中國(guó)石材業(yè)亟待破解的難題

　在前不久舉行的第七屆青島國(guó)際石材展期間，2013中國(guó)石材行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研討會(huì)同期舉行。高時(shí)集團(tuán)、北京瑞城天寶石材有限公司、山東美麗集團(tuán)以及浙江省石材行業(yè)協(xié)會(huì)、廣西賀州石材協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙古和林格爾石材協(xié)會(huì)、新疆奇臺(tái)石材管委會(huì)、山東石材協(xié)會(huì)、四川北川縣政府、北京西聯(lián)國(guó)際石材市場(chǎng)、山東冠魯建材集團(tuán)等石材骨干企業(yè)、地方政府、石材行業(yè)組織的代表出席會(huì)議并發(fā)表研討發(fā)言。中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝出席會(huì)議并講話，研討會(huì)由中石協(xié)副秘書長(zhǎng)鄧惠青主持。

　　天然石材作為建筑材料和建筑裝飾材料，始終在人類建筑史上扮演著重要角色，特別是在現(xiàn)代城市建設(shè)中，已成為全球普遍公認(rèn)的高檔建筑飾材。然而，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的商海中，天然石材與國(guó)內(nèi)建筑墻地面鋪貼材料的瓷磚相比，產(chǎn)品的流通業(yè)態(tài)嚴(yán)重滯后，先接單后制作，裝飾效果不直觀，產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、配套化，營(yíng)銷模式陳舊等弊端，已嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)的前行。作為現(xiàn)代高檔建筑不可或缺甚至不可替代的天然石材至今未能真正入主城市中的高檔賣場(chǎng)，這在價(jià)值觀上與事實(shí)形成了巨大、鮮明的反差。

　　鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)在研討發(fā)言中指出：“傳統(tǒng)石材業(yè)向現(xiàn)代石材業(yè)轉(zhuǎn)變，要從經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向科學(xué)管理，向資源節(jié)約型和環(huán)境友好型方向發(fā)展，營(yíng)銷模式是外在表現(xiàn)，市場(chǎng)定位是根本。過去石材企業(yè)的眼光始終盯緊樓堂館所、市政工程，而國(guó)家將從投資、出口轉(zhuǎn)向消費(fèi)為主，石材的主要消費(fèi)在家裝�，F(xiàn)在城市建設(shè)中的高檔建筑項(xiàng)目大多會(huì)選用石材，越來越多的家居裝修也開始選用裝飾檔次更高的天然石材，關(guān)鍵在于如何占領(lǐng)和拓展市場(chǎng)�！�

　　鄒傳勝認(rèn)為，石材企業(yè)要把營(yíng)銷目標(biāo)從法人轉(zhuǎn)向自然人，要變坐商為行商，要加大營(yíng)銷投入，把能體現(xiàn)石材裝飾效果的“體驗(yàn)館”建到城市消費(fèi)的中心來。北京瑞城天寶石材有限公司等企業(yè)的石材復(fù)合板已成功推出了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化系列產(chǎn)品，而非復(fù)合板的石材產(chǎn)品也同樣可以實(shí)現(xiàn)規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。既然產(chǎn)品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，營(yíng)銷模式創(chuàng)新也就成為必然。

　　北京瑞城天寶石材有限公司總經(jīng)理張春生的研討觀點(diǎn)認(rèn)為：“石材單個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)，什么產(chǎn)品都做，往往會(huì)拖累和壓垮企業(yè)。很多企業(yè)生產(chǎn)的不變法規(guī)還是靠賣大板。大板批發(fā)就是在作搬運(yùn)工，從礦山搬荒料，到車間鋸板，然后到市場(chǎng)賣板，導(dǎo)致石材企業(yè)沒能形成產(chǎn)品的應(yīng)有價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)在石材業(yè)要做終端營(yíng)銷，一是缺乏營(yíng)銷專業(yè)人才，二是適合加工生產(chǎn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)的力量不足。

　　研討會(huì)上，高時(shí)集團(tuán)、天津環(huán)渤海、康利集團(tuán)、美麗石材、山東石材行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江石材行業(yè)協(xié)會(huì)、武漢石材商會(huì)等石材企業(yè)及行業(yè)組織代表的發(fā)言，引起與會(huì)者的廣泛關(guān)注。與會(huì)代表一致認(rèn)為，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，必須要在全行業(yè)形成共識(shí)，要全行業(yè)一起做起來。領(lǐng)軍企業(yè)要先行，缺乏實(shí)力的企業(yè)可以聯(lián)手一起，實(shí)現(xiàn)互利共贏。