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網(wǎng)絡(luò)將成門窗等建材行業(yè)最主流的營銷渠道之一

2011-12-19 10:06:36 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng)收集整理 我要評論0

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兩三年前,眾多業(yè)內(nèi)人士和消費者都認為,在網(wǎng)上賣木門不太現(xiàn)實,只能借助網(wǎng)絡(luò)推廣木門品牌。因為木門屬半成品,購買后還有很多服務(wù)工作,鋪裝完才算商品,消費者在網(wǎng)上看不到實物,質(zhì)量好壞難以確定。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,作為家居建材主流消費群體,國內(nèi)處于25~40歲之間的中青年,網(wǎng)絡(luò)普及率達到89%左右。在這一群體中,幾乎所有的消費者都已養(yǎng)成了一個習(xí)慣,即在購買任何一件所需商品之前,都會先進行網(wǎng)上搜索,對比產(chǎn)品的性能、價格和口碑,然后做出最終選擇。

過去,傳統(tǒng)家裝建材的營銷方式多是由開發(fā)商在精裝房配套提供或是業(yè)主直接到建材市場和建材連鎖超市去購買,業(yè)主對于建材產(chǎn)品缺乏了解,也沒有多少自主選擇權(quán)。但在這個信息化的時代,越來越高的網(wǎng)絡(luò)普及率使得消費者在建材產(chǎn)品的選擇上有了更多的主動權(quán),也使得越來越多的建材企業(yè)開始重視品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣,以期借助網(wǎng)絡(luò)的普遍性和迅速性,為企業(yè)發(fā)展謀取更多利益。

兩三年前,眾多業(yè)內(nèi)人士和消費者都認為,在網(wǎng)上賣木門不太現(xiàn)實,只能借助網(wǎng)絡(luò)推廣木門品牌。因為木門屬半成品,購買后還有很多服務(wù)工作,鋪裝完才算商品,消費者在網(wǎng)上看不到實物,質(zhì)量好壞難以確定。就算有消費者購買,如果沒有經(jīng)銷商,誰去安裝服務(wù)。另外,網(wǎng)上賣木門,肯定要比實體店便宜,和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦。諸如此類的問題太多。

從商業(yè)的角度來看,網(wǎng)絡(luò)銷售木門并非癡人說夢,未來很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。

互聯(lián)網(wǎng)將成為門窗行業(yè)最主流的營銷渠道之一

從目前木門企業(yè)反饋的信息來看,不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運作模式下的甜頭。業(yè)內(nèi)人士表示,網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的:

第一是拓展新的銷售渠道,從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。

而能激起消費者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素,也無非這么幾個。

第一是價格優(yōu)惠;第二是對網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認可;第三是可以滿足售后服務(wù)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)銷售價格相對較低,運作復(fù)雜,在兩三年內(nèi)還不會成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。

行業(yè)利潤率偏低決定了木門企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場,在這種前提下,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面,正受到越來越多的企業(yè)關(guān)注。

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