石材企業(yè)電商發(fā)展遇瓶頸運(yùn)輸問(wèn)題成災(zāi)區(qū)

　 石材企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失制約電商發(fā)展？

　　石材企業(yè)不同于其他行業(yè)，我國(guó)石材企業(yè)雖然發(fā)展迅猛，在水頭、萊州、云浮等地都形成了石材集散地，但行業(yè)內(nèi)缺乏生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播力度不夠等因素制約著石材企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。石材材質(zhì)有不可復(fù)制的特性，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)沒有一個(gè)統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，同一名字的石材產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的質(zhì)量可能不同，而這種質(zhì)量問(wèn)題是通過(guò)圖片無(wú)法顯示的。電子商務(wù)不受時(shí)間地域的限制，只要有網(wǎng)絡(luò)，客戶可以隨時(shí)隨地給廠家下訂單，但電子商務(wù)不像實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，實(shí)體店的客戶可以摸得著看得到產(chǎn)品，而電子商務(wù)的客戶卻無(wú)法真實(shí)地接觸到產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)知，這嚴(yán)重阻礙了電子商務(wù)交易的發(fā)展。

　　產(chǎn)品運(yùn)輸問(wèn)題令電商發(fā)展困難

　　電子商務(wù)在建材行業(yè)發(fā)展的可行性問(wèn)題走訪了一些商家，他們大都表示，建材行業(yè)不同于一般的快速消費(fèi)品行業(yè)，做建材行業(yè)首先要考慮到產(chǎn)品定制的問(wèn)題，合適東家的產(chǎn)品不一定合適西家，產(chǎn)品的定制過(guò)程需要經(jīng)銷商與客戶進(jìn)行有效溝通，然后通過(guò)經(jīng)銷商反饋給廠家，再由廠家最終制作出成品。如果廠家忽略掉了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)直接與客戶溝通的話，那物流運(yùn)輸方面誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)?在運(yùn)輸中，產(chǎn)品難免有磕磕碰碰，出現(xiàn)了問(wèn)題是由廠家派人來(lái)幫客戶維修還是產(chǎn)品返廠?這其中不管是廠家派人維修還是產(chǎn)品返廠，其成本不管是從時(shí)間、人力還是制作費(fèi)用上來(lái)看都是昂貴的，但如果通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做產(chǎn)品維護(hù)，那成本就大大的降低了。

　　經(jīng)銷與代理模式將成銷售渠道新寵

　　石材企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式主要以工程對(duì)接為主，且大多以板材銷售為主。與工程對(duì)接的營(yíng)銷是“看樣訂貨”，廠家搭建一個(gè)或多個(gè)豪華展廳來(lái)展示自己的產(chǎn)品，這么做成本無(wú)疑是巨大的；另外，展廳是固定的，不可隨意移動(dòng)或改動(dòng)，受區(qū)域限制。在很多行業(yè)唱主角的經(jīng)銷與代理模式正被越來(lái)越多的石材廠家所接受，在未來(lái)或?qū)⒊蔀殇N售的主渠道。

　　找經(jīng)銷商代理，企業(yè)只需要搭建一個(gè)展廳給經(jīng)銷商看樣，而且找經(jīng)銷商不受區(qū)域限制，可以讓產(chǎn)品在距離公司遠(yuǎn)的區(qū)域得以延伸。一位石材企業(yè)老總在接受筆者采訪時(shí)說(shuō)，公司未來(lái)的主要銷售渠道是找經(jīng)銷商�！爱a(chǎn)品銷售太累了，我只要負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品品牌做起來(lái)就好了，銷售的事情就留給經(jīng)銷商去想，我只要負(fù)責(zé)把產(chǎn)品管理好就行了。”他豪爽的表示，只賺產(chǎn)品成本和加工的錢，產(chǎn)品品牌附加值的錢就讓經(jīng)銷商們?nèi)ベ�，讓公司和�?jīng)銷商共同受惠。公司將用節(jié)約下來(lái)的資金把產(chǎn)品品牌做大和開發(fā)新產(chǎn)品。

　　家裝產(chǎn)品市場(chǎng)呼喚經(jīng)銷商渠道

　　隨著限購(gòu)令的頒發(fā)，房產(chǎn)稅政策的出臺(tái)，房?jī)r(jià)下跌，樓市一片慘淡，石材企業(yè)開始轉(zhuǎn)向家裝市場(chǎng)。從消費(fèi)者反映的情況來(lái)看，石材家裝產(chǎn)品的銷售前途一片光明。日前在西安亮相的全石材櫥柜，得到了西安消費(fèi)者的一致認(rèn)可；從浙江紹興柯橋裝飾市場(chǎng)上得到銷售數(shù)據(jù)也顯示，石材家裝產(chǎn)品消費(fèi)一路高漲，得到了消費(fèi)者的一致推崇。石材產(chǎn)品要走向定制化、大眾化，其銷售更離不開經(jīng)銷商了。