鵬翔實(shí)業(yè)朱軍偉：工程市場(chǎng)是人造石材未來(lái)方向(一)

　　12月8日，由新浪地產(chǎn)(微博)(微博)網(wǎng)主辦的百?gòu)?qiáng)對(duì)接系列采購(gòu)會(huì)廣州站于廣東科學(xué)中心正式召開(kāi)。本次采購(gòu)會(huì)以“創(chuàng)新采購(gòu)模式　建設(shè)精品人居”為主題，40家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，60家建材部品商共同探討精裝修項(xiàng)目采購(gòu)模式。新浪地產(chǎn)網(wǎng)立足全國(guó)精裝修項(xiàng)目發(fā)源地的廣州，將精裝修魅力輻射全國(guó)。福建鵬翔實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理朱軍偉在現(xiàn)場(chǎng)接受新浪地產(chǎn)采訪(fǎng)時(shí)介紹，人造石材在近兩年商業(yè)地產(chǎn)上表現(xiàn)出色，未來(lái)精裝修房也是人造石材的主要市場(chǎng)。

福建鵬翔實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理朱軍偉

　　新浪地產(chǎn)：在今年房地產(chǎn)的調(diào)控下，金九銀十也不是很旺，這樣一個(gè)大的環(huán)境對(duì)于石材行業(yè)有什么樣的影響？

　　朱軍偉：應(yīng)該說(shuō)有一定的影響，特別是今年整個(gè)天然石材的影響非常大，水頭是中國(guó)石材聚集地，他占了中國(guó)的半壁江山，所以從水頭很多大的企業(yè)能夠看的出，今年比去年整個(gè)量上大概少了50%。我們公司也有減少，我們少的主要是出口訂單，以前出口訂單大概能占到80%，今年降到50%、60%左右。

　　新浪地產(chǎn)：在渠道這方面，貴公司出口和內(nèi)銷(xiāo)的比例大概占到怎樣的份額？

　　朱軍偉：我們出口至少占到一半，50%。內(nèi)銷(xiāo)這一塊兒，還有一些工程，內(nèi)銷(xiāo)應(yīng)該不到一半，因?yàn)楣こ潭际菄?guó)內(nèi)的。工程是公司最近兩年開(kāi)始涉及一些比較重大的工程，以前還是以國(guó)內(nèi)的批發(fā)為主，以經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)各地，比如北京、上海、宜興那邊幾個(gè)大的市場(chǎng)，在市場(chǎng)里做。

　　新浪地產(chǎn)：這兩年開(kāi)始重視工程，也想跟一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有一些戰(zhàn)略合作。

　　朱軍偉：是的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在跟中糧馬上要簽戰(zhàn)略合作了。我們2009年做了北京朝北的大悅城，大概有十萬(wàn)平方人造石材。我們現(xiàn)在正在供天津大悅城，今年12月25日要開(kāi)業(yè)了，大概有3萬(wàn)至4萬(wàn)平方米，所以接下來(lái)跟他們簽一些戰(zhàn)略合作。因?yàn)槲覀冞@些石材主要比較適合用在一些產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商，我們覺(jué)得如果有針對(duì)性的商業(yè)地產(chǎn)會(huì)更好，比如像萬(wàn)達(dá)、中糧、百聯(lián)會(huì)效果非常好。

　　因?yàn)槿嗽焓�材的特性，比如它大面積使用沒(méi)有色差，沒(méi)有輻射。天然石材你用大面積，幾千平方，沒(méi)辦法找到同樣的石材，沒(méi)辦法做。國(guó)內(nèi)好像對(duì)人造石材還有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為它好像不能做一些高端的地方，比如五星級(jí)的酒店，一些高檔的會(huì)所之類(lèi)的，偏好用天然石材。實(shí)際上在國(guó)外，包括政府，包括從建筑商和開(kāi)發(fā)商他們非常喜歡人造石材，因?yàn)樗�是環(huán)保石材，可以循環(huán)經(jīng)濟(jì)利用。

　　新浪地產(chǎn)：就是說(shuō)從低碳環(huán)保來(lái)講，也是比較適用于做精裝修的項(xiàng)目？

　　朱軍偉：是的，還有一個(gè)比較適合的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)提倡做全裝修和精裝修的房子，精裝修很多衛(wèi)生間和廚房是一次性裝修完，它需要整體的一致性。如果你用天然石材，天然石材變化你不能保證每家每戶(hù)用的都是一樣的，我們就能保證這一塊兒。2007年在上海做過(guò)一個(gè)精裝修的房地產(chǎn)，大概有幾萬(wàn)平方米。

　　新浪地產(chǎn)：這樣一個(gè)工程業(yè)績(jī)占整個(gè)公司業(yè)績(jī)份額大概是多少？

　　朱軍偉：目前可能占到10%左右。接下來(lái)我們有規(guī)劃繼續(xù)做大，我們希望這一塊兒能夠占到30%到50%。作為工程我們直接面對(duì)的是開(kāi)發(fā)商，或者設(shè)計(jì)師，或者是一些大的施工企業(yè)，這樣有利于提高整個(gè)鵬翔實(shí)業(yè)在這些終端企業(yè)中的知名度。我們雖然現(xiàn)在在國(guó)外做的也不錯(cuò)，在批發(fā)這一塊兒做的也不錯(cuò)，但是真正到用戶(hù)層面很少人知道你這個(gè)產(chǎn)品是什么牌子，哪里的。

　　新浪地產(chǎn)：跟房地產(chǎn)這樣的合作過(guò)程中，您認(rèn)為對(duì)方最看重的是什么？

　　朱軍偉：我覺(jué)得幾個(gè)方面，一個(gè)是價(jià)格，當(dāng)然他們最關(guān)心的是價(jià)格，如果價(jià)格很便宜，東西又好，肯定會(huì)吸引他們。還有一個(gè)是售后服務(wù)，也非常的重要。

　　新浪地產(chǎn)：在售后這一塊兒有怎樣的服務(wù)？

　　朱軍偉：我們實(shí)際上售前、售中、售后都有全程的跟蹤，比如人造石有一個(gè)最大的特點(diǎn)，它的鋪貼比一般的磁磚，比一些石材要求高，所以我們?cè)谑矍伴_(kāi)始跟他灌輸這樣的思想，我們必須要按照嚴(yán)格