海德魯——細(xì)分的產(chǎn)品類型匹配于不同氣候需求

作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的德系門窗系統(tǒng)品牌之一，海德魯積累了相當(dāng)豐富的國內(nèi)市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)， 從海德魯身上，我們可以明顯看到德系品牌在中國發(fā)展的軌跡，今天，也有幸邀請(qǐng)到海德魯和我們分享他們耕耘中國市場(chǎng)的心得，分享他們對(duì)業(yè)主在門窗選材中的考 量有獨(dú)到的見解。

未來門窗的發(fā)展方向必然是系統(tǒng)門窗，相對(duì)于真正的系統(tǒng)廠家、真正做產(chǎn)品研發(fā)的門窗公司，只考量單一或部分部件的性能無法做到優(yōu)化整合所有部件使得門窗性能達(dá)到最優(yōu)的話，從業(yè)單位大部分也就無法根據(jù)不同區(qū)域的氣候特點(diǎn)，生產(chǎn)真正意義上的定制化門窗。

受訪人：海德魯建筑系統(tǒng)   銷售與技術(shù)總監(jiān)   

              張智宇先生

§ R+T Asia：政府提倡大力打造節(jié)能建筑，可見系統(tǒng)門窗將是未來重要發(fā)展方向，您如何看待目前門窗市場(chǎng)的發(fā)展以及在建筑節(jié)能中的作用？

§ 張智宇先生：中 國門窗市場(chǎng)接下來的趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)朝“高品質(zhì)”和“保溫節(jié)能”去發(fā)展，我們以前的門窗都是比較簡(jiǎn)陋的、純粹的外圍護(hù)，僅起到遮風(fēng)擋雨的作用。但隨著人們生活品 質(zhì)的提高，對(duì)建筑物的居住體驗(yàn)、對(duì)建筑物外圍護(hù)本身的隔音、防水、保溫的要求我覺得會(huì)越來越高，對(duì)現(xiàn)有的門窗也就會(huì)提出越來越高的要求。其實(shí)，門窗在建筑 節(jié)能，尤其是外圍護(hù)節(jié)能是非常重要的一塊，因?yàn)榻ㄖ�物在外圍護(hù)結(jié)構(gòu)中，散熱最關(guān)鍵的就是透光這一部分，即門窗幕墻這一塊，如果在門窗節(jié)能上能有一個(gè)大的改 善，對(duì)我們國家的建筑節(jié)能應(yīng)該會(huì)起到一個(gè)很大的推動(dòng)作用。

§ R+T Asia：您最看好哪個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)？哪個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)最有潛力？

§ 張智宇先生：對(duì)于Wicona海德魯，高端的系統(tǒng)門窗國際品牌。在中國這幾大區(qū)域中，目前最看好的區(qū)域是華東市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)更成熟，華東市場(chǎng)的建筑、小業(yè)主、建筑開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和要求和其他區(qū)域還是有差別的，他們對(duì)建筑物的品質(zhì)設(shè)計(jì)的要求更高。

§ R+T Asia：針對(duì)中國不同區(qū)域的氣候特點(diǎn)，您認(rèn)為門窗企業(yè)該如何做到門窗定制化生產(chǎn)？

§ 張智宇先生：說 到定制化，除了氣候條件的差異，在不同區(qū)域客戶對(duì)于門窗的使用需求也千差萬別，除此之外，還有不同的使用習(xí)慣。對(duì)于成熟的系統(tǒng)廠家，它本身的產(chǎn)品很豐富、 很完整。為了適應(yīng)不同的氣候條件，海德魯細(xì)分了匹配于不同氣候需求的產(chǎn)品類型。其產(chǎn)品系列可以適用于任何差異化的氣候，滿足中國不同區(qū)域氣候特點(diǎn)的客戶的 定制化要求。

§ R+T Asia：您認(rèn)為未來門窗市場(chǎng)的熱點(diǎn)是什么？/未來的潛在機(jī)遇是什么？

§ 張智宇先生：顯 然應(yīng)該是系統(tǒng)門窗，這是毫無爭(zhēng)議的，這是大家現(xiàn)在都在熱炒，或者說是比較熱門的一個(gè)話題吧。但中國現(xiàn)在的系統(tǒng)門窗市場(chǎng)處于魚龍混雜的狀態(tài)，本身市場(chǎng)對(duì)系統(tǒng) 門窗的認(rèn)識(shí)和理解都是千差萬別的，每個(gè)人有每個(gè)人不同的理解。然而真正的使用者，無論是開發(fā)商還是小業(yè)主，對(duì)系統(tǒng)門窗的理解會(huì)更加少一些，畢竟他們不是專 業(yè)的從事門窗相關(guān)行業(yè)。基于這個(gè)原因，才會(huì)出現(xiàn)任何材料供應(yīng)商都會(huì)推出自己的系統(tǒng)門窗。雖然系統(tǒng)門窗發(fā)展在中國有10年，但相對(duì)系統(tǒng)門窗發(fā)展歷史來說還是 很短。隨著整個(gè)門窗行業(yè)市場(chǎng)的逐步發(fā)展，系統(tǒng)門窗的道路也會(huì)越來越清晰。真正的系統(tǒng)廠家、真正做產(chǎn)品研發(fā)的公司，與從事五金的、型材的或其他從單一材料涉 足系統(tǒng)門窗的供應(yīng)商相比，市場(chǎng)會(huì)慢慢地把它劃分出來各自合適的市場(chǎng)。這可能需要等這個(gè)市場(chǎng)真正對(duì)系統(tǒng)門窗認(rèn)識(shí)得比較清楚、了解得比較透的時(shí)候，并且業(yè)主自 己真正需要高品質(zhì)的高端的門窗之后，才會(huì)自然而然地知道他需要一些什么樣的產(chǎn)品。

§ R+T Asia：您認(rèn)為未來推動(dòng)門窗行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的核心技術(shù)是什么？ 

§ 張智宇先生：我 覺得無論對(duì)于門窗還是幕墻，材料在技術(shù)上整合的能力會(huì)是未來推動(dòng)門窗行業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)。這能使你的幾大類材料更優(yōu)化、整合，使得最終產(chǎn)品的性能有一個(gè)更 大的提升。我舉個(gè)例子，早年我們買電腦是買硬盤、機(jī)箱、顯示器、CPU、主板、內(nèi)存組裝在一起。有可能某一項(xiàng)配置很高，但配好后并不是綜合性能很好，發(fā)展 到后來人們都不用這樣的電腦大家都開始買品牌機(jī)了。蘋果也好，戴爾也好，他是把電腦里各個(gè)部件經(jīng)過優(yōu)化、整合，這樣的整機(jī)單一的部件未必是最好的，但整體 的性能卻比較穩(wěn)定。所以對(duì)門窗來說，未來的核心技術(shù)應(yīng)該是對(duì)材料的整合， 市場(chǎng)上做系統(tǒng)窗的有型材的、五金的、幕墻的廠家，但是有的受限于本身自己的業(yè)務(wù)范圍，其核心技術(shù)或是對(duì)型材或是對(duì)五金工藝比較了解，而對(duì)于整個(gè)門窗產(chǎn)品材 料技術(shù)的整合卻不是專長，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品實(shí)際是有很多缺陷的，但市場(chǎng)上可能大家意識(shí)不到這個(gè)問題。系統(tǒng)公司除了銷售和物流供應(yīng)以外，他的團(tuán)隊(duì)和人員有 很大一部分就是做產(chǎn)品研發(fā)，不僅僅是研究材料，還研究材料應(yīng)該做成什么樣子的，從型材、配件、五金、膠條等門窗的組成部件；各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化、設(shè)計(jì)、整合，使 得它的性能達(dá)到最優(yōu)。

§       關(guān)于R+T Asia 亞洲門窗遮陽展、

            R+T源自德國，母展已有超過50年歷史，是全球最大的門窗遮陽展。11年前R+T正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，多年來與中國建筑遮陽、門及門禁行業(yè)共同成長，已成為亞洲最大的卷簾門窗、門及門禁與遮陽系統(tǒng)貿(mào)易展覽會(huì)。

2016年，R+T Asia攜手中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)建筑遮陽分會(huì)，共同舉辦“中國遮陽門窗一體化展”，依托協(xié)會(huì)強(qiáng)大的工裝渠道，結(jié)合R+T Asia多年以來的出口資源，打造工裝零售兼具，內(nèi)銷外銷并存的高端貿(mào)易平臺(tái)，打造華東地區(qū)最具影響力的門窗第一展！

門窗產(chǎn)品的加入，有效彌補(bǔ)了華東市場(chǎng)的空白，未來，遮陽、門及門禁、窗三大板塊的組合，進(jìn)一步豐富展會(huì)內(nèi)容的同時(shí)，也為行業(yè)帶來更具價(jià)值的服務(wù)平臺(tái)！

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