實(shí)木門經(jīng)銷商的“成功秘籍”

實(shí)木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化階段，各種產(chǎn)品種類，各種品牌都充斥著人們的眼球。門企想要長(zhǎng)期而穩(wěn)定的立足市場(chǎng)，首先要準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，了解哪塊市場(chǎng)適合本品牌推廣，哪些消費(fèi)者才是主體?總而言之，企業(yè)要發(fā)展自己的特色品牌，讓自身的產(chǎn)品形象長(zhǎng)時(shí)間保留在消費(fèi)者心中，就要不走尋常路，走別人不敢走的路。

實(shí)木門經(jīng)銷商能夠成功獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)歡迎，毋庸置疑，產(chǎn)品起著決定性作用。代理的木門產(chǎn)品跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求相契合，消費(fèi)者能夠認(rèn)可并喜歡這樣的木門品牌，經(jīng)銷商才能夠獲得成功，木門品牌才能夠在當(dāng)?shù)卣嬲�的立足，并有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的趨向。相對(duì)來說，經(jīng)銷商改變品牌的代理，對(duì)于市場(chǎng)定位和調(diào)整也有了一定的挑戰(zhàn)，一款新的木門品牌是否能夠被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所容納這些都是不確定因素，相對(duì)應(yīng)的也會(huì)給經(jīng)銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會(huì)得到一定的限制，給經(jīng)銷商的成長(zhǎng)帶來了很大的困難。

在差別盡顯之余，不妨讓我們?nèi)ザ聪ひ幌聜�(gè)中緣由�；�于對(duì)該話題的探討，筆者曾與不少強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商進(jìn)行過推心置腹的交流。現(xiàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)木門經(jīng)銷商的“成功秘籍”。

選擇產(chǎn)品第一步不能錯(cuò)

俗語說得好，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。立志做大做強(qiáng)的木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等)，然后是該木門產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型(或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為下一步的“績(jī)優(yōu)股”)。這是“仗劍走天涯“的第一步，也是非常重要的一步。

一位省級(jí)經(jīng)銷商曾和筆者交流過，他說他在安徽做木門銷售已經(jīng)好多年了，憑借自身多年以來對(duì)木門的經(jīng)營了解，通過網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的介紹以及每年各種門業(yè)展會(huì)的參觀，他對(duì)于當(dāng)前國內(nèi)的許多木門品牌都有較深的認(rèn)識(shí)，包括“木門30強(qiáng)”中的不少品牌他都接觸過，甚至先前也有代理過。他個(gè)人認(rèn)為，選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵，在見過現(xiàn)代理品牌的產(chǎn)品之后，他一下子就被其產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)所折服。然后便開始對(duì)其做更深的考察，他很坦白地說，動(dòng)心之后，自己依然細(xì)心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。

落定店址是一個(gè)基礎(chǔ)

當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?chǎng)，一般而言，某個(gè)地區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)建材市場(chǎng)(或建材銷售集散地)，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會(huì)有某建材城“獨(dú)占鰲頭”，這種情況下就很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]得選擇，就是它了。但面對(duì)“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場(chǎng)布局時(shí)，經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對(duì)比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。

也不是獲獎(jiǎng)越多的品牌越好

一些商家天真地認(rèn)為，品牌獲獎(jiǎng)越多就越有實(shí)力。其實(shí)，許多業(yè)內(nèi)人士都明白，某些獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比都是沒有多少含金量的，只要肯花錢，搞個(gè)某某獎(jiǎng)在業(yè)內(nèi)并不是一件難事。

不要太過于唯利是圖

有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤(rùn)最大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費(fèi)者：用各種形式的所謂“升級(jí)配置”為由來抬高售價(jià);或隱蔽式消費(fèi)，收費(fèi)不透明，讓消費(fèi)者消費(fèi)得不明不白等。隨著行業(yè)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費(fèi)者識(shí)破。這種不誠信的商家，終將被規(guī)范有序的市場(chǎng)拋棄。

以上的種種觀點(diǎn)，在于提醒商家在加盟經(jīng)營時(shí)注意，按照自己實(shí)際情況進(jìn)行合理經(jīng)營，只有這樣才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做出最合理的加盟品牌，成功經(jīng)營。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商與門企之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，一方的進(jìn)退直可能會(huì)關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說，培養(yǎng)一個(gè)成功的經(jīng)銷商也是一種品牌建設(shè)，讓經(jīng)銷商代表門企去打開市場(chǎng)、壯大市場(chǎng)，這才是經(jīng)銷商與門企之間的“共贏”。