性的可持續(xù)發(fā)展，這些都使公司在本地區(qū)、本領(lǐng)域有良好的市場知名度和美譽(yù)度。同時，我們也在不斷的加強(qiáng)與市政工程的合作，這也是公司積極服務(wù)社會，為公共建設(shè)添磚加瓦的方式

　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在工程市場，就是房地產(chǎn)這方面，占貴公司業(yè)務(wù)的比例有多大?

　　李國干：地產(chǎn)市場在公司的業(yè)務(wù)中所占的比重較高，約65%，其中大部分都是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　新浪地產(chǎn)：在行業(yè)里，防水行業(yè)從大到小眾多企業(yè)，現(xiàn)在貴公司在這個行業(yè)里處在一個什么地位?

　　李國干：臥牛山在防水行業(yè)里一直處于領(lǐng)先地位，公司成立于1995年，在行業(yè)里是比較老的防水公司，技術(shù)力量比較雄厚的企業(yè)。在行業(yè)內(nèi)，中國建筑防水行業(yè)于2006年和2011年開展了兩次防水行業(yè)的知名品牌評選活動，2006年臥牛山被評為行業(yè)20強(qiáng)。2011年在知名品牌的評選上，臥牛山又一次登上榜名。

　　新浪地產(chǎn)：臥牛山現(xiàn)在的市場份額如何?

　　李國干：防水行業(yè)市場集中度相對比較低，單獨(dú)企業(yè)的市場份額很小，不規(guī)范的市場仍然存在，市場競爭激烈。臥牛山公司現(xiàn)在在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，發(fā)展空間非常大，公司下一步的目標(biāo)就是通過苦練內(nèi)功，做大、做強(qiáng)，爭取更大的市場空間。

　　新浪地產(chǎn)：今年面臨著調(diào)控，整個房地產(chǎn)工程市場其實(shí)還是有很多機(jī)遇，今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足工程市場的需去?

　　李國干：根據(jù)目前市場情況來看，臥牛山推出了很多新型的材料，比如TPO、噴涂和聚氨酯、混凝土管道壓漿材料，還有最近正在推出的、即將打入市場的地礦注漿堵漏系列材料。還有像一些新型的外墻涂料等等，很多，這是我們推出的新的材料。我們會根據(jù)項(xiàng)目的情況，派專業(yè)人員到現(xiàn)場進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，積極配合總包方和業(yè)主，加強(qiáng)新材料的開發(fā)。

　　新浪地產(chǎn)：今年市場有很多變化，現(xiàn)在貴公司在市場變化中，核心競爭力在哪里?跟其他行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)相比，我們又有一些什么特點(diǎn)?