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【 第一幕墻網 】
中國互聯(lián)網發(fā)展的前二十年，是消費互聯(lián)網時代，深度改變了大眾的生活狀態(tài)，如今，進入工業(yè)互聯(lián)網時代，開始在工業(yè)領域深度再次展現自己的革新威力。 科通芯城，IC元器件B2B平臺，成立四年，市值百億；找鋼網，三年交易額900億，找塑料網上線9個月，月交易額突破10億。傳統(tǒng)產業(yè)結合電商平臺，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。 在中國最傳統(tǒng)的建筑材料領域——玻璃門窗行業(yè)，是否也能上演這一奇跡？ 據玻璃門窗B2B平臺奇材網負責人王勇介紹，一個行業(yè)是否適合做垂直B2B平臺，需要三個條件，第一，產品高度標準化；第二，價格信息不透明且波動大；第三，中間經銷環(huán)節(jié)多�！斑@些情況玻璃門窗行業(yè)完全存在，這給玻璃門窗做垂直B2B平臺提供了絕佳的機會，再在工業(yè)領域成立一個百億級平臺不是沒有可能�！彼硎尽� 平臺交易化 元器件、鋼材、塑料和玻璃門窗行業(yè)的B2B平臺早已經存在，但屬于傳統(tǒng)B2B平臺，偏重于信息展示，沒有將行業(yè)整個環(huán)節(jié)打通做透，尤其是交易環(huán)節(jié)。要想從根本上改變一類工業(yè)行業(yè)的原有業(yè)態(tài)，就要將行業(yè)的所有環(huán)節(jié)做完整，形成閉環(huán)。 相關專家表示，對于B2B平臺而言，純粹的信息展示模式早已成為過去，打通交易環(huán)節(jié)的B2B平臺才是未來�！皩I(yè)產品而言，交易是企業(yè)最關心的一環(huán)，必須在這一環(huán)節(jié)給他們提供最好的服務，讓他支付最低的費用，這樣你的平臺才有價值�！蓖跤卤硎�。 專業(yè)化集約化 當下，玻璃門窗行業(yè)最大的特性，就是信息不透明。“我們從事玻璃領域接近十年，玻璃門窗行業(yè)，信息化程度非常低，價格極其不透明且波動頻繁，這是讓行業(yè)內人員最頭痛的問題�！蓖跤氯绱嗣枋霾ＡчT窗行業(yè)，行業(yè)信息不透明，這是做玻璃門窗B2B平臺最大的機會，誰能改變這一現狀，誰就能成。 要想做到信息透明化，就要整合行業(yè)內的全部資源，利用集中化的優(yōu)勢，實現信息透明化。 “做垂直平臺，就是有這種優(yōu)勢，體量小，能夠做到整合行業(yè)內的全部資源，奇材網花費大量精力，深度整合6000多家玻璃門窗工廠，就是為了實現信息透明化，這是垂直B2B最核心的競爭力，也是和競爭對手拉開距離的最大壁壘，必須要做到�！彼硎�。 去中介化 除了信息透明化，減少中間環(huán)節(jié)，也是垂直行業(yè)B2B平臺發(fā)展的核心要點，尤其是中間經銷環(huán)節(jié)多的行業(yè)�！澳壳白龀晒Φ膸讉�垂直B2B平臺，他們的行業(yè)無一不是這種情況，中間環(huán)節(jié)太多�！蓖跤陆榻B，必須要做到去除中間環(huán)節(jié)，奇材網正在全國布局400家中空玻璃工廠，覆蓋到全國所有地級市，做到就近區(qū)域廠家直接供貨；同時，只整合行業(yè)內工廠，無論采購規(guī)模大小，均為廠家直供。 “玻璃門窗行業(yè)的B2B大風已經刮起來了，對行業(yè)內人員而言，就看大家如何飛起來了。”王勇最后說道。 |
