綠色建筑戰(zhàn)略下的鋁型材戰(zhàn)略合作

　必須全面深化地產(chǎn)商和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴，將僅停留在產(chǎn)品交易，或是關(guān)系型營銷的層面，改變成提升價(jià)值互助，設(shè)計(jì)前置，從源頭開始，讓型材廠家全面介入門窗幕墻包括設(shè)計(jì)在內(nèi)的解決方案，實(shí)現(xiàn)深層次戰(zhàn)略合作。

　　“綠色住宅”、“低碳社區(qū)”等提法近年來在房地產(chǎn)市場上屢見不鮮。建筑門窗、幕墻作為建筑節(jié)能最重要的部分，越來越受到房地產(chǎn)商的重視。提升門窗的性能，使用高性能的系統(tǒng)門窗將很快成為房地產(chǎn)商推銷住宅產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)之一。

　　2016年，隨著“十二五”規(guī)劃最后一年結(jié)束，房地產(chǎn)業(yè)也面臨著“理性”的新常態(tài)。“綠色節(jié)能”也從口號(hào)階段開始向明確的政策、法規(guī)方向發(fā)展。除此以外，在華東地區(qū)，建筑外遮陽也越來越受到重視，以江蘇省為代表，更是推出了建筑強(qiáng)制外遮陽的一系列措施。這些變化將給地產(chǎn)開發(fā)帶來多大的成本增加？如何踐行綠色建筑尤其是在地產(chǎn)行業(yè)板塊中迫在眉睫。我們認(rèn)為必須全面深化地產(chǎn)商和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴，將僅停留在產(chǎn)品交易，或是關(guān)系型營銷的層面，改變成提升價(jià)值互助，設(shè)計(jì)前置，從源頭開始，讓型材廠家全面介入門窗幕墻包括設(shè)計(jì)在內(nèi)的解決方案，實(shí)現(xiàn)深層次戰(zhàn)略合作，而不僅限于供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作�！霸诒ＷC門窗幕墻性能和使用壽命的同時(shí)控制成本”將成為未來地產(chǎn)和門窗幕墻企業(yè)達(dá)成合作的關(guān)鍵要素。

　　綠色標(biāo)準(zhǔn)定格系統(tǒng)門窗

　　據(jù)資料顯示，目前我國單位建筑面積采暖能耗相當(dāng)于氣候條件相近發(fā)達(dá)國家的2倍~3倍。據(jù)專家分析，我國公共建筑和民用建筑全面執(zhí)行節(jié)能50%的標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)實(shí)可行的，與發(fā)達(dá)國家相比，即使在達(dá)到了節(jié)能50%的目標(biāo)以后仍有約50%的節(jié)能潛力。因此選擇符合國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的建筑用材，將大大提高項(xiàng)目的賣點(diǎn)，也是項(xiàng)目領(lǐng)先行業(yè)的重要一點(diǎn)。

　　型材在系統(tǒng)門窗中應(yīng)用優(yōu)勢

　　隨著中國房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，高質(zhì)量的樓盤將在市場競爭當(dāng)中具備更強(qiáng)的競爭力。從前那種房子只要蓋好，就不愁銷售的局面將不復(fù)存在。高性能的系統(tǒng)門窗，將成為樓盤推銷過程中，消費(fèi)者可感知并體驗(yàn)到的一個(gè)重要賣點(diǎn)，尤其是對于毛坯房而言。同時(shí)，隨著政府對低碳環(huán)保的倡導(dǎo)以及民眾意識(shí)的提升，購房者越來越關(guān)注建筑節(jié)能方面的因素。人們對于門窗的要求，不再僅僅停留于擋風(fēng)避雨和采光，更好的保溫、隔音、防水、防風(fēng)以及防塵性能逐步成為業(yè)主考察建筑門窗的一個(gè)重要因素。

　　現(xiàn)在很多房地產(chǎn)商意識(shí)到系統(tǒng)門窗對綠色建筑的重要性，生產(chǎn)企業(yè)通過型材、玻璃、五金件、膠條等配置精湛技術(shù)，來確保系統(tǒng)門窗的整體性能。選擇擁有系統(tǒng)門窗研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)尤為重要，避免在采購過程中出現(xiàn)“隔山如隔�！钡默F(xiàn)象，即可利潤放大化，又不影響項(xiàng)目的品質(zhì)。

　　根據(jù)項(xiàng)目“量身訂做”

　　系統(tǒng)門窗在建筑設(shè)計(jì)階段即開始考慮門窗在特定應(yīng)用環(huán)境中需要實(shí)現(xiàn)的性能表現(xiàn)。系統(tǒng)門企業(yè)在建筑設(shè)計(jì)階段即會(huì)根據(jù)樓盤所處的不同地區(qū)及氣候環(huán)境，甚至是樓盤的不同朝向和樓層，為開發(fā)商提供門窗系統(tǒng)的應(yīng)用咨詢及建議，改變傳統(tǒng)門窗一款產(chǎn)品打遍天下的局面，真正實(shí)現(xiàn)了為建筑“量身定做”門窗系統(tǒng)。例如，對于建筑的高層區(qū)域需要面對更大的風(fēng)壓以及更強(qiáng)的雨水沖刷的特點(diǎn)，應(yīng)用窗框強(qiáng)度更高、水密性能更好的門窗設(shè)計(jì)，而低層區(qū)域應(yīng)用普通設(shè)計(jì)既能滿足性能要求又能符合經(jīng)濟(jì)性原則；對于南方地區(qū)的西向門窗，應(yīng)用能夠阻隔紅外熱量的Low-e玻璃，而較少光照的北向門窗則設(shè)計(jì)使用普通雙層中空玻璃。系統(tǒng)的考慮門窗在建筑環(huán)境當(dāng)中的應(yīng)用，不僅能夠保證建筑的節(jié)能環(huán)保以及高度舒適，還能為開發(fā)商的項(xiàng)目投資實(shí)現(xiàn)最為優(yōu)化的效果。

　　其次，系統(tǒng)門窗在材料選用方面并不只是對高品質(zhì)材料的簡單堆積，而是基于產(chǎn)品性能以及使用壽命的一個(gè)科學(xué)搭配。采購的型材必須超國標(biāo)的產(chǎn)品，為確保門窗優(yōu)異的性能表現(xiàn)。

　　與傳統(tǒng)門窗相比，國內(nèi)高性能的系統(tǒng)門窗能夠?yàn)槭褂谜邘�來以下的高性能體驗(yàn)。

表.系統(tǒng)門窗與普通門窗的對比

　　　　加法擇優(yōu)“戰(zhàn)略品牌”

　　戰(zhàn)略合作是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了提供鋁型材產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、提高供貨效率等目標(biāo)，同優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期、緊密、穩(wěn)定、共贏的關(guān)系。優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴能夠在高品質(zhì)、高效率，避免質(zhì)量成本，避免不確定性風(fēng)險(xiǎn)，分享經(jīng)驗(yàn)等多方面提供獨(dú)特的價(jià)值。如建材企業(yè)能夠深層次介入房地產(chǎn)商，實(shí)現(xiàn)深層次的戰(zhàn)略合作，將大大促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，但對于建材行業(yè)，雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展，國內(nèi)建材企業(yè)大大小小的數(shù)不勝數(shù)，而素質(zhì)參差不齊，如何在優(yōu)秀企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，已然是開發(fā)商需要面對的一個(gè)問題。

　　1、戰(zhàn)略高度一致

　　不同的企業(yè)有著不同的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀，有些企業(yè)注重利潤、規(guī)模最大化，有些企業(yè)強(qiáng)調(diào)長期合作，有些企業(yè)注重客戶價(jià)值，不同的企業(yè)作風(fēng)不一樣，對后期戰(zhàn)略合作有著深遠(yuǎn)的影響，因此在合作前，應(yīng)與供應(yīng)商高層作最大的溝通或?qū)�接，理解相對企業(yè)的更多合作方式，相互協(xié)調(diào)才進(jìn)行更深入的戰(zhàn)略合作。

　　2、規(guī)�；�、專業(yè)化的生產(chǎn)保障

　　作為建材企業(yè)的供應(yīng)商，企業(yè)應(yīng)具有一定的大規(guī)模，在生產(chǎn)物流方面，房企應(yīng)考慮物流成本，考慮總部管理、全國多個(gè)生產(chǎn)基地的供應(yīng)商、行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、需要有先進(jìn)的全自動(dòng)化倉儲(chǔ)系統(tǒng)，能夠持續(xù)優(yōu)化倉儲(chǔ)物流運(yùn)行效能，以便在生產(chǎn)交付及物流配送能力兩方面考察。

　　3、強(qiáng)有力的研發(fā)實(shí)力

　　在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，房企需要型材及門窗幕墻企業(yè)從研究過工程、供應(yīng)商、生產(chǎn)制造到服務(wù)的一體綠色供應(yīng)鏈質(zhì)量管理體系，供應(yīng)商應(yīng)該擁有核心技術(shù)、較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)實(shí)力，以保障技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)快速、成本的嚴(yán)格控制，為房企提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品滿足客戶定制要求。

　　4、享有市場美譽(yù)度品牌

　　好的產(chǎn)品有好的美譽(yù)度，無論是零售市場還是開發(fā)商，最總都要回歸與服務(wù)本質(zhì)上，選擇零售領(lǐng)先的品牌，具有群眾基礎(chǔ)，選擇國內(nèi)建材銷售排名前列的，即可獲得品牌質(zhì)量，又可獲得利潤空間。特別是不斷接受行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)考驗(yàn)的，品牌價(jià)值高的領(lǐng)軍品牌，都是品牌知名度最好的體現(xiàn)。

　　升級(jí)遞增“服務(wù)延伸”

　　很多開發(fā)商，認(rèn)為細(xì)化采購、細(xì)分區(qū)域，找到最專業(yè)的供應(yīng)商，是最有效的采購模式，但可能會(huì)引起標(biāo)配不足、交叉施工、引發(fā)各種后續(xù)問題，因此應(yīng)選擇在合作期間能升級(jí)服務(wù)、延伸服務(wù)的合作商，供應(yīng)商的服務(wù)不僅包括技術(shù)咨詢、產(chǎn)品咨詢、施工支持等全面的售前和售中服務(wù)，還應(yīng)提供完善的售后服務(wù)。即在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，即需要參與到項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)中，及時(shí)提供建議和技術(shù)支持，讓懂得綠色建材的人，設(shè)計(jì)具有人文功能的綠色產(chǎn)品。專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)施工是服務(wù)延伸的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵一：專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)

　　一個(gè)擁有戰(zhàn)略合作潛力的供應(yīng)商，必須為開發(fā)商設(shè)立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，成立專門的項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從項(xiàng)目的整體規(guī)劃，到客戶需求，求同存異，找到最適合項(xiàng)目的、利益最大的方案。

　　前期階段：根據(jù)項(xiàng)目要作出具體方案，如可算料，核算成本、可優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、推薦本司與工程類似的產(chǎn)品，減少開模成本、可對難產(chǎn)的產(chǎn)品提供修改方案，供應(yīng)商設(shè)立常駐人員對接，針對每個(gè)落地項(xiàng)目，對雙方反饋意見的搜集并安排相應(yīng)的后期服務(wù)。

　　關(guān)鍵二：專業(yè)施工

　　優(yōu)秀的供應(yīng)商有著強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能第一時(shí)間配合施工，避免材料的浪費(fèi)，尤其是系統(tǒng)門窗，施工方對材料的轉(zhuǎn)型性往往抵御供應(yīng)方，在現(xiàn)場，由設(shè)計(jì)方、施工方、供應(yīng)商總部、經(jīng)銷商四方定期現(xiàn)場勘查、監(jiān)督與協(xié)調(diào)，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行。因此需要供應(yīng)商有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對現(xiàn)場安裝和后期維護(hù)需要門窗企業(yè)的后續(xù)保障。在出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，應(yīng)該在24小時(shí)內(nèi)作出響應(yīng)，確保開發(fā)商工期的順利。