2012-02-01 11:27:29 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng)收集整理 【大 中 小】 我要評論(0)
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國際主流石材市場主要包括:日本市場、美國市場、歐盟(歐洲)市場以及中東市場。 國內(nèi)石材市場的競爭,關(guān)鍵是分析市場和分析競爭對手的特點(diǎn),在突出特色上下功夫!苞棑糸L空,魚翔淺底”,只要有特色,就不愁不能脫穎而出,只要有特色,就不愁不能鶴立雞群。國外石材市場的競爭,關(guān)鍵是良好的信譽(yù)和品牌效應(yīng)。下面根據(jù)各個(gè)市場的情況,具體介紹一下這四大市場的特點(diǎn): 一、日本石材市場 日本建材類石材市場分為兩類:一類是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類是工程類部分。 1.標(biāo)準(zhǔn)板部分 由于我國開展的早,技術(shù)已經(jīng)非常成熟,又由于其加工工藝簡單,管理容易,這一部分市場已經(jīng)基本被加工作坊占領(lǐng)了,加之作坊的惡性競爭,利潤已經(jīng)微乎其微,所以石材財(cái)團(tuán)級企業(yè)基本放棄了這一市場。 在進(jìn)口石種中,有一些作坊鞭長莫及的品種中,還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場,終將會(huì)是曇花一現(xiàn),只能通過貿(mào)易完成,決不能投資工廠。 2.工程類石材 日本對技術(shù)和質(zhì)量的要求是全世界著名的,正是由于這個(gè)高門檻,才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸,高素質(zhì)高品位的企業(yè)在這個(gè)市場里可以大有可為。 日本人非常講究誠實(shí)和誠信,帶之而來的是生意場上也是如此,恰恰技術(shù)經(jīng)營在這個(gè)市場上就大有用武之地了。 2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險(xiǎn)公司大樓的石材工程時(shí),沒有大吹大擂,而是誠實(shí)的告訴他們我們沒有經(jīng)驗(yàn),完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產(chǎn)能力時(shí),筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實(shí)待人,換來的回報(bào)是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國,私人拜會(huì)筆者,對我們當(dāng)初作出的正確決策表示感謝。 前不久,筆者應(yīng)日本ADVAN公司邀請,前往日本考察?吹轿覀兊淖髌窌r(shí),不敢相信這個(gè)被日本業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為超過日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。 美國石材市場分為三類:一類是大板批發(fā)市場;另一類是臺(tái)面板市場;第三類是工程類市場。 1.大板批發(fā)類市場 1)美國的大板批發(fā)市場非常龐大,中國的財(cái)團(tuán)級石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)這一市場,大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言,基本上穩(wěn)定在每月40個(gè)柜左右的出口量,就目前為止的公司生產(chǎn)現(xiàn)狀而言,最大產(chǎn)量每月50個(gè)柜就到了最大極限了。隨著我公司質(zhì)量的提高和知名度的擴(kuò)大,提高市場占有份額的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。 2)要降低成本擴(kuò)大市場就必須走出國門。 大板的成本中材料就占了70%,也就是說材料是控制成本的主要因素,只有走出國門,利用有限的資金,集中控制在有限的幾個(gè)品種上,大批量的采購最好的材料,同時(shí)要力爭“最惠國”待遇。 可以說美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗,完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。 要進(jìn)一步拓寬美國大板市場,也要求必須走出國門,到美國去參加所有能夠參加的展會(huì),廣交朋友共同發(fā)展。同時(shí)開通有關(guān)收費(fèi)網(wǎng)站,通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)客戶。 3)反對盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 國外資源產(chǎn)地風(fēng)起云涌的建工廠,換言之進(jìn)口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長,讓人擔(dān)憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小,中國的勞動(dòng)力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的,如果遇到來自資源產(chǎn)地的工廠的競爭,中國的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時(shí)第二個(gè)臺(tái)灣花蓮就誕生了。 在擴(kuò)大市場份額的時(shí)候,降低材料采購成本,同時(shí)挖掘內(nèi)部潛力,提高效率降低加工成本,以擴(kuò)大出口量。如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工,總之盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)給企業(yè)帶來毀滅性打擊。 4)搶占國內(nèi)石材資源的灘頭陣地。 美國的大板市場是永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭的,進(jìn)口石材的優(yōu)勢一旦喪失,誰占有了國內(nèi)石材資源,誰就是笑到最后的強(qiáng)者。 |
會(huì)時(shí)間:2020年10月29日-11月01
展會(huì)地點(diǎn):北京·中國國際展覽中心(新館)