寶航建設方遠平：完善管理開發(fā)優(yōu)質(zhì)門窗(二)

　　第四調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加經(jīng)濟型產(chǎn)品，多年成長的寶航建設公司已擁有高端，中高端及普通檔等各款產(chǎn)品的生產(chǎn)設計安裝能力，而今年以來，為適應小戶型房產(chǎn)熱銷的趨勢，公司調(diào)整產(chǎn)品層次比重，增加及完善了經(jīng)濟型產(chǎn)品的種類，以滿足客戶對物美價廉高性價比產(chǎn)品的需求。

　　最后是加大品牌營銷力度，宣傳平臺精準化，寶航建設2010年在原企劃部的基礎上整合成立了品牌營銷部，將營銷推廣與業(yè)務銷售并駕齊驅(qū)，確定了下年度市場營銷方案。在2011年，推行品牌整合傳播方案，利用公關、宣傳、廣告、媒介等渠道推廣寶航品牌及寶航產(chǎn)品，使得品牌知名度及認知度得到大幅提高。另外，寶航在具體宣傳策略上不盲目跟風，而是因地制宜地選擇平臺。例如在科技發(fā)達的一、二線城市，選擇戶外大型廣告，網(wǎng)站平臺推廣，即迎合現(xiàn)代人的消費習慣又能聚集龐大客戶群;在三、四線城市，則選擇傳統(tǒng)類小區(qū)樓宇宣傳，擴大覆蓋面。精準的全方位營銷策略，為寶航今年的銷售增長提供了先期保證。

　新浪地產(chǎn)：你所在行業(yè)的市場格局在2011年有了什么變化？貴公司的核心競爭力在哪里？與其他行業(yè)領先企業(yè)相比各有什么特點？

　　方遠平：建筑裝飾行業(yè)在2011年由于面臨政府對樓市調(diào)控政策帶來的壓力，又加之原材料、人工等多種成本的上漲，正在經(jīng)歷新一輪洗牌，將淘汰一些抗壓力弱的企業(yè)。另外，行業(yè)間競爭的加劇，也促使各個企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局上都在進行調(diào)整變化。寶航建設公司作為中國領先的門窗幕墻系統(tǒng)整體解決方案提供者，知名地產(chǎn)政府建房首席合作伙伴，資深專業(yè)門窗幕墻生產(chǎn)運營商，工程產(chǎn)業(yè)集成供應鏈運營商，采取自營生產(chǎn)運營模式，提供從工程研發(fā)、生產(chǎn)、安裝到維護的一站式系統(tǒng)服務，公司擁有業(yè)界最完整產(chǎn)品線和解決方案，為客戶提供門窗、幕墻、欄桿、裝飾等地產(chǎn)專業(yè)配套產(chǎn)品，旗下除擁有各類通用品種的門窗幕墻產(chǎn)品外，先后研發(fā)生產(chǎn)出各類節(jié)能環(huán)保性能優(yōu)越的新型門窗、幕墻產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，迅速占領了行業(yè)的高端領域。

　　迄今為止，寶航已擴建辦公樓和加工廠近20萬平方米，并在中國深圳、東莞、珠海、四川什邡等地設有一流的生產(chǎn)運營基地，東北、華北產(chǎn)業(yè)基地也正在建設中，計劃明年5月左右投產(chǎn)運營，預計2012年生產(chǎn)規(guī)�？蛇_500萬平方米，在直營門窗幕墻產(chǎn)品的企業(yè)中，生產(chǎn)能力應屬第一，總固定資產(chǎn)逾十億元人民幣。目前，寶航已在國內(nèi)外建立了多家分支機構(gòu)，在中國北京、上海、天津等地均設有營銷中心。在加大產(chǎn)能，擴大銷售的同時，寶航建設還與深圳市哈工大研究生院聯(lián)合辦學，建立產(chǎn)學研基地，成立了寶航學院，培養(yǎng)適合本行業(yè)發(fā)展的專業(yè)性、技術性、管理性人才，并且已擁有55系列平開窗、60系列平開門和80系列推拉門以及鋁木復合門窗等多項專利，另有12項專利在申請中，并計劃協(xié)作開發(fā)太陽能光伏玻璃新型門窗，生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都具有節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟和實用的特點。

　　寶航建設建立了規(guī)范的管理體系和質(zhì)量保證體系，根據(jù)客戶的要求提供全面的服務。自成立以來，充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新、高效的優(yōu)勢，為經(jīng)濟建設做出了較大的貢獻，贏得了政府和社會各界的廣泛認可和一致好評。獲得了全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，ISO14001環(huán)境管理體系認證，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會認證會員，被授予“中國著名品牌”，“2010中國最佳商業(yè)模式未來之星”，“守合同重信用企業(yè)”，“中國房地產(chǎn)低碳行動十佳建材商”，“深圳市顧客滿意產(chǎn)品”，“質(zhì)量服務誠信AAA企業(yè)”，“廣東省最具價值成長企業(yè)”，中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟“金伙伴”，5E供應商等眾多獎項。

　　新浪地產(chǎn)：能否與我們分享幾個今年特別成功的房地產(chǎn)工程案例？

　　方遠平：我們在承接潛龍地產(chǎn)的大型高檔