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【 第一幕墻網 】
“前幾天才開館，有4000多平方米，規(guī)模和檔次在整個石磚行業(yè)都罕見�！弊蛉�，記者踏進南安市官橋鎮(zhèn)宗藝石材發(fā)展有限公司旗下的石磚體驗館，天然大理石的奢華感迎面而來。該企業(yè)相關負責人介紹，開發(fā)石磚，引入專賣店模式，企業(yè)正從單純石材加工型轉向運營石磚品牌，走上標準化的創(chuàng)新之路。 本報記者 林耀平 邱和軍 文/圖 闖入石磚新領域 經過20多年的發(fā)展，宗藝石材以異形加工聞名，成為官橋當?shù)氐墓こ淌凝堫^企業(yè)。然而，今年11月18日，卡斯維諾石磚體驗館正式開館，梁景華、杜康生等多名頂級設計師現(xiàn)場把石磚融入設計創(chuàng)作當中，標志著該企業(yè)全面轉向運營石材終端品牌。 “你看，它結合了石材和瓷磚的優(yōu)點，不僅有石材天然的顏色和紋理，而且還有瓷磚的硬度，兩者互補剛好彌補了石材和瓷磚各自的缺陷�！弊谒囀亩麻L助理阮興奇拿起一塊米黃色的石磚介紹，因為只有表面薄薄的一層使用天然石材，所以更加節(jié)省資源，能最大限度地利用石材礦山資源。短短一年時間，卡斯維諾石磚就研發(fā)出復合板、線條、魔方磚、CNC雕刻板等一系列產品。 不過，被南安石材業(yè)界公認為首個吃螃蟹的，還要數(shù)新東源石業(yè)公司。門口掛著的《超薄天然石材復合板國家標準》起草單位的牌匾，詮釋著這家企業(yè)在石磚領域的“江湖地位”。新東源石業(yè)副總經理蘇飛鴻介紹，早在2003年，就研發(fā)出石磚技術，2007年開始建米洛西石磚營銷中心，正式開拓內銷市場�！鞍褬藴蚀罄硎宀模慌鼮槿�，你瞧上面這層石材薄吧?只有3毫米!”因為攻克了技術難題，米洛西石磚所包含的石材不僅薄，還不會出現(xiàn)裂紋，在天然石材資源日趨緊缺的當下，作為一種將天然大理石的面材和瓷磚坯底完美融合的新型建材，石磚正在改變石材業(yè)的品類格局—一個新興石材品類開始長大。 在南安官橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長鄭曙熙看來，本土建陶產業(yè)發(fā)展日益遭受技術等多重瓶頸，做大石磚這塊“蛋糕”，也給本土傳統(tǒng)產業(yè)升級帶來新機遇�！笆u集石材與陶瓷優(yōu)點于一身，隨著市場進一步推廣，將來對陶瓷襯底需求量更大，要求也更高，本土建筑陶瓷企業(yè)可以通過配套來轉型�！编嵤镂跽f，推動石材和陶瓷融合，扶持石磚企業(yè)做大做強，往資源節(jié)約型的精加工方向發(fā)展，是今后傳統(tǒng)產業(yè)轉型的重要路徑。 專賣店敲開市場 當然，企業(yè)并沒有只停留在石磚品類創(chuàng)新，營銷模式上的新突破已經為行業(yè)帶來新氣息。 “花數(shù)千萬元打造一個體驗館，只是一個品牌走專賣店路子的一個樣板�！辈稍L中，石磚企業(yè)紛紛表示，把專賣店開向一線、二線城市，才是石磚品牌運營跟傳統(tǒng)石材經營最大的不同。 石磚專賣店怎么開?是否有可能像泉州服裝品牌專賣店一樣，開遍大江南北? 通過實地走訪，記者心頭的疑問得到解答。 “以前消費者買石材，一般是說要某個品種、做成多大規(guī)格的石材。石材業(yè)就像做布料的一樣，你也許可以找到能定制衣服的商家，卻沒辦法在布料市場說要買什么類型的服裝或什么品牌的衣服，因為沒有石材終端品牌，而推出米洛西石磚就解決了這個問題�！毙聳|源石業(yè)相關負責人介紹，如今消費者只要進入米洛西品牌專賣店，就像挑衣服一樣，能夠一站式采購家裝所需的石磚裝修材料。這種像服裝品牌一樣的專賣店，正在全速鋪開。借助近百家專賣店，米洛西石磚一年的銷售額超過3億元。 雖然剛剛起步，宗藝石材卡斯維諾專賣店的勢頭卻很猛�！懊考业昀铮粌H有600mm×600mm、400mm×400mm規(guī)格的石磚產品，還有各種規(guī)格的腳線等配套產品，產品非常齊全�！痹撈髽I(yè)營銷總經理伍俊宏則告訴記者，已經有多家專賣店在無錫等東部發(fā)達城市落地，接下來，企業(yè)將按照每個專賣店面積不少于200平方米標準，把更多的專賣店開進居然之家、紅星美凱龍等知名專業(yè)建材超市。 標準化做強品牌 在業(yè)界看來，借道專賣店，石材進入千家萬戶，標準化是必須得過的一道坎。為了實現(xiàn)產品標準化、系列化、規(guī)�；a，南安石磚企業(yè)紛紛嘗試標準化運營戰(zhàn)略。 在卡斯維諾體驗館，記者見識了“標準化”在家裝運用中的魅力。這個體驗館的地面運用了水刀拼花的工藝，整個裝飾效果看上去充滿線條感和層次感，變化中又飽含對稱性和協(xié)調性。“這個地面就是由一塊塊規(guī)格為600mm×600mm的水刀拼花石磚鋪貼而成的。如果是以前，這個小房間的地面可能要裝修一兩天，現(xiàn)在只需要兩三個小時。因為施工隊只需要把每塊規(guī)格板拼裝在一起就可以了，非常簡單�！弊谒囀亩麻L助理阮興奇介紹，施工效率變革主要得益于產品標準化。 作為先行者，經過多年的摸索，新東源的米洛西石磚已經初步建立一套完整的標準化戰(zhàn)略體系�！昂w了產品規(guī)格的標準化、產品配套的標準化、工藝的標準化、營銷流程的標準化、終端形象的標準化和服務的標準化�！睋�(jù)介紹，為追求石材資源品質的穩(wěn)定性，新東源在土耳其已經掌控8座優(yōu)質礦山。如今，米洛西石磚隨著品牌市場網點建設的不斷完善，積極通過品牌終端推廣、設計師活動等深入滲透，廣泛搭建起廠家、經銷商與設計師的戰(zhàn)略合作平臺，全面構建滲透工程、設計師、終端零售等“三位一體”的立體化營銷體系。 可以說，石磚在天然石材與陶瓷兩大建材品類之間開辟了一條新的產品路線：嘗試引入專賣店模式。能否推動泉州傳統(tǒng)建材行業(yè)轉型升級，開創(chuàng)全新局面，我們拭目以待。 |
