設為首頁
第一幕墻網 -> 資訊 -> 鋼材動態(tài)

鋼貿商叫板 近9成鋼企4月降價

2013-03-20 14:29:54 作者: 來源:第一幕墻網收集整理 我要評論0

第一幕墻網

  據金陵晚報報道,“錢難賺,并非賺不到錢!2012年上半年,南京一鋼貿商對《金證券》記者如此表示。

  快一年過去了,隨著鋼材市場的持續(xù)寒冬、不見暖意,鋼貿商們已掉入虧損的泥沼。上周杭州經銷商一封《致沙鋼的公開信》,讓鋼廠與經銷商堆積良久的矛盾浮出水面。緊隨其后,寧波經銷商再度對江陰長達鋼鐵有限公司發(fā)出了“追補”通知書。無疑,傳統(tǒng)的廠商定價模式正面臨嚴峻考驗,雙方均走到了變革的十字路口。

  鋼貿商“叫板”此起彼伏

  3月8日,一封《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的公開信》在鋼貿圈子里引起轟動。在信中經銷商提出了三個條件:一是對2月份差價進行追補;二是對定價做到市場化原則,確保經銷商合理利潤空間;三是希望與沙鋼相關負責人直接對話。與此同時,杭州部分經銷商停止銷售江蘇沙鋼集團的產品,同時暫停向沙鋼打款。

  據了解,今年2月1日,沙鋼在現(xiàn)貨市場已經停市的情況下,出廠價空漲200元/噸,這一幕讓鋼貿商瞠目。偏偏春節(jié)后螺紋鋼價格掉頭向下,鋼貿商更是損失慘重。

  3月11日,沙鋼出臺了3月中旬出廠價格政策,對螺紋鋼下調250元/噸。與此同時,沙鋼還對完成2-3月份計劃量的經銷商補差200元/噸。

  沙鋼集團的讓步,并未讓經銷商滿意。杭州鋼鐵貿易行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長黃英杰對《金證券》記者表示,“2月價格空漲了200元/噸,最終價格掉了100多元/噸,實際上經銷商的損失在300多元/噸。”

  更重要的是,廣大經銷商一直迫切希望沙鋼方面能與自己坐下來談談,共同商量合理的定價模式。在廠家遲遲未有回應的情況下,日前杭州鋼貿商又發(fā)出一封信,要求沙鋼滿足另兩個條件,否則繼續(xù)抵制。

  值得一提的是,寧波經銷商同樣加入了“叫板”鋼廠的行列,幾家鋼貿商要求江陰長達鋼廠對1月份的產品追補差價50元/噸,對2月全月再追補200元/噸,3月第一期再追補100元/噸。如沒有明確答復,寧波地區(qū)全體經銷商將停止銷售長達鋼廠材料。

  “傭金模式”或成定價主流

  由于產能過剩、需求不振,2012年身為鋼鐵大鱷的A股上市公司難逃虧損厄運,依附該行業(yè)的鋼貿商自然處境艱難。

  “由于沒有話語權,合作過程中鋼廠隨意定價、隨意向經銷商轉移風險,2012年全杭州代理沙鋼的經銷商都在虧錢。這種情況全國相當普遍,經銷商抵制鋼企的風波還會發(fā)生。”黃英杰稱。

  此前,南京鋼貿協(xié)會會長戴美林曾對《金證券》記者表示,“為了保證鋼貿商的生存,有些鋼廠也在想辦法。比如鋼價倒掛進行補差,一旬結算一次價格,如果出現(xiàn)虧損鋼廠就會彌補損失。另外,少數(shù)鋼廠不要求現(xiàn)款結算,可以承兌匯票,延期2-6個月結款。”

  但由于鋼企陷入大面積虧損,補貼并不能如數(shù)到位。隨著行業(yè)遲遲不見起色,部分鋼貿商開始逃離鋼廠代理陣營。據黃英杰提供的數(shù)據,去年杭州兩成鋼貿商退出,江蘇、上海的退出比例則達到三成。

  “以前鋼貿商過剩,大家前仆后繼為鋼廠埋單。現(xiàn)在人員流失嚴重,鋼企不能總是按照預期成本定價,雙方應該抱團、共熬寒冬!秉S英杰對《金證券》表示,鋼廠定價方面應當“科學合理、隨行就市”,傭金模式、協(xié)商模式或將成為今后鋼廠定價的主流模式。據其透露,目前安徽某鋼廠所采用的“傭金模式”(經銷商為鋼廠代銷產品,鋼廠對其返還傭金),受到杭州鋼貿商的歡迎。

  近九成鋼企四月降價

  在經銷商的抗議聲中,大型鋼企的態(tài)度正悄然發(fā)生變化。鞍鋼最新出爐的4月產品價格政策就顯示,大部分熱軋板卷產品價格下調300元/噸,冷軋板卷下調100元/噸,熱軋酸洗價格下調320元/噸,中厚板出廠價格下調220元/噸,線材下調180元/噸。

  據統(tǒng)計,在近一周發(fā)布調價信息的鋼廠中,88.6%的鋼廠選擇4月下調鋼價,部分雖未下調,也對運補等優(yōu)惠措施進行了調整。

  不過,3月8日被稱為“鋼廠調價風向標”的寶鋼仍大幅上調了主要板材產品4月份出廠價,其中熱軋、冷軋和中厚板產品均上調150元/噸(調幅為3%左右)。這是寶鋼股份自去年12月份以來連續(xù)第五次上調出廠價。

  對此,寶鋼集團內部人士向《金證券》記者解釋,“寶鋼面對的主要是高端客戶,這段時間訂單比較飽滿。即便連續(xù)調價,利潤水平仍然偏低。至于下面是否漲價,還得看下一步市場需求。”上述人士坦言,鋼企與經銷商的矛盾歸根到底在于行業(yè)利潤過低,由于產品的特質寶鋼一直采取直銷模式,出于企業(yè)的需求和公司成本考慮,大多數(shù)鋼企必須依靠鋼貿商的力量開拓銷售渠道和規(guī)模。

  在業(yè)內人士眼里,除了鋼廠需放低身段,鋼貿商同樣不得不變。研究員付略即對《金證券》稱,小的貿易公司如果不瞄準終端用戶,一味靠“搬磚”業(yè)務支撐企業(yè)的運轉,終會因市場透明度的提高,而面臨發(fā)展瓶頸;大的貿易商如果不愿意做出戰(zhàn)略調整,一味靠小貿易商分銷,則既不能獲得穩(wěn)定的銷售收入,也培養(yǎng)了競爭對手。未來誰手上的終端用戶多,誰的價格和服務更符合要求,誰就有能力分到更多的市場份額。

相關資訊
我要評論網友評論僅供其表達個人看法,并不表明第一幕墻網同意其觀點或證實其描述。
賬號:密碼: 注冊忘記密碼?
第一幕墻網免責聲明:本網凡注明出處為“第一幕墻網”的所有稿件,版權均屬第一幕墻網所有,未經授權不得轉載。如需轉載,請與0755-83785645聯(lián)系授權事宜;轉載請務必注明稿件來源:"第一幕墻網"。本網未注明出處的,均從互聯(lián)網收集,是出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如轉載稿件涉及版權等問題,請及時來電或來函與第一幕墻網聯(lián)系。