節(jié)能門窗巨頭墨瑟殺入家裝市場

　日前，細心人會發(fā)現(xiàn)，在中央電視臺第二頻道的重要時段，出現(xiàn)了節(jié)能門窗巨頭——順達墨瑟門窗的廣告。此前，順達墨瑟門窗主要專注工程項目市場，而這種B2B市場是不太做大面積的廣告及傳播的。何以順達墨瑟門窗突然發(fā)力？在這背后，傳遞的是一種怎樣的市場信號？

　　“沒錯，我們是要進軍家裝市場。雖然順達墨瑟門窗在工程項目市場已經(jīng)確立了領(lǐng)先地位，承建了包括有科威特王宮、俄羅斯大使館、奧運媒體村等數(shù)百項國內(nèi)外標志性工程，但要讓更多的人從節(jié)能門窗中受益，要共同實現(xiàn)美麗中國夢，我們還有很多工作要做。因此我們決定正式進軍家裝市場。”順達墨瑟門窗總經(jīng)理劉志來這樣表示。

　　據(jù)了解，在國內(nèi)，門窗市場絕對是一個競爭十分充分，甚至白熱化的市場。而節(jié)能門窗卻是一片藍海。從市場競爭來說，由于技術(shù)門檻較高，還沒有相關(guān)細分市場的專家和市場領(lǐng)導者。同時市場需求增長迅速。一方面，近年來，由于大氣等環(huán)境的破壞，北京等重點PM2.5值嚴重超標，加上氣候極端冷、熱，人們對舒適家居的需求日益受到挑戰(zhàn)。另一方面，國家提出了系統(tǒng)的魅力中國計劃，以改善大氣，水等我們的生存環(huán)境。從而使得節(jié)能門窗成為一個潛力無限的藍海市場。順達墨瑟門窗選擇在這個時候進入家裝市場，可謂是順勢而為。

　　工裝市場節(jié)能門窗專家

　　如果在工裝領(lǐng)域，提及節(jié)能門窗，順達墨瑟門窗可謂是名符其實的“一哥”。

　　順達墨瑟節(jié)能門窗，由MOSER公司合資與世界知名研發(fā)窗用系統(tǒng)權(quán)威企業(yè)德國RAICO公司合作，引進世界最先進的數(shù)控設(shè)備和技術(shù)系統(tǒng)，以推廣建筑節(jié)能為己任，打造的中國門窗品牌。自2004年起，順達墨瑟節(jié)能門窗在國內(nèi)首推新型系列節(jié)能用窗，經(jīng)過多年市場歷練，順達墨瑟已完成對全國的市場覆蓋，在幾十個中心城市設(shè)有辦事處、代理機構(gòu)和標準展廳，承建了數(shù)百項國內(nèi)外標志性工程，多次獲得中國建筑最高獎“魯班獎”、“長城杯”、“經(jīng)典人居大獎”。并與中國地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、中遠、中海、保利、北辰、金地、華潤、綠城、招商、首開、華僑城、龍湖、金隅、金融街等集團結(jié)為長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　如此驕人業(yè)績的獲得，是基于順達墨瑟在節(jié)能門窗上的創(chuàng)新技術(shù)。作為新型節(jié)能門窗國家標準主編單位，順達墨瑟是擁有業(yè)內(nèi)首家省級企業(yè)技術(shù)中心，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力居行業(yè)之首，同時采取橫向聯(lián)合、產(chǎn)學研并舉的科技發(fā)展戰(zhàn)略，在德國設(shè)有節(jié)能窗用系統(tǒng)研究所，在北京理工大學設(shè)有設(shè)計和研發(fā)中心。目前已形成具有世界前沿水平的多套具有完全獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系統(tǒng)，取得百項科研成果和發(fā)明專利，其中木索系統(tǒng)節(jié)能窗為國內(nèi)獨有的高端產(chǎn)品，2008年獲國家高新技術(shù)成果和科技進步二等獎。

　　殺入家裝市場藍海

　　如果說，技術(shù)創(chuàng)新是順達墨瑟節(jié)能門窗贏得工裝市場第一品牌的關(guān)鍵，那么，殺入家裝市場藍海則是順達墨瑟是站在巨人的肩膀上的一個順應(yīng)趨勢之舉。

　　擁有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，將讓順達墨瑟贏得一個不錯的起點。通過創(chuàng)新節(jié)能技術(shù)，室內(nèi)可以過濾PM2.5，冬天可以不用暖氣，夏天可以不用空調(diào)。因為順達墨瑟的智能節(jié)能技術(shù)能根據(jù)環(huán)境來自動調(diào)節(jié)室內(nèi)的溫度。這對改善人們的居住和生存條件，以及節(jié)能方面的貢獻是顯著的。正式因為這些因素，目前，順達墨瑟被聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署和國際節(jié)能環(huán)保組織評定為“世界環(huán)保與新能源產(chǎn)業(yè)中國影響力100強企業(yè)”，是住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部命名的“國家節(jié)能門窗科技化產(chǎn)業(yè)基地”。

　　不過，家裝市場依然和工裝市場有很大的不同。面向最終用戶，品牌的知名度顯得非常重要。這需要廠商在營銷上有系統(tǒng)的布局。順達墨瑟重磅投放央視，顯然是一個深思熟慮的結(jié)果。

　　據(jù)悉，這中央二臺的廣告中，順達墨瑟強調(diào)的是技術(shù)創(chuàng)新和德國品質(zhì)，以及對建筑節(jié)能等追求。作為覆蓋全國最具分量的媒體之一，中央電視臺將為順達墨瑟在全國打響品牌，起到登高一呼的效應(yīng)。而渠道的布局，其他整合營銷，陸續(xù)啟動后，則能形成良好的互動效果�？梢灶A料，順達墨瑟隨后的整合營銷將有條不紊地推出。家裝節(jié)能門窗市場，將迎來一個絕對重量級的選手。

　　形成產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)閉環(huán)

　　同樣讓人不能忽視的是，順達墨瑟形成的一個從工裝，到家裝，到門窗集散平臺的一個閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。這不僅讓行業(yè)受益，也為順達墨瑟的行業(yè)影響力貢獻不容忽視的力量。2009年7月，順達墨瑟投資興建的占地2600畝的世界最大規(guī)模的節(jié)能門窗工業(yè)園和亞洲首家國際門窗城奠基開工。隨后，一年一度的中國世界門窗節(jié)，則成為節(jié)能門窗的一次行業(yè)盛會，從趨勢、技術(shù)交流，到實實在在的交易和談判，驅(qū)動行業(yè)成長。

　　順達墨瑟表示，在不久的將來，順達墨瑟將以中國門窗界“技術(shù)研發(fā)中心、生產(chǎn)加工中心、信息情報中心、展覽交易中心、倉儲物流中心” 的嶄新面貌，繼續(xù)引領(lǐng)中國門窗革命的浪潮。

　　顯然，隨著墨瑟門窗進入家裝市場，家裝市場的細分藍海市場，節(jié)能門窗必將大有作為。這不僅是行業(yè)之福，也必將是消費者之福，對于我們整個生存環(huán)境的改善，也必將發(fā)揮不可替代的作用。