寶航一體化生產(chǎn)運營施工打響門窗升級戰(zhàn)(一)

　　門窗是建筑的眼睛，不僅關(guān)系到房屋的漏水問題，還涉及保溫性能、抗風(fēng)壓性能、氣密性等�？梢哉f，相對于其他建筑配套部品，對門窗產(chǎn)品來說質(zhì)量尤其重要，尤其是小作坊加工質(zhì)量低劣，還有簡單切割組裝的工地窗已經(jīng)被一些開發(fā)商淘汰了。

　　在房地產(chǎn)工程采購考察聯(lián)盟考察門窗企業(yè)時，記者發(fā)現(xiàn)，門窗生產(chǎn)加工廠規(guī)模、機械設(shè)備以及熟練技術(shù)工和綜合管理能力也是開發(fā)商采購負責(zé)人格外關(guān)注的。

　　華夏幸福基業(yè)投資開發(fā)股份有限公司招標(biāo)采購總監(jiān)滕懷江在談及目前門窗企業(yè)在施工過程中存在的問題時表示，門窗單位安裝人員專業(yè)性不高，很多門窗安裝人員沒有相應(yīng)的工作經(jīng)驗，也沒有經(jīng)過相應(yīng)的培訓(xùn)，安裝完成后的門窗的垂直度、平整度都不能滿足要求，這種情況下，門窗的密封性達不到要求會導(dǎo)致漏雨，把手與荷葉損壞的頻率也會加大。

　　對此，深圳市寶航建設(shè)工程有限公司董事長方遠平倡導(dǎo)及實施的“施工現(xiàn)場過程精品，打造寶石工程體系；革命性的防水節(jié)能副框安裝工法的推廣使用；構(gòu)建工程產(chǎn)業(yè)鏈價值同盟”這些舉措能夠帶領(lǐng)門窗行業(yè)突圍，消除開發(fā)商的顧慮。

　　據(jù)了解，寶航首創(chuàng)門窗幕墻生產(chǎn)運營商及工程產(chǎn)業(yè)鏈集成供應(yīng)模式，并將依托東莞、深圳、四川什邡、湖北鐘祥、東北產(chǎn)業(yè)園、華北產(chǎn)業(yè)園六大產(chǎn)業(yè)基地，全面整合門窗幕墻上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)從咨詢、設(shè)計、研發(fā)、制造、施工、驗收、服務(wù)、維護一體化，由門窗幕墻生產(chǎn)運營商而延伸出涵蓋門窗幕墻研發(fā)，設(shè)計咨詢，銷售，生產(chǎn)制造，施工運營，技術(shù)服務(wù)等于一體全全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)品系統(tǒng)集成。

　　競標(biāo)引發(fā)的自我覺悟

　　寶航工程產(chǎn)業(yè)鏈價值同盟體的構(gòu)想并不是拍腦袋的想法，而是基于對整個門窗行業(yè)現(xiàn)狀的分析后總結(jié)出來的。

　　據(jù)方遠平介紹，在前幾年的金融危機時，人心惶惶，寶航參加了一次競標(biāo)。說起來，寶航參加大大小小的競標(biāo)無數(shù)，但是這一次有所不同的是標(biāo)的很高。假如拿下項目，寶航將迎來爆發(fā)式增長。當(dāng)然，這樣的競標(biāo)，自然也引來了強勁的對手。

　　方遠平這樣描述對手：

　　一個是狼，是一家銷售規(guī)模不到5000萬的門窗工廠，充滿血性，對這樣的項目視為至寶，搶到一單，夠吃一年，一定會死纏爛打，不計成本；

　　一個則是大象，是一家資金雄厚的上市公司，品牌已出，從容不迫，走的是規(guī)范優(yōu)質(zhì)的路子。

　　第三個既無狼的狠勁又無大象的雍容，但卻是最難對付的，因為它是一家關(guān)系戶。來歷不明，掛靠了有資質(zhì)的國有企業(yè)，準(zhǔn)備拿到訂單之后外包。

　　方遠平告訴記者，這樣的競標(biāo)，讓他又愛又怕，但仍以平常心交出標(biāo)書。不料，結(jié)局竟然是寶航脫穎而出，中標(biāo)成功！

　　之后方遠平最著急的事，便是去與甲方溝通，尋找戰(zhàn)勝對手的原因，重新認(rèn)識自己。

　　像狼那個對手之所以不能取勝，是因為資金鏈不夠雄厚，規(guī)模生產(chǎn)有問題，可能被單子撐死，客戶不放心。

　　大象落敗，源于驕傲，只就項目而談項目，強調(diào)自己對項目的把控能力，不愿意做分外之事，他們不愿意提供更多的增值服務(wù)。

　　而對于那家關(guān)系戶，外部環(huán)境嚴(yán)苛，建筑商利潤越來越薄，也越來越重視成本控制。那些靠掛靠拿訂單的公司，掛靠單位首先要收取2個點左右的管理費，已經(jīng)拉高了成本，臨時外包出去的工程專業(yè)性也得不到保證，自然被淘汰。

　　正是那一年，方遠平給寶航貼上了“中國