石材行業(yè)未來(lái)七大主流銷售模式

各大石材企業(yè)經(jīng)銷廣泛分布于各個(gè)建材市場(chǎng)、石材市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)份額，當(dāng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度跟不上群集擴(kuò)張，導(dǎo)致利益被攤薄，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的增加，在行業(yè)不景氣的背景下很快成為業(yè)界各個(gè)環(huán)節(jié)利益攸關(guān)者口誅筆伐的對(duì)象;且部分賣場(chǎng)逆市提租，回籠經(jīng)營(yíng)成本，顯然有些不合情理，當(dāng)經(jīng)銷商感覺(jué)到賣場(chǎng)這個(gè)“菜籃子”開(kāi)始長(zhǎng)刺，讓他坐臥針氈，將會(huì)開(kāi)始尋找新的終端模式，構(gòu)造新的“菜籃子”。目前越來(lái)越多的企業(yè)嘗試新的模式，以求開(kāi)拓新的市場(chǎng)，搶占先機(jī)。

1、品牌樓

企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手打造，在未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)中主要以石材總部體現(xiàn)。匯聚國(guó)內(nèi)石材著名品牌，建立數(shù)量眾多的旗艦點(diǎn)、展示廳、體驗(yàn)中心，打造365天永不落幕的石材產(chǎn)品展覽會(huì)。環(huán)球石材、康利等早已在品牌建立中走在前沿。

2、石材超市

超級(jí)大超市終端體系是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)地主收租式將是最有效的打擊，其采用倉(cāng)儲(chǔ)式、折點(diǎn)、返點(diǎn)式的“薄利多銷”經(jīng)營(yíng)策略，給予消費(fèi)者主宰自己消費(fèi)方式和消費(fèi)權(quán)利的感受。目前59元石材超市就是這種模式的體現(xiàn)，以價(jià)廉物美的方式搶入市場(chǎng)。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物蔚然成風(fēng)，在嶄新的消費(fèi)觀念，龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，開(kāi)辟網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng)，將會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展空間。目前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，網(wǎng)絡(luò)作為一種重要的工具，越來(lái)越受石材企業(yè)青睞。

4、石材體驗(yàn)館

綜合石材體驗(yàn)館、風(fēng)險(xiǎn)基金導(dǎo)入，有利于掌握定價(jià)權(quán)，全面的展示產(chǎn)品，提升行業(yè)門檻。鵬基石材體驗(yàn)館、高時(shí)石材體驗(yàn)館的建立更加直觀有效的讓消費(fèi)者體驗(yàn)石材。

5、單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)館

細(xì)分產(chǎn)品線，建設(shè)單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)選購(gòu)更有針對(duì)性。如石材室內(nèi)裝飾瓷磚、大理石浴室產(chǎn)品、景觀石等。這也是石材行業(yè)從產(chǎn)品多元化進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分、經(jīng)營(yíng)方式多元化時(shí)期。

6、經(jīng)銷商建立自主品牌

通過(guò)自身的服務(wù)，樹(shù)立自己的品牌。

7品牌細(xì)分

以協(xié)會(huì)主導(dǎo)，以建材家居制造板塊品牌細(xì)分占領(lǐng)市場(chǎng)，形成亮點(diǎn)、制造差異。與大型建材家居賣場(chǎng)結(jié)姻聯(lián)盟，坐標(biāo)機(jī)構(gòu)為其整體策劃、設(shè)計(jì)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)。

以上是對(duì)石材行業(yè)以后發(fā)展模式的主要趨勢(shì)，隨著石材行業(yè)越來(lái)越成熟，越來(lái)越多的模式隨之開(kāi)發(fā)出來(lái)。