石材企業(yè)轉(zhuǎn)型，必須了解“互聯(lián)網(wǎng) ”的本質(zhì)

　“互聯(lián)網(wǎng) ”是近期的超級(jí)熱門(mén)詞，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng) ”成為了國(guó)家戰(zhàn)略。為什么能成為國(guó)家戰(zhàn)略?因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)解決了人和信息，人和人，人和物的關(guān)系。

　　一、網(wǎng)絡(luò)改變了人和信息的關(guān)系

　　人們獲得信息的成本，無(wú)限趨向于零。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，人們獲得信息更容易，更方便，隨時(shí)隨地，成本更低。信息獲得的方便，本質(zhì)上是人和信息的對(duì)稱(chēng)關(guān)系。人們的任何問(wèn)題，任何需求，都可以百度一下，Google一下或者淘一下。

　　對(duì)石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)表產(chǎn)品信息成本更低，在線(xiàn)展示成本趨向于零。

　　于是，圍繞用戶(hù)需求的產(chǎn)品水平延伸，變得容易。整合研發(fā)資源、供應(yīng)鏈資源變得簡(jiǎn)單。全社會(huì)各種閑置的生產(chǎn)、服務(wù)資源能夠被充分運(yùn)用。

　　獲得信息的低成本，讓真正有需求的石材用戶(hù)，獲得信息成本更低。

　　信息對(duì)稱(chēng)，必然會(huì)壓縮傳統(tǒng)渠道商和中間商的生存空間，也讓暴利行業(yè)利潤(rùn)平均化。

　　二、網(wǎng)絡(luò)改變了人和人的關(guān)系

　　隨時(shí)隨地在線(xiàn)，讓人和人之間沒(méi)有了距離，石材供需雙方?jīng)]有了距離。“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) ”讓同學(xué)之間，同事之間，朋友之間，出行者和司機(jī)，業(yè)主和保潔員，車(chē)主和代駕者，美甲人和美甲師，美容者和美容師，食客和店家，投資人和代理，學(xué)生和老師，沒(méi)有距離，直接對(duì)接。網(wǎng)絡(luò)讓服務(wù)業(yè)徹底變革。讓服務(wù)在線(xiàn)化、移動(dòng)化，隨時(shí)隨地，簡(jiǎn)單方便，成本更低。

　　三、網(wǎng)絡(luò)改變了人和物的關(guān)系

　　網(wǎng)絡(luò)除了讓人和信息、也讓所有物品一切在線(xiàn)，于是，整個(gè)社會(huì)資源配置更合理，效能最優(yōu)化。

　　當(dāng)每一家石材企業(yè)都在線(xiàn)，并有物理位置信息，于是尋石找石找廠家，變得更加容易。當(dāng)每一部小車(chē)都在線(xiàn)，于是，小車(chē)80%的時(shí)間不再停在停車(chē)場(chǎng)，而是在使用中。當(dāng)家里每一部空調(diào)、電飯煲、空氣凈化器都在線(xiàn)，于是電費(fèi)更省，生活更舒適。

　　網(wǎng)絡(luò)最大的改變，是對(duì)大眾生活方式的改變，從業(yè)者經(jīng)營(yíng)方式的改變。

　　石材企業(yè)融合到“互聯(lián)網(wǎng) ”的根本在于:借助網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化原有的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)布局，優(yōu)化原有的商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有創(chuàng)造新的需求，也沒(méi)有改變商業(yè)的本質(zhì)。

　　淘寶就是“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)貿(mào)集市”，百度就是“互聯(lián)網(wǎng) 小廣告”，騰訊就是“互聯(lián)網(wǎng) 電子游戲廳”，酒仙網(wǎng)就是“互聯(lián)網(wǎng) 煙酒商店”，京東就是“互聯(lián)網(wǎng) 百貨店”，e代駕就是“互聯(lián)網(wǎng) 小車(chē)手機(jī)”，河貍家就是“互聯(lián)網(wǎng) 美甲店”，科通芯城就是“互聯(lián)網(wǎng) 電子配件批發(fā)城”....

　　今天的互聯(lián)網(wǎng)就是百寶囊，每一個(gè)石材企業(yè)，都可以找到“互聯(lián)網(wǎng) ”的應(yīng)用所在。所以“互聯(lián)網(wǎng) ”的精髓，就是去找到本公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的最佳路徑，甚至去優(yōu)化傳統(tǒng)模式。

　　用好“互聯(lián)網(wǎng) ”當(dāng)回到本質(zhì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，但這個(gè)工具你必須擁有，必須掌握。對(duì)手拿電鋸，你拿著斧頭。但是，當(dāng)大家都掌握工具的時(shí)候，拼的還是行業(yè)的本質(zhì)。

　　“互聯(lián)網(wǎng) ”的時(shí)代，石材企業(yè)轉(zhuǎn)型成功三要素:

　　一、勇氣

　　作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，在變革時(shí)代，變革的勇氣比能力重要。

　　環(huán)境在改變，客戶(hù)的習(xí)慣在改變，變革已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急。你不革自己的命，就有人來(lái)革你的命。革自己的命，也許只是短暫的痛苦，被別人革命，就會(huì)掉腦袋。所以說(shuō)，在“互聯(lián)網(wǎng) ”的實(shí)施中，必須是一把手工程。

　　二、團(tuán)隊(duì)

　　你需要一支有著開(kāi)放胸懷，敢于嘗試和創(chuàng)新、敢于突破傳統(tǒng)模式、訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)。

　　三、系統(tǒng)

　　對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天依靠一招半式難以成功打天下。必須有領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略清晰，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的高效轉(zhuǎn)化，團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，推廣的夠精夠準(zhǔn)。一個(gè)人頂不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)。系統(tǒng)建立和完善，是企業(yè)走得更遠(yuǎn)的前提。

　　最關(guān)鍵的是你要邁出第一步!

　　【評(píng)論】：如今的消費(fèi)群體正在向80、90后轉(zhuǎn)移，它們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用早就駕輕就熟了，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)它們甚至不知道自己該如何購(gòu)買(mǎi)?它們不希望被傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)被人說(shuō)教，它們想自己了解更多的信息，就象現(xiàn)在很多年青人來(lái)到陌生的城市再也不用向別人問(wèn)路了，而是依靠手機(jī)導(dǎo)航自己完成這份看起來(lái)有點(diǎn)艱巨卻又十分輕松的任務(wù)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，電商的出現(xiàn)，是歷史發(fā)展的必然，任何人都沒(méi)辦法阻止這股潮流，想躲你也躲不了想逃你也逃不掉，只有抱著積極主動(dòng)的心態(tài)順應(yīng)這股潮流才能生存下來(lái)。其實(shí)，大部分石材老板都已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，他們都希望借助微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳、促銷(xiāo)推廣和產(chǎn)品展示，他們所唯一忌諱的就是最終的臨門(mén)一腳，銷(xiāo)售交易的完成。他們懷疑如果顧客真的在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望，他還愿意折騰到門(mén)店來(lái)下單嗎?特別是對(duì)于沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度的石材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，顧客甚至寧愿選擇轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱，也不愿意這么折騰。不管是出于哪個(gè)方面的考慮，石材企業(yè)做電商已經(jīng)是大勢(shì)所趨，老板們要做的不是死盯著企業(yè)的電商銷(xiāo)售額不放，而應(yīng)該想辦法如何利用互聯(lián)網(wǎng)，吸引顧客愿意到自己的線(xiàn)下門(mén)店來(lái)購(gòu)買(mǎi)。很多人眼光只盯住看得見(jiàn)的利潤(rùn)、銷(xiāo)售額不放，而對(duì)于擁抱互聯(lián)網(wǎng)給自己公司帶來(lái)的無(wú)形的看不見(jiàn)的東西往往不重視。圣經(jīng)上說(shuō)：看得見(jiàn)的，是暫時(shí)的;看不見(jiàn)的，才是永遠(yuǎn)的!

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了石材行業(yè)傳統(tǒng)門(mén)店的滅亡。如果傳統(tǒng)門(mén)店再不轉(zhuǎn)型，如果老板再不打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干掉貌似也不是危言聳聽(tīng)的事。

　　建議：

　　1. 石材企業(yè)做電子商務(wù)，借平臺(tái)比自己建平臺(tái)好。

　　2. 每個(gè)時(shí)代都有機(jī)會(huì)，就看能不能看到，能不能抓住，大多數(shù)老板看都看不到。

　　3. 有人說(shuō)現(xiàn)在的中國(guó)，遍地是黃金，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，投一個(gè)掙一個(gè)，其實(shí)關(guān)鍵是眼光和執(zhí)行力。

　　4. 當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng) ，同樣存在嚴(yán)重泡沫。石材企業(yè)老板也要冷靜思考，并非所有產(chǎn)業(yè)都會(huì)受益“互聯(lián)網(wǎng) ”，必須沉下心來(lái)，結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況選擇。不是所有企業(yè)都來(lái)做APP，都做平臺(tái)，電子商務(wù)的水很深，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)和推廣以及老道的互聯(lián)網(wǎng)眼光和提煉，成功很難。不如找專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫您比較靠譜。