寶航建設(shè)方遠(yuǎn)平：完善管理開發(fā)優(yōu)質(zhì)門窗(一)

　　2011年，房地產(chǎn)調(diào)控背景下，各大建材部品企業(yè)如何過冬？ 新浪地產(chǎn)(微博)在積極尋找房地產(chǎn)工程市場(chǎng)的領(lǐng)先供應(yīng)商，對(duì)話掌門人，發(fā)掘各大行業(yè)的過冬妙計(jì)，寶航建設(shè)董事長(zhǎng)方遠(yuǎn)平表示，政策影響市場(chǎng)，而市場(chǎng)則直接決定產(chǎn)品需求，寶航建設(shè)2012年將加強(qiáng)自營(yíng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，提供從工程研發(fā)、生產(chǎn)、安裝到維護(hù)的一站式系統(tǒng)服務(wù)，公司擁有業(yè)界最完整產(chǎn)品線和解決方案，為客戶提供門窗、幕墻、欄桿、裝飾等地產(chǎn)專業(yè)配套產(chǎn)品。

寶航建設(shè)董事長(zhǎng)方遠(yuǎn)平

　　新浪地產(chǎn)：2011年“限購(gòu)”“限價(jià)”等一系列調(diào)控政策成為了整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主旋律，您所在的行業(yè)是否受到影響？貴公司今年的工程市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)绾�？與2010年相比有什么變化？

　　方遠(yuǎn)平：“限購(gòu)令”及“限價(jià)令”這兩個(gè)政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的實(shí)施，在一定程度上影響了房屋的成交量，部分新房上市推遲及開工節(jié)奏放慢，短期內(nèi)裝飾建筑行業(yè)普遍都受到波及，也影響到了門窗幕墻的生產(chǎn)銷售，最突出的問題就是一部份項(xiàng)目進(jìn)度慢，回款速度拖慢。面對(duì)市場(chǎng)變化，寶航建設(shè)及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)政策，加大對(duì)二三線城市開發(fā)，主力開拓保障房及城市基礎(chǔ)建設(shè)市場(chǎng)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出多功能經(jīng)濟(jì)型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，這一系列的措施，使得寶航今年工程市場(chǎng)的業(yè)績(jī)較之去年環(huán)比增長(zhǎng)50%。

　　新浪地產(chǎn)：工程市場(chǎng)在您公司的業(yè)務(wù)中占多大比例？貴公司在整個(gè)行業(yè)內(nèi)處于什么地位？市場(chǎng)份額如何？與哪些大的開發(fā)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議？

　　方遠(yuǎn)平：目前，寶航建設(shè)是中國(guó)門窗行業(yè)排名前三的直營(yíng)模式企業(yè)，其中工程市場(chǎng)占公司業(yè)務(wù)的80%以上。經(jīng)過十余年來的發(fā)展，寶航建設(shè)已與招商地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、凱德置業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、雅居樂地產(chǎn)、泰華地產(chǎn)、富通地產(chǎn)、正中置業(yè)地產(chǎn)、深圳物業(yè)地產(chǎn)、名流置業(yè)地產(chǎn)等地產(chǎn)巨頭建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　新浪地產(chǎn)：雖然面臨調(diào)控，整個(gè)房地產(chǎn)工程市場(chǎng)仍有很多機(jī)遇，貴公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產(chǎn)品與服務(wù)來滿足工程市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)調(diào)控？

　　方遠(yuǎn)平：政策影響市場(chǎng)，而市場(chǎng)則直接決定產(chǎn)品需求，如何抓住不斷變化著的市場(chǎng)需求，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。在新形勢(shì)下，寶航公司依托多年的經(jīng)驗(yàn)積累，公司管理層同心協(xié)力，解讀政策，找準(zhǔn)方向，跟上甚至領(lǐng)跑行業(yè)節(jié)奏。

　　第一是積極開拓核心經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域內(nèi)的二、三線城市，自限購(gòu)令出臺(tái)后，一線城市房地產(chǎn)受到限制，但其周邊城市的房地產(chǎn)卻反而成交量漲高。因此寶航將核心經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)二三線城市作為銷售重點(diǎn)，從總部派遣銷售骨干下到銷售分部，指導(dǎo)支援工作，增大開拓力度，宣傳強(qiáng)度，使我司在二三線城市的銷售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　第二，可復(fù)制的鏈條式生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)直銷模式，目前工程市場(chǎng)建筑企業(yè)雖眾卻分散，水平不一，市場(chǎng)集中度不高，且無行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。有鑒于此，寶航公司開拓了新型抱團(tuán)式的“生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商”模式，除自主生產(chǎn)外，也對(duì)其它供應(yīng)商進(jìn)行整合，提供載體，打造行業(yè)平臺(tái)，并將此模式推行全國(guó)區(qū)域化復(fù)制，以垂直產(chǎn)品供應(yīng)線，集成式產(chǎn)業(yè)鏈為客戶服務(wù)。

　　第三要將保障房、政府建設(shè)工程做為業(yè)務(wù)開拓重點(diǎn)，雖然商業(yè)房產(chǎn)限購(gòu)，但全國(guó)各地“保障房”工程卻在如火如荼地進(jìn)行著，2011年全國(guó)的保障房建設(shè)數(shù)量是1000萬(wàn)套。再加上正在全國(guó)開展的“造城工程”，大量城市基礎(chǔ)建設(shè)需求也給整個(gè)行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。寶航將此兩大項(xiàng)目直接分歸總經(jīng)理主管，由具有多年專業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理帶領(lǐng)獨(dú)立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開拓。依靠著寶航一直堅(jiān)持只做精品寶石工程的質(zhì)量保證，加之與政府的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，高效直線負(fù)責(zé)的制度，促使2011年我司在這兩塊民心工程上收獲良多，并榮獲“保障房工程首選供應(yīng)商品牌”稱號(hào)。