2012-05-17 11:32:36 作者: 來源:新浪地產(chǎn) 【大 中 小】 我要評論(0)
【 第一幕墻網(wǎng) 】
它們曾經(jīng)是兩家公司,在同一個(gè)行業(yè)里,平行游走,沒有任何往來,各自擁有獨(dú)立的品牌。華軒集團(tuán)很年輕,剛成立3年,成功集團(tuán)很悠久,在摸爬滾打了20年后,登上了鋁幕墻行業(yè)金字塔的頂端。2011年9月,這兩家看似八竿子打不著的企業(yè)徹底合體,變身成了一家企業(yè),共同擁有了兩個(gè)品牌:華軒和成功。 兩大集團(tuán)合體式聯(lián)姻 華軒集團(tuán)董事副總裁 李星 華軒集團(tuán)和成功集團(tuán),這兩家企業(yè)現(xiàn)在到底什么關(guān)系,用百度怎么搜索都只能看到,2011年9月,在華軒集團(tuán)的網(wǎng)頁上出現(xiàn)的一條短新聞:“華軒集團(tuán)與香港成功集團(tuán)建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,成為鋁幕墻行業(yè)的一大盛事,為行業(yè)整合提供了一個(gè)很好的典范,兩個(gè)集團(tuán)的合作為鋁幕墻行業(yè)的規(guī)范和良性發(fā)展起到了很好的引導(dǎo)和推動作用。”這段新聞像個(gè)煙霧彈,讓人誤認(rèn)為這只是兩家公司間極其常見的業(yè)務(wù)往來,而華軒集團(tuán)董事副總裁李星給記者的名片,清清楚楚的顯示,香港成功集團(tuán)已經(jīng)成為了華軒集團(tuán)的下屬企業(yè)。而李星本人原是成功集團(tuán)的董事,在成功集團(tuán)工作了15年,而在這之前,這兩家企業(yè)完全沒有任何的關(guān)聯(lián)。 搶奪金字塔的中間層 成功集團(tuán)董事長陳燕南先生介紹,成立20年的香港成功國際以高端的品質(zhì)和價(jià)位在國內(nèi)外和港澳臺地區(qū)參與各類建筑幕墻工程的建設(shè)超過九百個(gè),,典型工程有人民大會堂、國家大劇院、廣東省博物館廣州琶州會展中心等知名建筑以及20多個(gè)機(jī)場。成功集團(tuán)牢牢的占據(jù)了行業(yè)金字塔的頂端。 成功集團(tuán)董事長 陳燕南 為何兩大集團(tuán)要合并?為何要用“成功”和“華軒”兩個(gè)品牌?實(shí)際上,近年隨著全國各地興起的地標(biāo)熱和高端商圈熱,鋁幕墻市場的蛋糕越來越大,成功集團(tuán)與華軒集團(tuán)的合并源于借勢搶奪中端市場。李星告訴記者:“盡管在高端市場上,“成功”這個(gè)品牌拿到的70-80%的占有率,然而市場本身是金字塔型結(jié)構(gòu),我們這個(gè)行業(yè)的前十名市場占有率之和達(dá)不到整體行業(yè)的10%,產(chǎn)業(yè)集中度非常低。為滿足不同層面客戶的需求,在市場份額相對較大的中高端市場上開辟“華軒”這個(gè)品牌,用中高兩個(gè)不同檔次的品牌能產(chǎn)生一種協(xié)同效應(yīng)使得我們的市場占有率能夠快速地提高! 跳出行業(yè)看品牌 在李星看來,多品牌發(fā)展是一個(gè)很誘人的口號,然而不是所有企業(yè)打造的每個(gè)品牌都很成功,一化妝品為例:每個(gè)子品牌的失敗都意味著五千萬以上的投資打了水漂。華軒集團(tuán)沒有重新創(chuàng)立新的品牌,而是很謹(jǐn)慎通過合并抱團(tuán)運(yùn)作了兩個(gè)界定分明的品牌。同時(shí)在品牌的運(yùn)作、管理這兩個(gè)方面各成體系。 對品牌運(yùn)作有獨(dú)到心得的李星這樣解釋:“就像全球品牌運(yùn)作最好的寶潔公司一樣,它擁有很多洗發(fā)水的品牌,但是每個(gè)品牌的要求和客戶群體是不一樣的,不會形成內(nèi)斗。我們的品牌也一樣,銷售系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、采購系統(tǒng)包括產(chǎn)品的配件都完全不一樣。這使得我們的客戶能夠非常明顯地辨別出這是成功的產(chǎn)品、這是華軒的產(chǎn)品。而華軒的中端定位決定了華軒以及與華軒相同的這么一批企業(yè)中端市場份額比成功的要大得多。 |