推廣營銷：石材市場未來發(fā)展重頭戲

對(duì)于石材企業(yè)而言，巨額的宣傳推廣投入帶來的效果卻難以盡如人意，但不宣傳更無立足之地。因此，尋求適度而有效的宣傳推廣，成為眾多石材企業(yè)一直在探索的領(lǐng)域。

如今，推廣營銷已是石材企業(yè)發(fā)展的重頭戲，一般石材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個(gè)模塊設(shè)計(jì)推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場活動(dòng)的推廣兩部分。那么，他們具體又有什么樣的策略呢?

石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣故事，也即為企業(yè)塑造1-3期故事，石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣故事的設(shè)計(jì)和內(nèi)容也是有專門的策劃，投放的時(shí)間、選擇的發(fā)布渠道等，也都有針對(duì)性的安排。一般來講，石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長為背景，從一個(gè)成長故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣精神，打動(dòng)人;第二種石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入石材、陶瓷、涂料、衣柜、地板或其它家居建材的石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣信息和產(chǎn)品信息，感動(dòng)人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、發(fā)布媒體的組合上、時(shí)間安排的巧妙上，就不一定能達(dá)到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響，也不是一般的機(jī)構(gòu)能操作。

“石材博客”，則是由石材企業(yè)選一個(gè)代言人，或總經(jīng)理，或某個(gè)代表人物，塑造100萬級(jí)的訪問量，通過個(gè)人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象，通過個(gè)人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時(shí)借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息，影響人們的購買興趣和口碑傳播，創(chuàng)造石材行業(yè)紀(jì)錄，領(lǐng)先同行�？梢钥闯觯�博客的影響力不僅得到了個(gè)人的認(rèn)可，而且在企業(yè)層面，其營銷價(jià)值也是有一定認(rèn)可度的。

“企業(yè)消費(fèi)族群主題漫畫傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費(fèi)群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標(biāo)簽，形成同類消費(fèi)者的一種歸屬，以生動(dòng)的漫畫形式展現(xiàn)。

而公益活動(dòng)則需要圍繞企業(yè)整體的計(jì)劃做安排，無論哪種公益活動(dòng)，都會(huì)提供有創(chuàng)意、能夠吸引人、打動(dòng)人的石材網(wǎng)絡(luò)傳播策略，以擴(kuò)大公益活動(dòng)的消費(fèi)影響力和社會(huì)影響力。

整體來講，實(shí)施上述策略后，石材企業(yè)在半年內(nèi)能夠直接影響的受眾將達(dá)到400萬以上，甚至可以達(dá)到千萬以上，由于是建立在精準(zhǔn)傳播基礎(chǔ)上的泛傳播，而且是基于銷售活動(dòng)的石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣知名度和美譽(yù)度提升，對(duì)企業(yè)的渠道建設(shè)、推動(dòng)及銷售活動(dòng)能夠起到很明顯的影響，石材市場內(nèi)所產(chǎn)生的收益可以按照5倍放大的機(jī)率考核的，也是非常可觀的。

選擇一條適合自己的路才是最好的，就像網(wǎng)絡(luò)的五花八門一樣，善用五花八門的網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)世界必定會(huì)為各個(gè)門企帶來高效益的回報(bào)。