500強開發(fā)商首選供應(yīng)商品牌入圍企業(yè)：海林節(jié)能(一)

與中國房地產(chǎn)500強開發(fā)商測評同步，被譽為建筑部品領(lǐng)域“奧斯卡”盛典的2012中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商品牌評選，在經(jīng)歷了備選企業(yè)報名、線上影響力投票、行業(yè)協(xié)會專家提名、陽光智慧采購平臺在線口碑評價五個階段后，已進(jìn)入開發(fā)商評審階段。2月22日，首場采購高管評審會在北京舉行。北京海林節(jié)能設(shè)備股份有限公司市場總監(jiān)劉哲接受了新浪地產(chǎn)(微博)網(wǎng)的專訪。

北京海林節(jié)能設(shè)備股份有限公司市場總監(jiān) 劉哲

　　新浪地產(chǎn)：非常感謝北京海林節(jié)能劉總接受新浪的采訪，首先請問劉總，您對我們這次測評活動有什么樣的整體的看法。

　　劉哲：感謝新浪地產(chǎn)給我們供應(yīng)商提供這么一個平臺，展現(xiàn)自己的產(chǎn)品技術(shù)，服務(wù)能力以及研發(fā)能力，渠道能力。對一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講，可以在更廣泛的全國的范圍內(nèi)去了解有實力的供應(yīng)商，此其一。

　　新浪地產(chǎn)：是這樣的劉總，您剛才也表達(dá)了這層意思，這種跟開發(fā)商面對面交流機會是非常難得的，在這個活動中能不能就某一個細(xì)節(jié)談?wù)劜少忂@方面有哪些幫助?

　　劉哲：現(xiàn)在存在的問題是，開發(fā)商對某一個領(lǐng)域的產(chǎn)品，某一個系統(tǒng)的產(chǎn)品了解并不是很多，所以經(jīng)常出現(xiàn)溝通信息上的不對等。現(xiàn)在開發(fā)商最重要的需求是什么，需要的是一個綜合性的解決方案。

　　而現(xiàn)在海林在做綜合的解決方案，不僅要解決低成本的投入問題，還會把很多的系統(tǒng)并在一個系統(tǒng)里面進(jìn)行運行，比如說我們的地緣熱泵系統(tǒng)，我們的太陽能，我冬天，我的采暖和空調(diào)冬天用這一套管路采暖，夏天用這一套管路制冷，我是同一個管路，只是用冷水還是熱水的問題，我用一套的錢解決冷水和熱水的功能。

　　從綠色這塊來講，我們把太陽能系統(tǒng)和雨水收集系統(tǒng)，地緣熱泵系統(tǒng)都用到整個項目當(dāng)中，這樣從綠色產(chǎn)品的使用方面也給房地產(chǎn)商加分。

　　投入成本方面，我們整個成本并不比一般的寫字樓成本高，這是我們從成本方面考慮的。所以說，我覺得你們能夠提供這么一個平臺，對展示我們的一些產(chǎn)品，展示公司的整體品牌形象對我們也是一個推動。

　　新浪地產(chǎn)：劉總，海林在未來工程市場上有采取哪些戰(zhàn)略性的舉措進(jìn)一步打開這個市場呢?

　　劉哲：第一、從去年開始我們成立了大客戶部，因為海林這塊有比較強大的渠道體系，我們在全國已經(jīng)有29個辦事處，然后在國外也有分支機構(gòu)，這樣的話，基本上就可以覆蓋全國的市場，這是服務(wù)的能力。

　　第二、海林成立大客戶部之后，可以整合公司的資源，整合到公司里面太陽能的體系里面，太陽能的業(yè)務(wù)模塊，空調(diào)的業(yè)務(wù)模塊和采暖的業(yè)務(wù)模塊整合在一起，為開發(fā)商提供綜合性的解決方案，這是我們在從總部這塊，人員的組織這塊提供的，有一些舉措。

　　第三、海林在內(nèi)部管理方面也做了舉措，我們的組織結(jié)構(gòu)由大客戶部直接給董事長直接匯報，工程方面的項目很多業(yè)主管理的模式，利益的分配模式都跟以前是不一樣的，這樣我們可以綜合到整個公司后勤資源，技術(shù)資源，研發(fā)資源，我們已經(jīng)看到工程采購的發(fā)展對我們的幫助是非常大的，從去年我們實際情況來看，對我們的啟發(fā)很大，今年我們進(jìn)一步重視工程方面的采購合作。

　　公司簡介：該公司致力于向全球提供節(jié)能環(huán)保的自控產(chǎn)品、控制中心及北京海林節(jié)能設(shè)備股份有限公司系統(tǒng);以節(jié)約能源、為客戶創(chuàng)造舒適環(huán)境為己任，以提供高科技、高質(zhì)量的產(chǎn)品而享譽國內(nèi)外市場，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了以節(jié)能控制為主的綜合性節(jié)能設(shè)備企業(yè)。2007年“海林風(fēng)”商標(biāo)被評為“中國馳名商標(biāo)”。

　　工程案例：北京中煤電子新研發(fā)生產(chǎn)基地

　　中央電視臺新址

　　中共中央紀(jì)律監(jiān)察委員會

　　北京華貿(mào)中心(采用海林溫控器及電動閥11000只，電動調(diào)節(jié)閥410臺，應(yīng)用與樓宇供熱采暖節(jié)能控制中);

　　北京八大處軍區(qū)(采用海林高效平板太陽能集熱系統(tǒng))